Sono sicuro che sapete di cosa parlo. Un paziente chiama la vostra pratica e chiede quanto sarebbe il costo per un esame. Sapendo che questo paziente probabilmente ha bisogno di qualche cura ricostituente, se lui o lei non ha visto un dentista in un po ', si è di fronte ad una scelta. Si può citare il paziente il prezzo per un esame, pienamente consapevole che il costo per il trattamento sarà probabilmente molto più di questo, oppure si può rifiutare di citare un prezzo e rischiare di sconvolgere il paziente.
acquirenti dei prezzi sono sempre sarà una questione spinosa in odontoiatria. Ogni volta che ci si trova al telefono con un cliente, cercare di vedere le cose dal suo punto di vista. Se si può fare questo, diventa chiaro che lo shopping per i prezzi è una cosa molto naturale da fare. La maggior parte dei pazienti hanno poche informazioni per distinguere i potenziali dentisti gli uni dagli altri, in modo che stanno basando la loro decisione, da un fattore che fanno capire -. Prezzo che cosa è necessario per ottenere in per un appuntamento, ma farlo senza offrire loro un preventivo può essere una sfida.
l'unica cosa che si vuole evitare di fare è diagnosticare al telefono. Non c'è modo preciso per farlo e si può dare al paziente il prezzo per una procedura che non hanno bisogno, li spaventare nel processo. Inoltre non vuole citare troppo bassa, dando al paziente il costo di un semplice esame. Se lo fai, è possibile ottenere il paziente a entrare, ma quando è necessario un trattamento aggiuntivo e le tasse finiscono per essere più che lei ha citato, dubito che si otterrà che il paziente di tornare. Come regola generale, è meglio evitare di citare i prezzi per gli acquirenti di prezzo.
Al contrario, sottolineare la qualità della pratica e la preoccupazione il dentista avrebbe sulle condizioni della bocca del paziente. Rassicurare i pazienti che hanno preso la decisione giusta in ti chiama e che il medico sarà sicuramente voglia di dare un'occhiata a quello che sta succedendo nelle loro bocche. Tuttavia, senza entrare in, non c'è modo per voi di offrire loro una completamente accurato preventivo. Suggerisco offrendo loro un esame iniziale gratuita e fare assolutamente sicuri che capiscono che si va oltre il costo di ogni trattamento con loro prima di iniziare.
la strategia migliore per conquistare gli acquirenti sta spiegando il motivo per cui l'odontoiatria che offrite è il migliore per il prezzo in un invitante modo non minaccioso.
dare loro un motivo per scegliere la vostra pratica diversi dai prezzi bassi, mentre anche mettendo in chiaro che non potranno mai sentirsi intrappolati o pressioni quando si tratta di il costo del trattamento
. Se si riesce a rassicurare gli acquirenti di prezzo che non è finanziariamente paura per loro di venire in ed essere visti, non essere sorpreso quando decidono hanno finito lo shopping e sono pronti a fare un investimento in quello che hai da offrire.