E 'stata la mia vita privilegio di iniziare una pratica sola a Vancouver e crescere in un grande gruppo. Cinque anni dopo aver iniziato la mia pratica, ho incorporato il mio primo partner. A quel tempo, era essenziale per formulare accordi tali da renderlo linee guida di valutazione e di una filosofia pratica. Linee guida per l'ingresso e l'uscita erano specifiche e ha fornito la base per la crescita a lungo termine, permettendomi di condurre con successo le trattative con potenziali soci e, infine, far crescere il nostro gruppo di 10 professionisti.
OBIETTIVO definizione degli obiettivi all'inizio della tua carriera SETTINGCommence in quanto offre più opportunità per raggiungere il successo. E 'spesso difficile per i nuovi dentisti a decidere i loro obiettivi. Il primo posto per iniziare è con i colleghi affermati. Si può chiedere facilmente domande, osservare le loro pratiche e, quindi, iniziare il tuo piano di realizzazione.
In caso di far crescere una pratica piccolo o grande? Questa è una decisione personale che dovete sapere se stessi e dove la vostra zona di comfort si trova. Per raggiungere questa decisione, può essere utile osservare con attenzione altri studi dentistici, i loro giorno per giorno le interazioni con i pazienti, il personale e l'energia in ufficio. Tali osservazioni possono consentire di fare scelte migliori all'inizio della tua carriera. Se una grande pratica è il vostro obiettivo, poi crescere in modo incrementale per aumentare la stabilità.
La vita è imprevedibile. Avere un piano di carriera di qualità può aiutare voi e la vostra famiglia ad affrontare battute d'arresto inaspettate. Nel corso della mia vita professionale, ho purtroppo osservato diversi dentisti apparentemente sani sviluppano carriera finendo problemi fisici. . Avere una strategia di uscita di successo adeguatamente documentata e previsto fin dall'inizio può salvare la tua famiglia da un grave fardello nel momento peggiore possibile
La domanda è: "Hai una crescita o piano di transizione in atto, a questo momento nel tempo "
pRATICA ALTERNATIVES1) e all'ENSP;?. praticante Solo iniziare un & rsquo;. s propria pratica
2) e all'ENSP;.. praticante Solo l'acquisto di una pratica esistente
3). & ENSP; praticante Solo impiegando collaboratori, ma non partner
4) e all'ENSP;.. praticante Solo lo sviluppo di un gruppo di soci permanenti
5) e all'ENSP;... Entrata in un gruppo di pratica esistente
PRACTICEAdvantages gruppo a un gruppo di pratica sono molti
1. & all'ENSP;. Vi è una riduzione dei costi fissi, come più partner sono completamente utilizzando la funzione di
2. & all'ENSP;. appuntamenti di fine settimana sono ora possibile e diventare molto ricercato
3. & all'ENSP;.. Il gruppo può essere di marca che aumenta la capacità di marketing più esteso di un singolo professionista può ottenere
4. & ensp; responsabilità amministrative può essere delegato tra il gruppo
5. & all'ENSP;.. cameratismo e di condivisione delle conoscenze che si verificano
6. & ensp; Una volta che gli accordi appropriati sono a posto, la sicurezza per la famiglia è ora possibile. Tempo di vacanza diventa più flessibile in quanto vi sono più partner per alternare piani per le vacanze
7. & all'ENSP;.. le chiamate di emergenza in meno per ogni singolo dentista
Gli svantaggi di entrare in una pratica di gruppo devono essere riconosciuti come ben
1. & all'ENSP;.. C'è meno l'indipendenza, dal momento che un aumento del numero di colleghi richiede considerazione
2. & all'ENSP;. C'è meno capacità di esercitare quelle propria volontà e la filosofia
3. & all'ENSP;. Alcuni individui sono più adatti alla pratica solista
consulenti per pRATICA fine TRANSIZIONE ALTERNATIVESIn per avere successo, è necessario selezionare un partner bancario per fornire finanziamenti per la crescita, l'espansione e buy-ins. All'inizio della tua carriera, sviluppare un business plan completo che dimostra futuro potenziale di crescita e obiettivi raggiungibili. Se raggiungere questi obiettivi, una maggiore leva finanziaria sarà fornita nei futuri negoziati.
Decidere quale partner finanziario da utilizzare richieste riflessione critica in ogni futuro progetto. Una cosa certa è che si deve scegliere un partner bancario. Di seguito sono alcune possibilità per ottenere i dollari necessari per finanziare la vostra pratica:
1. & ensp; Un genitore che è disposto a finanziare il tuo nuova pratica
2. & ensp; Un professionista solista,. . se si acquista il loro studio dentistico
3. & ensp; Una pratica gruppo il cui dentisti finanziare il vostro vendita in
4.. Una banca prevede il finanziamento per la maggior parte dei dentisti.
La domanda è: "A chi ci rivolgiamo per un consiglio riguardante le transizioni pratica?" In generale ci sono quattro possibili alternative. Commercialisti e avvocati sono di solito i professionisti ci rivolgiamo a prima. È necessario considerare che essi possano essere ben inteso, ma non esperto dentale. Alcuni commercialisti e avvocati aren & rsquo;. T sperimentato con studi dentistici
La terza categoria sarebbe pratica di transizione le aziende che gestiscono la vendita di studi dentistici. Se la loro unica tassa è il risultato di una vendita a termine, quindi la loro obiettività può essere messa in discussione. La quarta categoria è consulenti indipendenti. Questi professionisti sono esperti odontoiatrici che sono pochi e lavorano rigorosamente su una tassa per il servizio base. Il vantaggio di questi consulenti è che possono fornire consigli imparziali
Il dentista deve chiedere themself le seguenti domande:.
Il tuo consulente di riconoscere le qualità uniche della vostra pratica o sono semplicemente adottando una ? approccio "cookie cutter"
è il consulente veramente imparziale Dr. Fresh probabilmente mai pensato oltre l'obiettivo di diventare il Dr. Prime, e Hadn & rsquo; t considerare le circostanze che il Dott Oro & rsquo; epoca s avrebbe portato. Dr. Prime era probabilmente troppo impegnato nel presente o troppo compiacenti di preoccuparsi per le fasi successive di Dr. Oro & rsquo; s carriera Nel valutare la pratica, i consulenti in considerazione se hanno una conoscenza sufficiente di consigliare se & rsquo; s un "buon affare". Quali sono le loro motivazioni? È la loro consulenza imparziale o se invece profitto dalla vendita Se avete intenzione di rimanere-on e il lavoro o andare in pensione deve essere considerato. Si può anche prendere in considerazione portando le finanze con interesse appropriato come alternativa a investire il vostro denaro altrove? Inoltre all'interno del nostro gruppo dentale, ho reclutato, intervistato e negoziato con nuovi soci.; in ultima analisi, che porta a collaborazioni. Il tasso di successo è stato notevole e molto gratificante. Come l'architetto dei nostri accordi legali, era fondamentale che tutte le linee guida del contratto erano definitiva, chiaro ed equo. Essi comprendono sia le strategie di ingresso e di uscita. I principi che ho introdotto 35 anni fa rimangono la base della nostra pratica oggi Qui ci sono alcuni principi di base che ho sempre rispettato nei miei negoziati e devono essere seguite per ottenere i massimi risultati. 1 . & ENSP;. Alcuni individui sono più adatti ad una pratica da solo, mentre altri sono appropriati per un concetto di gruppo 2. & ENSP; Incoraggiare un giovane professionista a considerare seriamente il loro futuro. Questo include i loro obiettivi nella vita, così come studio dentistico 3. & all'ENSP;. Essere sempre generosa poiché questi individui giovani sarà o essere partner o colleghi. In definitiva essi rispetteranno il modo in con sono stati condotti i negoziati 4. & all'ENSP;.. In offerta potrebbe essere necessario variare anche nello stesso punto di prezzo, a seconda delle esigenze dell'acquirente e del venditore Nelle consultazioni che ho fornito per i professionisti di fuori del nostro gruppo di pratica, è sempre stato a mio vantaggio di essere imparziale. La mia strategia è sempre di esplorare gli obiettivi comuni degli individui e quindi per cercare di eliminare gli ostacoli. Quando entrambe le parti trarranno beneficio da un accordo, il successo di solito può essere raggiunto. La natura umana rende spesso difficile per i presidi di venire a un accordo direttamente. Questo è perché le emozioni spesso entrano nelle discussioni. A volte una terza parte avrà più successo per trovare un terreno comune e completare l'affare Dr. Richard Kramer è il membro più anziano del Pediatric Dental Group a Vancouver. La sua pratica è passata da un professionista solista di un gruppo di dieci. Avendo accordi di partenariato formulate, ha poi condotto negoziati con tutti tranne uno associato. Un approccio riflessivo alle strutture di questi accordi e le sue tecniche di negoziazione consentite per ottenere risultati di successo. Ha assistito molti colleghi nella loro crescita pratica e transizioni. C'è molto da imparare dai suoi strategie di ingresso e di uscita. Dr. Kramer attualmente è un consulente pratica e può essere raggiunto come segue:.. [email protected] welomes Salute orale questo articolo originale
vita professionale di tre fasi DENTISTSThe che i dentisti passano attraverso il loro percorso professionale è descritto nella seguente storia:?
Stadio One & ndash; "Introduzione"
incontrare il Dr. fresco. Dr. fresco può essere descritto come emozionato, ansioso, un po 'pauroso e mai così desiderosi di imparare. Dr. fresco è il dentista appena fuori della scuola dentale. Lui /Lei è nuovo fiammante, vulnerabile e pronto ad acquisire una pratica. Dr. Fresh ha diverse opzioni da considerare, come la costruzione di una pratica da zero, l'acquisto di una pratica esistente o unirsi a un gruppo dentale
Seconda fase & ndash;. "Pratica Building"
Dr. Fresh è ora focalizzata sulla costruzione e crescita di un studio dentistico
terza fase & ndash;. "Crociera"
Incontra Dr. Prime. Questo è il dentista che si crociera lungo in una prassi consolidata. La vita è buono e molto affollata. Lui /Lei è riuscita, coinvolti nelle organizzazioni dentali, frequenta convegni e generalmente gode di una carriera attiva. E 'del tutto possibile che il compiacimento si è evoluta. Il pensiero di "ciò che & rsquo; s prossimo" è molto probabilmente evitato dal Dr. Primo
Fase Quattro & ndash;. "Restringimento"
incontrare il Dr. d'oro, che è improvvisamente stanca e doesn & rsquo; t vogliono lavorare più dura. La pratica può aver smesso di accettare nuovi pazienti e di conseguenza si sta restringendo. I pazienti e le attrezzature sono invecchiato e Dr. Oro & rsquo; s pratica è diventata obsoleta. Dr. Golden vuole prendere più tempo fuori, ma chi sta a guardare dopo che i pazienti e coprire le spese generali
Fase Five & ndash;? "Il dilemma"
giorni a venire sono sicuri per il dottor d'oro. Quale sarà il futuro? giorni lavorativi Meno sarebbe preferibile. Una collegata sarebbe bello, ma né il carico del paziente o lo spazio fisico in grado di supportare un altro dentista. Il profilo del paziente sta invecchiando e le fonti di riferimento si stanno prosciugando. La mancanza di preparazione ha finalmente raggiunto con il dottor d'oro. Le opzioni sono limitate, ma il reddito e il desiderio di continuare a lavorare sono ancora preziose
Fase Six & ndash;. "La conseguenza"
La pianificazione absenceof è diventata una realtà. Dr. d'oro vorrebbe vendere la pratica, ma attirando acquirenti per una vita & rsquo; s sforzo professionale è molto impegnativo. L'attrezzatura è vecchio, come è il profilo del paziente. I ricavi annuali sono diminuiti, così come il valore della pratica. E 'molto deludente per il dottor d'oro, in quanto rappresenta un risultato vita. Dopo aver aspettato troppo a lungo, il futuro è arrivato più velocemente di quanto il dottor d'oro è atteso e le opzioni sono limitate.
FINE PARTITA OTTIMALE PLANThe migliore opportunità per la creazione di un piano a lungo termine è, mentre la pratica come Dr. fresco. La prossima migliore alternativa per sviluppare una strategia globale a lungo termine è, mentre la pratica come Dr. Prime. A questo punto ci sono ancora molte opzioni disponibili. Tuttavia, col passare del tempo, il Dr. Prime & rsquo; s opzioni diminuiscono notevolmente. Non avendo programmato in anticipo, il Dr. d'oro ora è stato privato di varie opportunità per uscire con dignità, dopo una lunga carriera di successo.
ACQUISTO uno studio dentistico - DR FRESH & rsquo;. S OTTIMALE GIOCO PLANThis è completamente di business e non è personale! Dr. fresco è in discussione, eccitato e nervoso. Lui /lei può essere vulnerabile a causa del fatto che sono inesperto e forse un po 'arrogante. Molto probabilmente ritengono che & rsquo; s facile costruire uno studio dentistico. Ha Dr. fresco ha un piano o anche sapere quello che lui /lei sta cercando in una pratica? Considerazioni importanti per Dr. fresca sarebbero: la posizione della pratica, la qualità delle affittanze e delle attrezzature e il valore della pratica & rsquo; s buona volontà. Una questione importante da considerare è: "Saranno i pazienti rimanere con la pratica?"
VENDENDO uno studio dentistico -? DR. GOLDEN & rsquo; S processo PLANThis EXIT è sicuramente PERSONALE! Una vita & rsquo; s lavoro e il livello di realizzazione sono stati valutati, criticati e valutati da altri. Dr. oro si sente molto vulnerabili e soli in questa impresa. Spesso diventiamo ciò che & rsquo; ve fatto e quindi la nostra personalità è integrato con la nostra carriera. Dr. oro & rsquo; s emozioni possono includere la rassegnazione, la tristezza, la disperazione e /o di panico. Egli /ella davvero cosa & rsquo; s prossima? Per il Dr. d'oro, questo processo isn & rsquo;. T "cookie cutter"
"Il vostro piano OTTIMALE" - IL DEALTo realizzare il piano di massima, gli obiettivi impostare prima, non dollari. Scegli consulenti attenzione e porre fiducia in loro. Il piano deve lavorare per entrambe le parti quindi trovare la via di mezzo, e poi negoziare. Considerare l'utilizzo di un negoziatore imparziale indipendente per facilitare la comunicazione tra le parti.
Consigli per il SELLERRemember quanto vulnerabile ti sei sentito quando si inizia la pratica? I giovani dentisti hanno spesso risorse limitate, e avendo la sensibilità a questo problema è importante. La generosità è una lunga strada per raggiungere una vendita favorevole. È come il venditore stanno negoziando "Piano A", ma hai un "Piano B", come backup?
Consigli per il BUYERRemember ci sarai abbastanza presto. Il professionista in pensione può avere preoccupazioni finanziarie che fattore di negoziati, in modo da pensare a lungo termine e cercare di essere flessibili. Basta ricordare, questa vendita rappresenta il venditore & rsquo; s la vita e la vendita della pratica è personale al venditore
SUMMARYIt avuto il privilegio nel corso degli anni per assistere molti dei miei colleghi in materia di pratica.. Professionisti nel campo della medicina, legge e odontoiatria hanno cercato consigli sulla crescita prassi e strategie di transizione
Nome & bull.; Sviluppare i propri obiettivi & bull; Adattare una strategia professionale & bull; Pensare a lungo termine OH