Le differenze nella media possono introducono sfide nel processo di vendita da un sito web. Ma i fondamenti della persuasione rimangono invariati. Ciò significa quindi che le vendite online non sono diversi da vendite offline, e questo include il mix di logica e di emozioni.
La logica contro imbonimento emozionale è uno di confusione soprattutto a venditori inesperti. La verità è che un processo di vendita è altamente emotivo. Le tattiche che includono i benefici comunicare e uso di conseguenze per garantire una vendita, tutte le emozioni di destinazione. Ciò non significa che la logica non si applica. Infatti prospettiva logica del vostro sforzo di vendita è obbligatoria in quanto viene utilizzato dal cliente web per giustificare e sostenere la loro decisione emotiva.
Un processo di Internet di persuasione dei bassi risultati carica emotiva alle vendite basse e /o comporta la vendita a prezzi molto umile prodotti di bassi margini di profitto. Spesso è sia. Questo spiega diamanti e Benzes. Una buona imitazione dei diamanti può essere difficile da distinguere da un vero affare per un novizio. Una seconda mano Toyota-110 d'altra parte si arriva esattamente dove il Mercedes Benz avrebbe fatto. La richiesta e di conseguenza i prezzi dei diamanti e Benzes si trovano in emozioni.
Detto questo si dovrebbe essere consapevoli del fatto che le emozioni non sono hype. Campione all'inizio di questo vero e proprio annuncio; .. "Modoc Oil - La medicina più grande sulla terra E non ha eguali allevia ogni dolore all'istante: Mal di denti in un minuto - Mal di testa in un minuto - Earache in dieci minuti - mal di gola in una notte - Nevralgia in da tre a cinque minuti ". Probabilmente state pensando di aver trovato tali messaggi nelle e-mail Posta in arrivo e sempre eliminarli.
Questo particolare pubblicità emotivamente è stato pubblicato su un giornale ampiamente diffuso nel nel 1985 fuori degli USA ed è stato un enorme successo. Tanto che ha portato alla società che ha venduto il supplemento per aprire un nuovo stabilimento per soddisfare la domanda. Oggi nessun editore avrebbe guardato come una pubblicità per due volte, si è ritenuto arroganza. E questo non è senza ragione, tale annuncio diventato comune e abusato da uomini d'affari senza scrupoli.
Una persona media alla ricerca di un prodotto on-line potranno interagire con diversi messaggi di marketing ed è molto diffidente di hype. Che cosa vi farà standout e desiderabile sarebbe la vostra capacità di identificare con i vostri clienti emozioni - vuole, bisogni e aspirazioni. Nello scrivere il tuo vendite copia così come progettare il vostro sito ricordate, le vendite è dieci logica per cento e novanta per cento emozione.
