Acquistare il primo studio dentistico è un grosso problema; un accordo forse non così grande come sposarsi, ma certamente come un grosso problema acquistare la tua prima casa. Ciò che rende acquistare la prima pratica difficile è che non vi è probabilmente un sacco di affari "roba" che non si conoscono o non hanno vissuto. Inoltre si è in una fase in cui ti senti come se non si dispone di un sacco di soldi da spendere per un buon consiglio. Iniziare la carriera con un buon acquisto pratica, tuttavia, è molto più importante di quanto si possa pensare e sicuramente vale più dei costi necessari per evitare un cattivo acquisto. Ho esposto cinque punti (non tutti compreso) che, se seguita dovrebbe aiutare a fare un buon acquisto e di evitare una cattiva.
1 Advisors
Forse la cosa più importante da fare quando si considera l'acquisto della prima sessione di prove è quello di ottenere un buon commercialista. Hai bisogno di un contabile che gestisce un sacco di dentisti e altri professionisti, preferibilmente uno che si specializza in professionisti e dentisti. E 'molto probabile che si può finire con un commercialista da fuori città. La maggior parte dei ragionieri specializzati in professionisti hanno clienti sparsi in tutta una provincia e non solo nella loro area locale.
Si avrà anche bisogno di un avvocato e di nuovo dovrebbe scegliere uno che è vissuto con la professione odontoiatrica. Un buon posto per ottenere un rinvio legale è dal tuo commercialista. Se è possibile, scoprire se un potenziale avvocato ha una reputazione per facilitare offerte o uccidere offerte. Ciò che si vuole è un avvocato win /win. professionisti win /win sono quelli che capiscono l'importanza di entrambe le parti successive in qualsiasi transazione. Cercare vinco /vinci professionisti.
2 Che tipo di pratica?
E 'molto importante sapere che tipo di pratica che si desidera. Vuoi praticare da soli o con uno o più altri dentisti? Vuoi una grande pratica città o una pratica rurale? Vuoi un "fixer superiore" o di una pratica che è già stato "sistemato?" La risposta a queste domande sarà fondamentale per aiutare a determinare che cosa cercare. Ci sono grandi differenze tra tutte le opzioni sopra indicati. Se si avvia la ricerca sapere ciò che si vuole, vi farà risparmiare un sacco di tempo e denaro ed evitare la possibilità di acquistare la pratica sbagliata.
3 Due Diligence
una volta trovata la pratica che si desidera, si avrà l'opportunità di fare quello che viene chiamato la dovuta diligenza, che è la vostra occasione per verificare le informazioni che viene indicato nella valutazione. Il tuo commercialista dovrebbe essere in grado di aiutarvi a verificare gran parte delle informazioni finanziarie. Tutti i buoni commercialisti specializzati in professionisti avranno procedure specifiche che vorranno fare per voi durante la fase di due diligence.
La cosa più importante da fare per voi è quello di rivedere le tabelle e di audit. È necessario fare in modo che ci sono tanti grafici come stabilito nella valutazione. È inoltre necessario rivedere i grafici per accertare la qualità e la quantità di odontoiatria i pazienti hanno ricevuto da parte del venditore. Se gli standard di cura sono molto poveri, allora si può avere un problema di educazione e l'introduzione di pazienti per i vostri standard. È possibile trovare una pratica in cui è stato fatto praticamente tutto il odontoiatria. Che cosa si sta pagando per quando si acquista una pratica è il futuro ricavi che saranno generati, fornendo servizi ai pazienti della pratica. È necessario assicurarsi che ci sono in realtà i pazienti lì e che hanno ancora del lavoro da fare e che la pianificazione del trattamento e la presentazione di tale lavoro ha una buona possibilità di essere accettato dai pazienti attuali.
4 Integrazione Piano
Prima effettivamente acquistare la vostra pratica è necessario assicurarsi di aver elaborato un piano efficace per integrare te stesso nella pratica. Di solito, questo richiederà un po 'di collaborazione da parte del dentista di vendita. le vendite di pratica che vengono eseguiti senza pensarci troppo all'integrazione del nuovo proprietario nella pratica tendono a soffrire di alto attrito del paziente, il che significa che vi sarà lasciato con un minor numero di pazienti quelle indicate nella valutazione o anche determinato durante la due diligence.
Idealmente, si dovrebbe sviluppare un piano in cui il dentista in pensione può personalmente presentare ai pazienti della pratica. ambienti di praticare diversi richiedono diverse strategie di introduzione e questo è un settore in cui il broker dovrebbe essere in grado di aiutarvi nel determinare il modo più efficace per presentarvi ai pazienti. Per garantire che l'integrazione è in realtà eseguito lo rendono una condizione del contratto di acquisto.
5 Modifiche dopo l'acquisto
Inevitabilmente, dopo aver acquistato la pratica si vorranno apportare alcune modifiche alle sue operazioni e protocolli. In molti casi, questi cambiamenti alla fine sarà molto utile per la pratica ed i pazienti, tuttavia essi devono essere effettuate con prudenza. Le prime modifiche apportate devono essere quelli che sono chiaramente benefici per i pazienti. Le ultime modifiche si dovrebbe fare sono quelli che sono evidenti e sembrano costoso con poco valore percepito da parte del paziente.
Se la guida tassa è un paio di anni dietro la guida corrente, aumentare le tasse lentamente nel corso due o tre anni. Il concetto generale è quella di non dare ai pazienti la sensazione che "il nuovo arrivato è più costoso o più invadente rispetto al vecchio ragazzo." Se fai le modifiche troppo veloce senza valore percepito ai pazienti, se ne andranno.
Se si pensa che la pratica ha bisogno di apportare alcune modifiche, ma non siete sicuri di quello che dovrebbe essere o come farli, assumere un consulente. Tutte le pratiche di maggior successo hanno utilizzato i servizi di consulenti di gestione pratica in una sola volta o in un altro. Spesso il costo di utilizzo di un consulente immediatamente dopo o come parte di un acquisto pratica, può essere preso in considerazione in vostro prestito di acquisizione in modo che l'impatto sul flusso di cassa sarà minimo.
Possedere uno studio dentistico è probabilmente il miglior investimento che si potrà mai fare se si ottiene ciò che vi aspettate e pagare un prezzo equo. Lo sforzo ei costi necessari per garantire che il vostro investimento è una buona è minimo rispetto al ritorno ci si può aspettare.