La maggior parte dei dentisti odio l'idea di
vendita
.I sentire tutto il tempo: "Io non voglio avere a vendere," "Non ho fatto in questa professione per vendere"; "I didn ' t andare a scuola dentale a diventare una sorta di carnevale Barker. "mi creda, io understand.But oggi mi piacerebbe sfidare voi a mettere da parte le connotazioni negative che si associano con la vendita. La vendita è solo la comunicazione con uno scopo - e tutti noi fare tutto il tempo. Stiamo vendendo quando stiamo convincendo il nostro coniuge dovremmo andare in Scozia, invece di Gettysburg per le vacanze (perché vogliamo provare il golf, dove è stato inventato). E c'è qualcuno che vende più duro di un ragazzo cercando di ottenere le chiavi della macchina? Sta per lavarlo, riempire il serbatoio del gas, eseguire le commissioni. Vendere, vendere, vendere. E non è un lavoro vendita per convincere quella stessa adolescente che ha bisogno di andare al college invece di prendere quel lavoro di costruzione? Egli vuole saltare nel mondo del lavoro, ma si sa che ha bisogno di college se ha intenzione di realizzare i suoi sogni. Quindi si vende. che è una brutta cosa? Niente affatto. La verità è che la vendita di cattive
cose è male. Vendere qualcosa di buona qualità è ... bene, bene. E penso che siamo tutti d'accordo che l'odontoiatria è una buona cosa
ho avuto posti di lavoro di vendita per tutta la vita, ed i tempi in cui ero il meno felice -. I tempi in cui ho sempre Quit - sono stati quando ho didn 't credere in quello che avevo da offrire. In uno studio dentistico, non si dispone di questo problema. Hai qualcosa di grande per sell.Now se proprio non può stare la parola vendita
, lo chiamano qualcos'altro. Chiamatelo facilitare il trattamento accettazione
. E 'un bel modo di dire la stessa cosa - e quando ci pensate, questo è quello che si sta facendo veramente. Si sta aiutando un paziente che non ha alcuna comprensione del valore di odontoiatria ad accettare il trattamento che si sa è la migliore cura per loro. In realtà, ciò che si fa benefici in modo significativo i vostri pazienti, ho intenzione di suggerire che la vendita non è solo qualcosa che dovete fare per avere successo; è il tuo professionale responsabilità
Pensateci:. maggior parte dei pazienti non sono stati adeguatamente istruiti circa il valore delle cure odontoiatriche. Non a scuola, non a casa, non al lavoro. Hai la possibilità di aiutare a capire come raggiungere la loro ottima salute orale e
prendere la decisione di farlo. Li potete guidare da dove sono nella loro mente (volendo il meno odontoiatria possibile al prezzo più basso possibile) per accettare il vostro standard ideale di care.Dentistry comporta la vendita. Chiaro e semplice e niente di unavoidable.There sbagliato o male o ingannevole su di esso. E alla fine della giornata, il meglio e il vostro team sono in vendita, tanto più la vostra pratica può crescere, e il più felice e più sano vostri pazienti saranno.
