Recentemente ho parlato con uno studente dentale presso l'Università del Kentucky. Ha alcune interessanti riflessioni che vorrei condividere. Lui è uno studente molto abile nel suo terzo anno, dopo un periodo di lavoro undergrad stellare in una scuola Ivy League. Questo ragazzo è luminoso !!! Non ho il permesso di usare il suo nome, così lo chiamerò Tom.
Tom ed io abbiamo parlato per oltre un'ora su quello che voleva fare quando è uscito. Tom non è sicuro di quello che vuole fare ... se l'occasione giusta arriva, poi si comprerà una pratica. In caso contrario, egli sarà probabilmente prendere un anno per GPR. Mi ha detto che nel corso dell'anno precedente, un solo studente ha continuato ad acquistare una pratica direttamente dalla scuola dentale. La maggior parte sono diventati soci, dipendenti, o è andato avanti per la formazione avanzata e GPR.
Per Tom, i primi due anni sono stati estenuanti. Alla University of Kentucky, lavoro clinico inizia nel secondo anno, che la rende la più difficile. Ora che ha finito il suo terzo anno (principalmente clinica), che sta cominciando a sentirsi a proprio agio con l'idea di acquistare una pratica.
Tom non ha idea di come fare per farlo. Non vi è nessuna classe che insegna come individuare le pratiche. Ci sono pranzo e apprende, dove i broker vengono a presentare di volta in volta, in modo da un broker è l'unica opzione Tom era a conoscenza. Questo è un crimine. Tom è un ragazzo straordinariamente luminoso. Durante il suo terzo anno, avrebbe dovuto essere richiesto un "Options in Odontoiatria" della classe. Tom dovrebbe sapere come trovare una pratica di aderire, come collegare con le cliniche che pagheranno giù i prestiti per un certo periodo di servitù a contratto, come per l'acquisto di una pratica a titolo definitivo, o che cosa formazione specializzata è disponibile dopo la scuola dentale.
Tom non vuole diventare un associato. La percentuale di successo triste per i soci è una cosa su scuola post dentale gli è stato insegnato. Che triste situazione. Se qualcosa di fondamentalmente diverso non accade, si laureano studenti di odontoiatria sceglieranno GPR o di impiego con le grandi catene di oltre associateships.
Odontoiatria ha messo a punto associateships come metodo per aiutare i nuovi dentisti ottenere "residenza" per affinare le loro abilità ancora più così come imparare il "business" di odontoiatria. Vedi, associateships sono un tipo speciale di partenariato. Dovrebbero essere un po 'come un maestro Jedi insegnando un ansioso giovane Skywalker. Il maestro insegna al giovane Jedi il funzionamento interno del lato commerciale di odontoiatria. Non c'è modo più efficiente. Gli anni di scuola dentale insegnano punto di vista clinico. Il lato commerciale deve essere appreso da un operaio.
Nuovi dentisti spesso non hanno alcuna idea di come trovare una pratica di aderire. Lo chiamano guardare oltre gli annunci e richiamare tutti loro, solo per scoprire che una grande maggioranza di loro portano direttamente ai broker. I broker, naturalmente, sono felice di avere li chiamano in modo che possano parlare con i dentisti di alto livello nella loro zona di agganciare il nuovo dentista con un dentista pensionato (e raccogliere una tassa del 10% per fare il lavoro di transizione).
Se un broker è coinvolto, il dentista anziano è quello che paga il canone. Il dentista anziano è colui che ha la rappresentanza. Il broker sta lavorando per il dentista di alto livello. E 'nel migliore interesse del broker per ottenere il contratto in essere il più rapidamente possibile in modo che la parte iniziale della sua quota del 10% può essere raccolto rapidamente. Questo può portare a una mancanza di una piena divulgazione da mediatore del dentista di vendita.
Inoltre, avere un intermediario tra i due potenziali partner rende difficile per le parti di creare un legame di fiducia. Nessuna meraviglia che il tasso di "fallimento" di associateships è così alta.
Com'è triste che tutti sanno associateships hanno una scarsa esperienza, ma pochi hanno il tempo di fare molto su di esso. Sfido chiunque sia coinvolto in transizioni o associateships di trovare il modo per risolvere questo problema aspettativa generale di fallimento in associateships. L'idea di associateships vale la pena di risparmio.
Joe Spencer, la transizione da te Enthusiast
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