To contribuire a rendere il vostro business distinta dalla concorrenza, si devono descrivere in modo che attira l'attenzione
Il problema è che la maggior parte delle imprese -. Anche molto grandi aziende - non riescono a essere memorabile perché fanno uno dei seguenti errori.
1. Essere generico: Se sei un meccanico, non dire alla gente che lei stabilisce le automobili. Quasi tutto ciò che si può dire sarebbe meglio di questo! Che tipo di auto? Vuoi specializzarsi in un tipo di problema auto? Vuoi offrire una sorta di valore aggiunto? Qualunque essa sia, non accontentarsi di essere la stessa di tutti gli altri.
2. Etichettatura te stesso: il posizionamento non dovrebbe concentrarsi su di voi o che cosa fare. Focus sul vantaggio per il cliente. Se sei un dentista, per esempio, non fate che l'attenzione del vostro posizionamento.
Ad esempio, "Joe Smith, dentista" è solo una etichetta. Un inizio molto migliore sarebbe: "Aiutare si ottiene un bel sorriso e vivere una vita più sana"
Non pensare di te stesso;. pensate ai vostri clienti. La gente risponde bene a coloro che vogliono aiutarli. Parlare di vantaggio piuttosto che utilizzare una etichetta.
3. Essere con angolo cottura di: Anche se probabilmente siete nel business per fare soldi, si spera, vuole aiutare le persone nel processo. Quindi, concentrarsi su di essi. Quale sarà il tuo prodotto o servizio fare per loro? Pensateci come se si stesse qualcuno pensando di acquistare il tuo prodotto o servizio e identificare ciò che si vorrebbe
Ecco un esempio di cosa non fare:? "Il numero uno dentista in Springfield" è solo vantarsi. Anche se questo è un messaggio molto tipico di marketing, non vi darà i risultati che un messaggio che ruota intorno ad un beneficio fornirà.
Cosa vorresti essere alla ricerca di da un dentista? Si potrebbe essere alla ricerca di sollievo dal mal di denti, o per lo sbiancamento dei denti. Si potrebbe essere spaventato a morte dei dentisti
Quindi, si desidera incorporare quei benefici nel vostro posizionamento:.. "Il tuo mal di denti fissi senza dolore"
4. Rendendo troppo lungo: il posizionamento deve essere facile da ricordare. Se si fanno un lungo paragrafo, nessuno si ricorderà essa! Inoltre, se si mettono troppi benefici in esso, sarà non sembra così credibile.
5. Rendere troppo breve: deve essere abbastanza a lungo per trasmettere un beneficio che la gente capirà. Ecco un cattivo esempio: "risolvere i vostri problemi entro la fine del giorno"
Questo potrebbe significare qualsiasi cosa.. Ha riferiscono a problemi di auto, problemi alla schiena, problemi di business? Un potenziale cliente non avrebbe alcuna idea.
Target il pubblico in modo che sappiano che cosa offrite. Basta inserire una parola fa l'esempio precedente, una migliore inizio di posizionamento: "risolvere i vostri problemi della copiatrice per la fine del giorno"
6.. Essere troppo ampia: buon marketing è specifico. affermazioni vaghe come "risparmiare tempo", "risparmiare", o "risultati rapidi" non sono davvero per arrivare lontano. Sii specifico. Se è possibile risparmiare tempo qualcuno o ottenere risultati rapidi, affermarlo.
E se si può usare un numero, che è ancora meglio. Per esempio:. "Risolvere i vostri problemi copiatrice in 24 ore o meno"
Per trovare un posizionamento distintivo, si dovrà cercare difficile per la verità sulla tua attività
Questo è il motivo la maggior parte delle aziende non lo fanno.
Ma anche se potrebbe essere facile fluttuare fuori, creando un posizionamento è uno degli elementi più preziosi del vostro marketing e costa meno di creare .
Quando avete deciso il vostro posizionamento, in ultima analisi aiutare nell'aiuto prospettive a capire come si può aiutare.
Ciò afferrare il loro interesse e tenerla molto meglio di qualsiasi slogan carino o annunci self-serving.
Quando si arriva con un posizionamento distintivo, il marketing si distinguono dal resto.
