diamante per autoclavi e dei sistemi a fascio conico 3D, i grandi fornitori portano collettivamente e tutti loro servizio. Fortunatamente, ci sono scelte associate a ciascun prodotto, ma un orso per confrontare durante lo shopping. Alcuni fornitori portano accordi commerciali esclusivi con i produttori che fanno le decisioni d'acquisto più di una sfida.
Fa il lavoro one-stop shopping per te?
Il tempo e senza problemi ha i suoi meriti ma confidando tuoi fornitori raccomandazioni del prodotto deve essere preso con un grano di sale. È probabile che il fornitore non sa "perché" e si passerà al produttore come una patata bollente ... soprattutto con l'odontotecnica.
Naturalmente, costruzione di relazioni è importante per tutti (compreso il vostro rappresentante locale ) che può portare a passare il tempo dopo ore o in occasione di eventi sociali. Un po 'di consigli, le imprese e le relazioni personali sono meglio tenerla separata - Lascio a quel
La maggior parte dei acquisti dentali rientrano in una delle tre categorie:.
I prezzi al loro interno possono influenzare l'un l'altro. Io lo chiamo "bumping". Ottenere un buon prezzo su uno può portare a un'altra spingendo nella direzione opposta! Dopo l'acquisto, hanno sempre il vostro business manager monitorare i vostri prezzi - soprattutto materiali di consumo. Non dicendo che sta per accadere, ma non fa male per essere sicuri.
Di tanto in tanto, il problema cade tra i fornitori e prodotti che offrono. Cosa succede se il prodotto non è disponibile tramite il vostro fornitore di corrente, ma è da loro concorrente? Prezzo, qualità, e la concorrenza complica ulteriormente le cose. Ovviamente, l'acquisto di attrezzature di scarsa qualità è sprecare il proprio denaro. L'intento è quello di risparmiare senza rinunciare alla qualità. Aumentando leva mette sotto pressione i fornitori ad abbassare i prezzi ovunque da un paio di dollari a poche migliaia seconda.
Le cose "piccole" fare una grande differenza
ci sono anche assistenza, supporto e garanzia franchigie da affrontare. Io non sono convinto che ci sia un enorme differenza di prezzo tra i prodotti, perché di solito si ottiene quello che si paga. I dentisti dovrebbero esaminare scelte prodotto prima di spendere soldi significativo su un CBCT, CAD /CAM o di altre apparecchiature. Beni immateriali come assistenza, supporto e altri extra sono grandi fonti di profitto e il commercio serio - per loro. Assicurarsi che il "deal" si sta valutando include gli aggiornamenti, la manutenzione e il supporto che ha senso per voi. Infine, hanno il fornitore di rompere questi costi durante il confronto dei prezzi. Niente è peggio di una proposta di più pagine con un numero totale alla fine.
The Last Word
Dal 1998, Ted Takahashi ha aiutato
più di 750 dentisti integrare con successo la tecnologia soluzioni. Ted è il proprietario di T2 Consulting Inc., una società di progettazione e design dedicato esclusivamente a professionisti del settore. T2 Consulting, uno dei nomi più fidati nel settore dentale, sceglie di non vendere i prodotti tecnologici dentali, optando, invece, per fornire informazioni oggettive e imparziali che si può fidare. Con una vasta engineering, marketing di prodotto, e lo sfondo tecnologia dentale, T2 offre innovativi, ergonomici e soluzioni progettuali personalizzate esclusivamente per studi dentistici in tutta gli Stati Uniti e in Canada.
T2 Consulting è specializzata in soluzioni tecnologiche avanzate, end-to-end di progettazione, disegno su misura, posizionamento fornitore strategico, revisione offerta, e imparziali consigli sui prodotti. È possibile raggiungere Ted al 952-891-5177, e-mail [email protected].