La recente crisi economica ha ridotto in maniera massiccia sulla capacità di qualsiasi media, ragionevole individuale da spendere. Questa diminuzione del potere d'acquisto dei consumatori ha reso quasi impossibile per loro di acquistare beni e servizi che non sono ritenuti essenziali.
Alcuni di questi servizi non essenziali includono procedura dentale elettiva come cosmetici procedure dentali. E mentre l'American Dental Association ha sottolineato più volte che i pazienti dovrebbero vedere il loro dentista una volta ogni sei mesi per la pulizia di routine, la maggior parte degli individui sono ancora scavalcando queste visite regolari a meno che qualcosa ha iniziato a davvero male o se un qualche tipo di emorragia si è iniziato.
Tutte queste ragioni, non importa quanto sia pratico e apparentemente sana possono essere per le prospettive, stanno danneggiando il settore dentale nel suo complesso. Così come si possono dentisti ovviare a queste condizioni e ancora mantenere il loro business a galla?
Questi trucchi del mestiere potrebbe funzionare.
Sconti?
La maggior parte dei dentisti andare per il più ovvio soluzione ai loro problemi di produttività lenta - ridurre i tassi di servizi sotto forma di sconti. Ma mentre questo rende sicuramente senso che la gente vuole ottenere servizi per il prezzo più basso, esperti di marketing hanno anche un paio di problemi con questa tattica. Per uno, gli sconti sono metodi inorganici di ottenere più i consumatori e il problema con queste soluzioni artificiali è che l'aumento della produttività si ferma una volta che staccare la spina a questo espediente. E per quanto tempo si può continuare a concedere sconti senza essere in rosso?
Servizi a Valore Aggiunto
Un altro problema con sconti è che essi apparentemente sminuire il servizio che si sta spaccio. La ragione per cui cosmetici e di procedure di chirurgia orale sono normalmente un prezzo più alto è perché i pazienti potrebbero avere l'impressione che stanno andando a una procedura non sicura ed inferiore. Per sfuggire quella sorta di impressione ma ancora attirare pazienti, i dentisti andare per il concetto di servizi a valore aggiunto. In sostanza, i dentisti caricano i loro pazienti la stessa velocità, ma si arriva a usufruire di un altro servizio in cima a quello che stanno pagando, a titolo gratuito.
offrono opzioni di finanziamento
a volte, un paziente può permettersi una certa procedura, ma che il paziente semplicemente non può pagare tutto in una volta sola. Quanti pazienti si fa a sapere hanno abbastanza denaro per pagare apparecchi ortodontici direttamente sul posto? Non un bel po ', ci scommetto. Così, invece di voltare le spalle pazienti, provare a offrire opzioni di finanziamento o trattamenti di offerta in fasi per rendere i propri servizi più accessibili per le prospettive interessati.