maggior parte dei dentisti si chiedono che cosa dovrebbero spendere in pubblicità rispetto al loro reddito lordo. Prima di tutto, riconoscere che la pubblicità è il combustibile per la pratica, non solo ora ma in futuro. Pubblicità ottiene voi pazienti che si spera continueranno a spendere con la pratica per molti anni, e che sarà anche fare riferimento i loro amici e mi family.To, spesa pubblicitaria si rompe in tre livelli:
quando si è in fase di avvio,
probabilmente si dovrebbe mettere da parte una notevole quantità di denaro per costruire una base del paziente (dal momento che non si può costruire word-of-mouth da nessuno). Per una nuova pratica, direi che questo è nel range di $ 75.000 a $ 100.000 nei primi 18-24 mesi. Una volta stabilito un flusso di nuovi pazienti,
la mia regola di pollice per un mid-range pratica è quello di spendere il 5% del reddito lordo sulla pubblicità. Ciò include Pagine Gialle, newsletter, siti web e le parole chiave, servizi di riferimento, direct mail e altri annunci. Il mix in realtà dipende la zona si opera in e ciò che funziona meglio per voi. Vorrei mantenere questo ritmo fino a raggiungere un punto in cui si è prenotato un mese o più e non può andare bene nuovi pazienti in. Poi è il momento di trovare un socio o marcia indietro su alcune delle pubblicità. Una volta che rompere passato il marchio di $ 1 milione,
maggior parte delle pratiche so che spendono circa il 10% del loro reddito per la pubblicità. Le ragioni di questo sono duplici: in primo luogo, si sta ovviamente a sfornare lungo nella vostra pratica, e la presentazione molto bene (e hanno bisogno di nuovi pazienti, perché una volta che hai ripristinato le bocche di tutti i pazienti esistenti, alla fine tutto si farà è prophys) . E in secondo luogo, la redditività è superiore a questo livello perché di aver coperto i costi fissi in modo da poter permettersi di mettere più soldi in pratica growth.No importa quello che fai, di monitorare i risultati di tutti la vostra pubblicità. Siate assidui nella raccolta di una fonte per ogni singolo paziente, ed eseguire report che indicano ciò che funziona. Molti dentisti fraintendere la loro pubblicità, perché il loro punto di riferimento per ciò che un nuovo paziente dovrebbe costare loro è il costo più economico per referral hanno mai pagato. Questo non è realistico. Aspettatevi di pagare $ 100 a $ 200 in pubblicità per ottenere un nuovo paziente. Più di questo è un po 'troppo costoso, ma ricorda - non è quello che nuovo paziente spende per la prima visita che è importante, è quello che lui o lei spenderà per tutta la durata della pratica.
