La pubblicità è una professione, e se hai udito da me o leggere il mio libro, lo sai che io consiglio sempre assumere un professionista per creare la vostra pubblicità
.
Tuttavia, mentre è meglio lasciare la progettazione e la realizzazione dei tuoi annunci per i professionisti, che non significa che non è necessario conoscere alcuni suggerimenti di base di pubblicità. Dopo tutto, senza una comprensione di ciò che rende un annuncio efficace, non avrete modo di valutare se il materiale pubblicitario deve essere inviato nel mondo ... o di nuovo al tavolo da disegno. Per fare questo, vi consiglio di "ricordare il vostro ABCs"
e applicarli a ogni annuncio si esegue.
A è di autenticità.
Qualsiasi pubblicità si esegue dovrebbe essere una rappresentazione autentica del vostro business. Non mentire o esagerare. Non è solo immorale, ma in realtà è illegale, e in realtà non ti aiuta nel lungo periodo. Quando un paziente scopre che il "high-tech, moderno studio dentistico" si sosteneva di essere nel tuo annuncio non ha in realtà aggiunto un nuovo pezzo di tecnologia in oltre 10 anni, si sta andando ad essere abbastanza sconvolto. Sei in questo per il lungo raggio, in modo da non cercare di invogliare i potenziali pazienti con false affermazioni. Invece, di promuovere le grandi cose che fare
offerta, se è conveniente ore serali, l'abilità con i pazienti disagio o prezzi accessibili.
B è per Believability
Mentre i vostri annunci dovrebbero essere onesti, hanno anche bisogno di essere credibile, quindi state attenti con fare affermazioni estreme e dichiarazioni -. anche se sono radicati nella verità. Si può puntare per fornire ai pazienti con l'odontoiatria più indolore disponibile, ma è veramente indolore? Probabilmente non per tutte le persone, in modo da non fare tale affermazione. La maggior parte dei pazienti saranno scettici di esso, e dire che si mette comfort di prima, offrendo sedazione sarà probabilmente rivelarsi altrettanto allettante per i pazienti a disagio.
C è per la chiarezza.
Questo è un grande. Tu e la tua squadra sarà probabilmente trascorrere ore studiando attentamente i tuoi annunci, ma la maggior parte dei potenziali pazienti sono solo andando a prestare attenzione ad esso per una frazione di secondo. Se il messaggio non è chiaro, l'annuncio non riuscirà a produrre un impatto su uno di essi. Mantenere le cose semplici e dirette. Un annuncio non è il luogo di spiegare tutto ciò che offrite. Decidere su un messaggio, fare un paio di punti rapidi per comunicare quel messaggio per il paziente, e lasciarli con una chiara comprensione di come imparare di più sulla tua pratica.
che copre l'ABC, ma c'è una quarta serie tuoi annunci devono soddisfare. E 'la ragione per cui ho messo "Ricordatevi dei vostri ABCs" tra virgolette. La parte ABC di esso è fondamentale, ma lo è anche il bit di ricordare.
I tuoi annunci anche bisogno di essere memorabile.
Si stima che una persona è esposta a una media di 6.000 messaggi pubblicitari al giorno. Con questo tipo di competizione, si ha realmente bisogno di stare fuori. Essere divertente, essere intelligenti, essere convincente, ma prima di tutto, essere emotivo. Le persone sono motivate dalle loro emozioni, quindi se si può colpire su qualcosa che risuona, è molto probabile che generare una risposta molto più grande.
Che si tratti di una diretta pezzo di posta, un annuncio stampa, un sito web o uno spot radiofonico, tutti i tuoi annunci dovrebbe essere autentica, credibile, chiaro e memorabile - (! e M) ABC. Sembra semplice, ma se l'annuncio non include quelle lettere, quindi non c'è niente per voi, ma Ds e Fs.