Il tentativo di far crescere il vostro studio dentistico? Se si sta già utilizzando un programma di riferimento per far crescere la vostra pratica, è il momento di avviare la commercializzazione dentale con testimonianze di pazienti.
La cosa migliore per il paziente rinvii è testimonianze di pazienti. marketing odontoiatrico con testimonianze di pazienti aiuta a mettere i tuoi nuovi potenziali pazienti a proprio agio. Testimonianze abbattere dubbio e la resistenza. Inoltre, il paziente che ha dato la testimonianza diventa più fedeli (proprio come il paziente che ha dato un rinvio).
Probabilmente sapete che le testimonianze sono estremamente potenti, ma si potrebbe essere stupito di come alcuni dentisti sono in realtà li utilizzano. Ogni singolo bit di marketing odontoiatrico che fate dovrebbe includere dichiarazioni del paziente. Ogni cartolina, ogni lettera di vendita, ogni annuncio, ogni punto radio. Anche i vostri opuscoli dentali e biglietti da visita saranno più efficaci se contengono testimonianze. Quindi, da qui in avanti, prendere l'abitudine di loro anche su tutto!
Ma cosa succede se non si dispone di alcun testimonianze di pazienti dentali? È necessario iniziare a raccogliere ora seguendo questi consigli:
- Creare un meccanismo per la raccolta di testimonianze di pazienti odontoiatrici. Una forma fill-in-the-vuoto che si tiene alla scrivania segretaria dentale avrebbe funzionato bene. Assicuratevi di chiedere il nome completo del paziente e il permesso di pubblicare le loro parole.
- Chiedete una testimonianza del paziente subito. Questa strategia ha due vantaggi. In primo luogo, i dettagli del vostro servizio sarà ancora fresco nella mente del paziente. In secondo luogo, il rimorso e di rimborso richieste dell'acquirente saranno ridotte una volta che il paziente ha "preso una posizione" per il vostro studio dentistico.
- Chiedete una testimonianza specifica. Per esempio, si può dire, "Nadine è possibile annotare una breve descrizione di come abbiamo preso cura di corona rotto in fretta?"
- Chiedi al tuo paziente di descrivere il problema che stava avendo prima di venire dentro per la sua nomina. Questo aiuta il nuovo paziente prospettico si identificano con il paziente corrente che sta dando una testimonianza. E aiuta anche aggravare il dolore del paziente futuro sta vivendo ( "aggravamento" fa parte del processo di vendita).
- Cercare di ottenere una foto del vostro paziente di utilizzare insieme con il testimonial. Mantenere una Polaroid o una fotocamera digitale a portata di mano per questo scopo.
Che cosa si deve fare con tutte queste testimonianze dentale una volta che li avete raccolto? In primo luogo, utilizzarli in tutto il vostro marketing odontoiatrico. Qui ci sono un paio di idee:
- Compila il tuo testimonianze in un "importanti suggerimenti" rapporto libero e usarlo come un generatore di piombo
- Crea un audio. CD che è possibile inviare a nuovi potenziali pazienti.
- Gioca una DVD di testimonianze video su un loop nella vostra sala d'attesa dentale. Ciò è particolarmente efficace se si hanno testimonianze su prodotti o servizi che molti dei suoi pazienti non sono consapevoli del fatto che offrite. Questo rende grande "pubblicità" occulta.
- Plaster tuo scritto, audio e testimonianze video su tutto il sito.
- Inserisci il tuo testimonianze su un enorme bacheca nella hall o reception dentale e includono le foto dei vostri pazienti se li hanno.
- Usa corrispondente
testimonianze nella vostra pubblicità. State creando un coupon per lo sbiancamento dei denti? Includere testimonianze su quanto grande i denti il servizio di sbiancamento è.
- Usa gratuiti
testimonianze in vostra pubblicità. Quando si esegue un annuncio per un servizio, includere un testimonial per un altro servizio che i pazienti potrebbero non sapere che offrite.
E proprio come i rinvii, è necessario disporre di un modo unico per ringraziare i pazienti che vi ha dato testimonianze dentali. Più che probabile, i pazienti che danno i reclutamenti e le testimonianze sono i tuoi pazienti odontoiatrici migliori e più fedeli - e si desidera mantenere in questo modo
di marketing dentale con testimonianze di pazienti è un modo potente! far crescere il vostro studio dentistico. Seguire questi semplici passi per mettere il proprio programma di testimonianza dentale in atto oggi.
Photo by Mot
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