Capire l'ambiente competitivo pratica locale è di fondamentale importanza quando si valuta una pratica per l'acquisto o la scelta di un luogo in cui per l'avvio. Una nuova tecnologia conosciuta come "geografica Dental Practice Analysis" (GDPA) utilizza i dati di pratica dentale geografiche e demografiche di visualizzare in modo univoco tutte le pratiche in un territorio e generare analisi informativi su di loro.
La tecnologia GDPA è sempre più adottato dai dentisti per ottenere preziose informazioni, scoprire le tendenze e identificare potenziali opportunità di pratica. E 'anche utile per il settore dentale in settori quali il marketing, le vendite, il networking, l'assicurazione, l'intermediazione, valutazioni, la gestione pratica e finanziamento delle imprese.
Questo articolo esamina lo sviluppo di GDPA e discute i suoi vantaggi ei limiti, presenta scenari reali a cui può essere applicata, ed esplora il futuro potenziale di questa nuova tecnologia.
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la scelta del posto giusto per costruire o comprare una pratica può essere un compito arduo per molti nuovi dentisti. Conoscere i dati demografici della forza lavoro dentale locali può contribuire ad evitare costosi errori che ritardano anni di redditività. Essa contribuisce anche a mettere i tipi di sfide competitive che possono già esistere in una zona in prospettiva. L'influenza della concorrenza locale è una componente integrante di qualsiasi business plan e può influenzare la volontà di un istituto finanziario a prestare capitali, e può anche essere un fattore nel valore di perizia di una pratica.
Quindi, la comprensione l'ambiente dentale pratica attorno a una particolare posizione è essenziale.
lo sviluppo di GDPA
Fino a poco tempo, valutare le distribuzioni degli studi odontoiatrici e le loro caratteristiche demografiche potrebbe essere eseguita solo da purga manualmente attraverso le liste dentali e marcatura la loro posizione con perni su una mappa cartacea. Non solo questo lavoro intensivo, ma anche in termini di tempo e costoso. Negli ultimi anni, l'accessibilità al sistema di posizionamento globale (GPS) ha permesso di ridurre drasticamente i costi ei tempi necessari per tutti i tipi di analisi geografiche. Di conseguenza, un certo numero di fattori chiave specifici hanno aiutato la sua adozione nel settore dentale.
Il primo fattore è l'accesso del pubblico agli elenchi elettronici degli studi odontoiatrici. Il secondo è la proliferazione dei motori di mappatura Internet in omaggio, come MapQuest, Google e Microsoft Live Earth, tutte dotate di mappe stradali dettagliate e immagini satellitari. Il terzo e più importante fattore è lo sviluppo di algoritmi unici che combinano dati di localizzazione dentali e geografici in un modo che permette analisi statistiche dettagliate da eseguire.
Applicazioni nella pratica
E 'ora possibile attraverso la tecnologia GDPA avere una mappa elettronica interattiva che visualizza posizioni di tutti i dentisti in una zona, codice colore per specialità (Fig. 2). Questa mappa contiene informazioni aggiuntive per ogni dentista, compreso il loro nome, indirizzo, numero di telefono e l'anno di laurea.
Ulteriori analisi demografiche dei dentisti in una particolare area può mostrare distribuzioni età dentista (Fig. 3), distanze pratiche più vicine, specialista /rapporti GP, dimensioni pratica di gruppo e altre statistiche riassuntive penetranti che illuminano ulteriormente la dinamica di pratica nella regione.
Uno degli usi più popolari della tecnologia GDPA è stato nella valutazione posizioni durante le transizioni di pratica . Entrambi i compratori e venditori potrebbe essere interessato a un profilo demografico di dentisti di una determinata area, al fine di individuare una futura carenza a causa di pensionamento, o di prendere conoscenza di altre tendenze della forza lavoro dentale. Vedendo una mappa di tutte le pratiche esistenti in grado di visualizzare le aree che sono saturi e anche le aree che hanno una relativa carenza di dentisti. Questo, a sua volta, può aiutare a scoprire nuove opportunità di localizzazione pratica.
GDPA è utilizzato anche da specialisti per la ricerca di dentisti generali nella loro zona, al fine di stabilire relazioni di riferimento, formano club di studio regionali, e individuare le pratiche di gruppo che richiedono servizi speciali in-house. Ulteriori analisi possono essere eseguite per determinare lo specialista locale per GP rapporti e trovare luoghi con condizioni ottimali per la loro particolare specialità.
personalizzato utilizza
Uno degli aspetti più potenti della tecnologia GDPA è la capacità per personalizzare le analisi per soddisfare le esigenze individuali dei dentisti e il settore dentale. Ad esempio, le query GDPA possono rispondere a queste richieste specifiche come "trovare tutti i dentisti che si sono laureati negli ultimi 10 anni e stanno lavorando nelle pratiche di gruppo di quattro o più dentisti in un raggio di cinque chilometri della mia intersezione."
tecnologia di database geografico può essere utilizzato anche da professionisti che sono alla ricerca di una nuova posizione per costruire la loro pratica esistente. La maggior parte dei sistemi software studio dentistico hanno la capacità di elenchi di indirizzi di uscita del paziente. Questo può essere utilizzato per tracciare tutti i pazienti della pratica, mappare il loro centro di distribuzione, e determinare una posizione più comoda pratica per questi pazienti. Le tendenze possono essere scoperti nella fonte di nuovi pazienti, individuando così una zona di potenziale per espandere la pubblicità o un luogo ideale per stabilire un ufficio satellite.
aziende dentali hanno preso pieno vantaggio di GDPA per target-marketing per i dentisti, per valutare la penetrazione di mercato area e per aiutare i rappresentanti comprendere la demografia pratica nei loro territori di vendita assegnati. aziende dentali possono anche usare per scegliere posizioni convenienti per tenere incontri e dimostrazioni per gruppi specifici di dentisti. Il tipo di query personalizzate che possono essere eseguite è infinita.
Altre considerazioni
Anche se molti benefici di GDPA sono evidenti, è anche importante notare i suoi limiti. I dati utilizzati per le analisi è basata su elenchi pubblici disponibili, che di solito sono aggiornati ogni anno. Come pure, il ricorso a banche dati di indirizzi GPS di terze parti in grado di produrre leggera variazione in luoghi mappati. Come per tutte le forme di consulenza di gestione pratica, i risultati di GDPA devono essere prese nel contesto adeguato e ponderate di conseguenza. Le analisi che favoriscono una posizione particolare portare alcuna garanzia di successo immediato. Il vero anche il contrario. Mentre la tecnologia GDPA non è una panacea, se usato in modo appropriato può aggiungere una dimensione preziosa per la comprensione di ogni situazione pratica.
Un geografica analisi Dental Practice (GDPA) sta diventando sempre più facile, più conveniente e più veloce per raggiungere. Si sta rapidamente diventando una componente indispensabile per ogni valutazione pratica. Il futuro della tecnologia GDPA promette di essere ancora più brillante come nuovi approcci sono scoperti per utilizzare i dati di pratica per acquisire conoscenze e visualizzare le tendenze, permettendo così di ottimizzare i dentisti pienamente il loro potenziale pratica.
Dr. Edy Braun è il C.I.O. di MapDent, una società specializzata in analisi geografica Dental Practice (GDPA) e dei relativi servizi. Dr. Braun può essere raggiunta al numero (647) 239-4300 o contattato via web a www.mapdent.com.