Vendere il tuo studio dentistico può essere un processo molto emotivo e uno che è pieno di trappole e gli errori, che possono essere facilmente evitati seguendo alcune semplici regole. Nel seguente articolo ho esposto cinque punti (non tutti-inclusive) che, se seguita contribuirà a rendere la vendita della vostra pratica più facile, più piacevole e un'esperienza molto più fruttuosa.
1 perizie
Il punto di partenza per qualsiasi processo di vendita pratica dovrebbe essere sempre una buona valutazione. Ha bisogno di essere un documento
che voi, l'acquirente e consulenti del committente e istituti di credito può fare affidamento su tutti per essere una rappresentazione corretta della reale valore della vostra pratica. Il valore stimato di qualsiasi pratica dovrebbe essere in gran parte in funzione del ritorno sugli investimenti che fornirà all'acquirente in base alle sue operazioni in corso e future operazioni di breve termine che possono essere accreditati al venditore.
Un over gonfiato la valutazione sarà probabilmente significa che la vostra pratica siederà invenduti sul mercato per un periodo più lungo rispetto a quando è stato correttamente valutato. valutazioni inaffidabili non solo rendere gli acquirenti ei loro consulenti prudenti ma anche avere lo stesso effetto su istituti di credito che saranno sconto valutazioni che non sono basati su principi di business solido.
Chiedi sempre al perito come verrà valutata la vostra pratica e verificare con il tuo commercialista che la metodologia suggerita dal perito si basa su principi di business del suono.
2 Sviluppare un piano
con la vostra valutazione in mano sedersi con il tuo commercialista, mediatore e, eventualmente, pianificatore finanziario e determinare come si sta andando a vendere la vostra pratica. Avete intenzione di "prendere i soldi e scappa", stai andando a lavorare per un breve periodo o di un lungo periodo come socio, è importante che si vende la vostra pratica a, siete pronti a vendere la vostra pratica -Forse hai bisogno aspettare un anno o due? Queste sono tutte domande che hai bisogno di risposte per. Sarà inoltre necessario per determinare ciò che viene venduto, azioni, attività o una combinazione di entrambi. La persona migliore per consigliarvi su questo è il vostro commercialista come queste decisioni sono in gran parte fiscale.
Assicurarsi di avere buoni consulenti e che si ascolta a loro. Scegli commercialisti, avvocati e mediatori che sono ben rispettati nel settore dentale. Speriamo che il vostro commercialista è ben versato con i dettagli di uno studio dentistico, il vostro avvocato immobiliare tuttavia sarà probabilmente una pessima scelta per aiutarti a vendere il vostro studio dentistico. Ci sono un buon numero di commercialisti e avvocati in tutto il paese che si specializzano nella fornitura di servizi per i professionisti medici. Se non sai chi sono provate a chiedere un broker pratica locale o anche il banchiere. Prima di mettere la vostra pratica in vendita assicurarsi che voi e tutti i vostri consiglieri sanno che cosa si sta vendendo e come si desidera vendere.
3 segreti inutili
Uno delle domande più spesso poste dai venditori è quando fanno dicono il loro personale ed i pazienti che stanno vendendo la loro pratica. Ci sono credenze fortemente detenuti che il processo dovrebbe essere un segreto fino all'ultimo minuto per evitare una perdita di pazienti e del personale. D'altra parte, le voci sono sempre percepiti più seriamente di quanto la verità e una volta che la pratica è sul mercato è molto difficile mantenere il segreto.
Ci possono essere ragioni specifiche per mantenere la vendita di una pratica tranquilla e se è così allora che dovrebbe essere la strategia. Tuttavia, una volta che tutti i vostri piani sono fatti e la vostra pratica sta per essere elencati, se non ci sono motivi imperativi per mantenere le vostre intenzioni un segreto è probabilmente più vantaggioso per dire prima il vostro personale ed essere onesti con i pazienti, se richiesto. Nella maggior parte dei casi l'assunzione di personale in corso da parte del nuovo proprietario sarà sulla base di "mento impiego continuo" e farà parte del contratto di vendita, quindi il personale non deve preoccuparsi della sicurezza dei loro posti di lavoro. L'ultima cosa che un acquirente vuole è per il personale a lasciare.
Lasciate che il vostro personale sapere che si sta raccogliendo con attenzione un successore che porterà avanti le tradizioni attuali della pratica e trattare il personale e pazienti allo stesso modo come sei stato trattarli. Sarà meglio per loro di sentire la verità da voi che voci da qualcun altro.
Allo stesso modo, essere onesti con i pazienti quando gli viene chiesto. Ricordate che vengono a voi per la loro cura dentale molto personale, perché si fidano di voi. Quando dite loro che si sta individuando con attenzione il suo successore saranno anche fiducia in questo. Naturalmente, ad un certo punto sarà necessario introdurre il nuovo proprietario per loro o per mezzo di lettera o di persona e si può essere sorpresi di quanto sorpreso la maggior parte di loro sarà.
L'onestà è sempre la politica migliore .
4 a fuoco il vostro risultato
Una volta che avete deciso come si sta andando a vendere la vostra pratica e aver determinato quale prezzo si è disposti ad accettare per esso, fare non distrarti con dettagli irrilevanti o "rumore". il rumore è tutto ciò che si distrae dal vostro obiettivo che in questo caso è quello di vendere la vostra pratica come previsto. La maggior parte delle persone sono molto sensibili al rumore, evitare il rumore a tutti i costi.
Diversi consulenti utilizzeranno diverse tattiche di negoziazione. Non prendere alcuna osservazione da un negoziato personalmente e non lasciare eventuali commenti che distraggono dal vostro obiettivo. Allo stesso modo si possono trovare molti dei tuoi colleghi sono immediatamente diventati esperti nel settore della vendita di pratica e valutazioni con un sacco di consulenza gratuita. Non fatevi distrarre da amici ben intenzionati.
Uno dei grandi vantaggi di avere una valutazione adeguatamente preparato e di una strategia di vendita ben congegnata è che può aiutare da essere distratti dal rumore.
5 il tempo è l'essenza
Infine, si dovrebbe sapere che più tempo ci vuole per ottenere un affare fatto la meno probabile è che accada realmente. Una volta trovato l'acquirente, istruire i vostri consulenti (di solito gli avvocati) per chiudere la vendita il più rapidamente possibile. Quanto più a lungo che serve per ottenere in realtà un affare chiuso più il tempo c'è per i problemi imprevisti e non necessari a sorgere.
Giuridicamente parlando, la cerniera stridula ottiene l'olio. transazioni immobiliari, perché le persone si stanno muovendo ecc ecc, tendono a quasi sempre vicino in tempo, gli avvocati assicurarsi di esso. le operazioni dentali spesso in secondo o terzo posto in una lista di priorità avvocati. Se volete che il vostro accordo per chiudere in tempo e assicurarsi che il vostro soggiorno mediatore in cima a entrambi i gruppi di avvocati per fare in modo che ciò accada.
Se si seguono tutti i punti di cui sopra, vi garantisco la vendita della vostra pratica sarà fluire più facilmente e con successo che se non lo fai.
Derek Hill co-fondatore di The Hill Kindy Group Inc., e il broker di record per Hill Kindy Practice Sales & amp; Realty inc., Brokerage è specializzata nella progettazione e la facilitazione di tutte le vendite di pratica e la personalizzazione ed esecuzione di tutti Transizione o strategie di vendita a gradini. Hill Kindy Practice Sales & amp; Realty Inc., Intermediazione, St. Catharines, ON. T: 905-984-581