Il studio dentistico famiglia non è più quello di una volta. Un tempo, essendo un dentista era un biglietto sicuro per la sicurezza finanziaria, ma non più. Un tempo si raramente ha visto il nome di un dentista in un elenco di fallimento e ora è una vista comune. Che cosa è successo alla studio dentistico di famiglia per realizzare questo cambiamento di stato finanziario? Per capire questo dilemma si deve capire cosa sta succedendo nella comunità dentale. Ecco alcuni dei fattori che contribuiscono al alto tasso di fallimento tra i dentisti:
- Le carie dentale contrazione (cavità) Tasso. Con una migliore consapevolezza della salute dentale e pratiche di prevenzione, fluoro nell'acqua, l'educazione alla salute dentale in età più giovane e le diete migliori il tasso di carie si sta restringendo. Come pure, sempre più persone oggi hanno assicurazione dentale attraverso i propri dipendenti o piani sanitari privati, in modo da ottenere controlli regolari che aiuta a prevenire la carie avvio. Questo tasso di carie contrazione può anche significare vi è un reddito contrazione per lo studio dentistico.
- Più concorrenza. Con più dentisti diploma di scuola dentale e un minor numero di dentisti di essere in grado di andare in pensione (a causa del loro carico di debito elevato come pure), questo crea una saturazione del mercato dentale. Il censimento degli Stati Uniti riporta c'erano 116.000 dentisti che esercitano nel 1970; entro il 1996 (le ultime statistiche di quest'anno sono disponibili) che il numero è salito a 196.000. Questi dati storici suggerirebbero che attualmente (2011) ci sono il doppio del numero di dentisti che esercitano negli Stati Uniti come ci sono stati nel 1970. Dal momento che i tassi di popolazione non hanno il doppio durante lo stesso arco di tempo (Popolazione: 203.392.031 nel 1970 e 310.759.842 oggi) il rispetto all'offerta dei dentisti è evidente.
- La mancanza di pratiche commerciali. Mentre i dentisti oggi ottenere una formazione adeguata sulle procedure dentali sono tristemente sotto-addestrati su come gestire un'impresa. La maggior parte degli studenti di odontoiatria escono dalla scuola dentale con prestiti agli studenti che possono ammontare a $ 80.000,00 per ogni anno di scuola. Cominciano lavoro in uno studio dentistico come socio, aprire una nuova pratica, acquisto una pratica esistente. Tuttavia essi iniziano a lavorare in odontoiatria, maggior parte dei laureati stanno iniziando la loro carriera con quasi, o più di un milione di dollari di debito. Il debito, aggiunto alla mancanza di formazione aziendale e conoscenze di marketing crea la 'tempesta perfetta' per il potenziale fallimento.
- piani di marketing. Chiedi quasi qualsiasi dentista di condividere il loro piano di marketing con voi e che probabilmente vi mostrerà loro pubblicità nelle pagine gialle e il loro sito web. Purtroppo questo non è una strategia di marketing. E 'solo la pubblicità. Il marketing deve includere cliente di follow-up, il coinvolgimento della comunità, networking, promozione online e numerose altre tattiche per mantenere e far crescere imprese.
Cosa può fare il Family Dental Practice fare per assicurare il loro successo, ora e in futuro?
- business Practices di base. In primo luogo un proprietario di studio dentistico deve ricordare che la loro pratica è un business e deve essere trattato come tale. business redditizio richiede un business plan, un piano di marketing, un piano finanziario, una strategia di vendita e di un piano di uscita. Tutti questi devono essere formulate e scritto da un professionista.
- L'utilizzo di un mentore. Mai sottovalutare il valore di una vettura di affari. Bill Gates ha detto una volta "Il motivo per cui sono un successo è che mi circondo di persone che sanno più di me". Il tuo mentore può essere un altro dentista, o può essere un imprenditore o un imprenditore di successo che non è nel settore dentale. Un buon mentore condivide ciò che hanno imparato e funge da guida. Come trovare un mentore? le associazioni imprenditoriali locali sono un ottimo punto di partenza (Camera di Commercio, ecc).
- Rete, Rete, Rete. Questo include coinvolto in organizzazioni comunità imprenditoriale locale, il volontariato su schede senza scopo di lucro e partecipando ad eventi della comunità. Significa anche conoscere gli altri dentisti nella vostra comunità, così come il collegamento con altri operatori sanitari che possono fare riferimento i clienti a voi - e si riferiscono a loro
- Formazione continua.. Molte delle opzioni di trattamento di oggi non sono state insegnate nelle scuole dentali. Questo include gli impianti dentali, innesti ossei e l'uso di laser dentali. Diventare un "tuttofare" non significa che dovrete posizionare gli impianti stessi, vuol dire che si impara abbastanza informazioni per parlare dei benefici e le controindicazioni degli impianti e quindi puntare il paziente nella giusta direzione per il trattamento. Molti dentisti sono ora offrendo procedure di cosmetici come Botox.
- Tenere il passo con la tecnologia. Tenere il passo con la tecnologia non significa che dovete comprare ogni nuovo pezzo di beni strumentali che arriva sul mercato, ma guarda intorno al vostro ufficio e chiedetevi; non il tuo sedie sembrano obsoleti? È l'unità di sterilizzazione condivisione dello spazio con il laboratorio odontotecnico? State ancora utilizzando una stanza buia e la mano immergendo i raggi X? Se è così, allora è il momento di approfittare di ciò che la nuova tecnologia ha da offrire voi ei vostri pazienti.
L'odontoiatria è in uno stato di continuo cambiamento ed è importante per i dentisti per rimanere al passo di questi cambiamenti, se si vuole avere successo.
