Se hai una buona cosa andare, mantenere lo slancio e prosperare fuori di esso. Se si dispone di una strategia efficace di marketing odontoiatrico del paziente, continuare, e impilare la vostra prossima strategia su di esso
Ecco lo scenario:. Stai prenotato 1 mesi e mezzo fuori, nuovi pazienti chiedono (circa 1 al giorno), proprio non riesco a raggiungere con tutte le cure che hai diagnosticato ... Cosa fai? Bene, la risposta ottengo il più delle volte è quello di interrompere la commercializzazione. Perché hanno i pazienti chiamare quando devono aspettare 2 mesi solo per ottenere in per il loro primo appuntamento. Sembra meglio smettere di marketing e ripartire quando si ha bisogno patients.There è una cosa molto importante da considerare quando si decide di smettere di marketing. Alcuni lo chiamano l'effetto valanga, la chiamiamo del COMMERCIO MOMENTUM.Newton prima legge del moto Uniti: Ogni oggetto in uno stato di moto tende a rimanere in quello stato di moto a meno che una forza esterna è applicata ad esso. Questo significa semplicemente se qualcosa è in movimento o in piedi ancora, continuerà in movimento o in piedi ancora se viene applicata una forza. Una forza come l'attrito, gravità, o di un push.When fisico un medico si avvia un programma di marketing come il nostro programma di cartolina verde Semplice, si parla di risultati medi, la quantità di moto, e ciò che vedranno accadere nei prossimi mesi. Vedranno i programmi cominciano a riempirsi, e i pazienti sembrano "cadere dal cielo." Questi stessi pazienti non possono aspettare di iniziare il trattamento, e ben presto si è prenotato solido, se è direttamente riconducibile al Green Program Semplice o not.When si inserisce un programma di marketing sul posto che è mani libere, semplice e coerente , si crea un ronzio, un entusiasmo sia dentro che fuori ufficio, e le cose cominciano acquistando slancio. Hai messo un oggetto in movimento, e finché si continua l'oggetto rimarrà in motion.Think del marketing come un parco giochi swing. Si preme a intervalli di tempo e lo swing va sempre più in alto. Infine, si è raggiunto il più alto l'altalena andrà, così si smette di spingere. Il momento dello swing muore verso il basso fino alla fine si tratta di un arresto. Ci vuole molta più energia per ottenere che oscillazione indietro fino alla cima di nuovo piuttosto che la piccola quantità di sforzo ha preso una volta che aveva cose going.Back per odontoiatria, avete ancora un problema con la prenotazione persone 2 mesi fuori. Questo è un problema molte molte pratiche vorrebbero avere, e francamente, non è un problema a tutti, ma un altro strumento di marketing. Uno dei maggiori punti di una pratica di vendita è la sua esclusività. Ora avete un programma che è prenotato solido per due mesi, non ottiene più esclusivo di that.When pazienti guarda, ti chiedono se stessi ciò studio dentistico che avrebbero preferito andare a quello che non ha pazienti, o quella che è così buono, ha pazienti allineati alla porta. Io personalmente sceglierei 2 # perché questa pratica deve essere buono e deve essere facendo qualcosa di giusto. E credimi, la gente non mente in attesa di andare dal dentista. In realtà, la gente ama aspettare per niente, basta guardare la linea per Starbucks ogni morning.So si desidera interrompere la commercializzazione di raggiungere con il vostro programma. Ecco cosa succede: I pazienti che avrebbe chiamato la vostra pratica, in programma, e abbiamo aspettato di essere visto ora stanno andando dal dentista dall'altra parte della strada (la concorrenza diretta). Questo fa raggiungere il tuo obiettivo e il vostro programma svuota out.Congratulations, il flusso di pazienti ha cessato di esistere, e ora, non solo non è vero al completo 2 mesi, ma ora avete le aperture per pianificare gli appuntamenti in giornata (se un chiamate paziente) perché si smesso di marketing per i nuovi pazienti di pochi mesi ago.Now si lotta per riempire un programma di giorni, pagare un lavoratore front office e igienista paga a tempo pieno per sedersi intorno attraverso gli appuntamenti vuote, e, a coronare il tutto, il dentista dall'altra parte della strada è prenotato 2 mesi, e ogni volta che guardare fuori dalla finestra hanno nuovi pazienti provenienti in.the parte peggiore è, il vostro slancio di marketing ha ormai smesso. Al fine di aumentare il nuovo flusso di pazienti allo stesso livello è stato, si dovrà fare una grande push.Just pensare a quanto grande è di presentarsi alla pratica e che tu avessi un programma completo ogni giorno per la coppia accanto mesi. Suona come una pratica perfetta per me. Perché si vuole per fermarlo? Così, invece di fermarsi al nuovo flusso di pazienti, qual è la risposta al problema? Beh, si potrebbe assumere qualche aiuto, o aggiungere un giorno per la pianificazione. Se ha davvero male e davvero non voleva che i pazienti, si potrebbe anche fare riferimento a un altro nulla practice.Do ma fermare il flusso di nuovi pazienti, non c'è modo più veloce per uccidere una pratica.