Può impiantare caso di accettazione essere aumentato drammaticamente? Sulla base di un'ampia ricerca, la risposta è 'sì'. Dopo aver analizzato i dati, ora abbiamo una base di conoscenza eccellente su come aumentare il numero di impianti eseguiti da qualsiasi tipo di pratica. Quando tutti i fattori sono stati considerati, cofanetto e le finanze del paziente sono preoccupazioni centrale attorno al quale ruotano tutti gli altri fattori.
L'ARTE AMMENDA DI IMPIANTO cofanetto
E 'facile per caso dell'impianto di presentazione diventato complesso e clinica, rendendo difficile per i pazienti a comprendere facilmente il vantaggio di questa opzione di trattamento ottimale. Anche altamente dentisti esperti tendenzialmente mirano alla complessità degli impianti dentali per i pazienti perché percepiscono questo come un complicato campo clinico in odontoiatria. Considerando il tempo e lo sforzo che la maggior parte dei medici speso padronanza implantologia, è naturale pensare che sia più coinvolto rispetto a molti altri aspetti fondamentali della professione.
Questa complessità è spesso espressa ai pazienti, quando i dentisti spesso andare in una grande dettaglio per quanto riguarda gli aspetti tecnici e clinici di impianti dentali in occasione della presentazione di un caso. Cominciamo a credere che la nostra base di conoscenze è in qualche modo immediatamente a disposizione dei pazienti, consentendo loro di assorbire ogni minuto dettaglio di implantologia. Purtroppo, gli individui schiacciante con dettagli eccessivi li induce a chiudere mentalmente, soprattutto se hanno poca o nessuna conoscenza preliminare sul tema in discussione.
benefici paziente deve essere al centro delle presentazioni di impianto. E tenerli semplice. I nostri clienti viene insegnato che i tre principali vantaggi di qualsiasi servizio devono essere identificati e ripetute almeno tre volte in ogni caso di presentazione. Specialisti e psicologi organizzativi nel campo della formazione degli adulti ci dicono che gli adulti imparano in 3 di. Hanno bisogno di sentire il punto tre volte prima di essere completamente comprendere ciò che viene detto. Ciò è particolarmente vero se l'informazione è nuova.
I pazienti non hanno familiarità con gli impianti sarà probabilmente mantenere circa il 20 per cento della presentazione per la prima volta la sentono, il 50 per cento la seconda volta la sentono, e 80 per cento per la terza volta. Non possiamo sempre portare i pazienti indietro tre volte. Pertanto, è fondamentale per ripetere i principali vantaggi almeno tre volte del paziente durante il caso di presentazione di costruire un senso di valore per i pazienti che può essere facilmente ricordato.
conservazione delle informazioni non è di fondamentale importanza per l'educazione del paziente nel corso di una presentazione di un caso di impianto come è motivare il paziente. I fatti da solo non farà questo. Un paziente istruito può non accettare necessariamente un caso, mentre un paziente motivato quasi certamente lo farà. I nostri risultati mostrano che molti medici attendono per i pazienti a chiedere su impianti. Questo è un errore perché non è saggio assumere pazienti leggerà un opuscolo di impianto seduti nella vostra zona di ricezione.
Questo significa che stai vendendo? Non fare errore su di esso - siete. E 'troppo facile cadere nella mentalità di "Io non sono diventato un dentista di essere una persona di vendita." La verità è che siete e così è il vostro personale. Pertanto, è necessario allenare tutta la squadra per promuovere il trattamento ottimale per tutti i pazienti
opzioni di finanziamento & amp.; CASE ACCETTAZIONE
Se cofanetto è una gara e tutto quello che abbiamo detto fino ad ora rappresenta una serie di ostacoli in pista, poi finanze paziente appare come un ultimo ostacolo da superare, molto più grande di tutte le precedenti. È possibile superare questo ultimo ostacolo, fornendo pazienti con una opzione di finanziamento che si adatta alle loro bilancio.
Anche se i pazienti siano adeguatamente istruiti e molto ricettivo all'idea di impianti, finanze possono essere una garanzia di insuccesso. Purtroppo, viviamo in un mondo in cui la maggior parte dei consumatori hanno solo circa 300 $ disponibili sulle carte di credito al consumo. La maggior parte delle persone non può scrivere un assegno per $ 500 fuori del loro flusso di cassa mensile. Questo potrebbe spiegare il motivo per cui è difficile per un paziente a dire sì agli impianti. Caso accettazione è fortemente influenzato dalla capacità dei pazienti di accettare e pagare per il trattamento. E 'importante riconoscere che la pratica è un fornitore di servizi di cura dentale e non un istituto finanziario. Come tale, ha bisogno di concentrare le risorse, le competenze e sulla cura del paziente, piuttosto che il finanziamento del paziente.
Oltre a una corretta educazione del paziente, offrendo ai pazienti opzioni finanziarie interessanti e programmi di pagamento flessibili è un modo efficace per migliorare caso di accettazione. Ciò si ottiene facilmente utilizzando una terza società finanziamento ai partiti paziente al di fuori, come CareCredit. Offrendo una opzione di pagamento di terze parti che il paziente si sente è veloce ed elimina alcuna obiezione al prezzo del trattamento implantare facile.
Caso accettazione aumenta quando le opzioni finanziarie flessibili comprendono piani di pagamento degli interessi da un finanziere di terze parti, oltre a contanti , assegno o carta di credito.
con i pazienti finanziamento tramite terzi può essere estremamente vantaggioso per la vostra pratica in molti modi, tra cui una maggiore accettazione del trattamento, la produzione e la redditività. Offrendo un finanziamento direttamente attraverso la propria pratica come una soluzione può essere costoso in termini di fatturazione, le collezioni, i ritardi di pagamento, e crediti inesigibili. Inoltre, offrendo condizioni attraverso la vostra pratica può realmente danneggiare il vostro rapporto con il paziente se sono lenti a pagare o di default e aumentare il tasso di annullamento e praticare i livelli di stress.
Con l'aggiunta di un piano senza pagamento di interessi attraverso un esterno finanza di terze parti società, si permette loro di essere il banchiere e assumono i rischi - liberando la vostra pratica di concentrarsi sulla fornitura di eccellente cura del paziente
SINTESI
Con troppe informazioni veicolate durante le presentazioni di casi di impianto, i pazienti sono. spesso troppo confusi e sopraffatti per prendere una decisione. educazione Concise paziente devono includere prospetti benefici rilevanti per il paziente che ha rafforzato in tutta la presentazione. Implant caso di accettazione può essere difficile a causa della mancanza di copertura da assicurazione dentale. finanziamento tramite terzi, tuttavia, rende molto più facile per i pazienti ad accettare il trattamento. Queste due strategie utilizzate in combinazione con la motivazione del paziente sono modi molto efficaci per aumentare il caso dell'impianto di accettazione.
Roger Levin è fondatore e CEO di Levin Group, Inc., una società di consulenza odontoiatrica a Owings Mills, MD.