Spesso ricevo domande chiedendo come una pratica può avere come bersaglio pazienti "high-end" da una parte più ricca del paese o città adiacenti. Pur comprendendo il motivo che sarebbe una prospettiva attraente per uno studio dentistico, è in ultima analisi, l'approccio di marketing sbagliata per un paio di ragioni diverse. La prima è che i cosiddetti pazienti di classe superiore quasi sicuramente hanno già un dentista. L'altro motivo, che è in realtà il più importante dei due, è che con poche eccezioni, la maggior parte dei pazienti non sono disposti a viaggiare più di un miglio o due dal lavoro o da casa per visitare un dentista. Ciò significa concentrarsi il marketing su un'area esterna tuo quartiere in realtà non fare un sacco di senso e probabilmente non produrrà molto di un ritorno.
Udito questo può suggerire che un potenziale dentale mancanza di volontà del paziente di guidare è un vero ostacolo di marketing, ma in realtà è una opportunità. Significa la vostra pratica probabilmente non ha concorrenza molto genuino, perché si sta davvero solo in competizione con le pratiche a poche miglia di voi. Tuttavia, per capitalizzare su questo, è necessario rendersi conto dell'importanza di puntare il proprio mercato.
Non importa che tipo di quartiere vostra pratica è in. Puoi essere in una piccola città di periferia o di un centro urbano veloce. In entrambi i casi, i vostri vicini rappresentano la risorsa più grande.
Vostra pubblicità direct mail dovrebbe evidenziare i vantaggi del vostro ufficio, qualunque essa sia che si distingue, ma dovrebbe anche menzionare quanto sei vicino a casa per questi pazienti. Partecipare a eventi della comunità locale, sponsorizzare squadre sportive locali, visitare le imprese locali e le scuole e dare dimostrazioni circa buona salute orale. Grazie pazienti con i biglietti per cinema locali o carte regalo ai negozi locali. Marca la vostra pratica come loro dentista della comunità, e assicurarsi di trattare tutti i pazienti, come la famiglia. Tutto questo andrà un lungo cammino, e la comodità della posizione del vostro ufficio sarà sigillare l'affare.
Come sempre, quando si parla del valore di un paziente, è sempre necessario guardare la vita del paziente
valore.
E 'facile farsi prendere nel perseguire il denaro facile che l'odontoiatria estetica a volte può fornire, ma la maggior parte delle pratiche non saranno mai in grado di costruire un business sostenibile di questo , e ancora più importante, non c'è mai alcun bisogno di. Non quando si hanno migliaia di pazienti che vivono nelle vicinanze, molti dei quali probabilmente non hanno visto un dentista negli anni e hanno bisogno di restauri. E non si sa mai, un giorno quegli stessi pazienti potrebbero voler impiallacciature o Invisalign, e se hai costruito un rapporto con loro, fornendo un'esperienza senza pari del paziente e le cure dentistiche di qualità, si sta andando ad essere la pratica che hanno scelto.