Writing un annuncio? I suggerimenti di seguito - e l'avvertimento importanti che segue - vi aiuterà a ottenere il migliore risposta
1.. Iniziare scegliendo un unico beneficio del vostro prodotto o servizio che si vuole mettere in evidenza sopra ogni altra cosa. Questo è il suo "principio di posizione di vendita". Per scegliere questo, chiedetevi che cosa vantaggio specifico rende il vostro prodotto o servizio diverso, migliore, o speciali. E 'il prezzo ?, la comodità? Come stai diverso dalla concorrenza?
2. Scrivi i titoli che attirano l'attenzione. Questo è molto importante. Le persone sono sovraccarichi di informazioni, in modo da scremare leggere - in particolare su Internet. Se il titolo non ottenere la loro attenzione tutto il resto può andare da leggere. L'intestazione spesso evidenziare la posizione di vendita principio.
3. Scrivere un elenco di tutte le caratteristiche del prodotto o del servizio poi tradurre ciascuno di questi in un beneficio per il cliente. Un modo per farlo è quello di guardare ad ogni funzione, a sua volta poi chiedetevi "E allora?" Immagina di essere un cliente; perché si dovrebbe preoccuparsi di questa funzionalità? Chiedetevi: "Che cosa farà per me?"
Ad esempio, non si limitano a dire che si prodotto è veloce (una caratteristica) dire al cliente che darà loro più tempo libero (un benefici). Meglio ancora, dipingere un quadro di loro usando il loro tempo libero per andare in spiaggia, leggere un libro, o rilassarsi.
4. Scrivi copia che sottolinea i benefici in un modo che rende un legame emotivo. Per esempio, diciamo che stai vendendo dentifricio. Una caratteristica potrebbe essere che essa contiene fluoro. Certo, ma questo è noioso. Piuttosto, per maggiori dettagli visita www.sales-letter-secret.com dire che "riduce la carie!" o meglio ancora: "Spazzola con Buffo e Evitare trapano del dentista" Vedere? Hai trasformato una caratteristica ottuso in un forte beneficio emotivo legato alla paura di procedure dentali della gente. Non è più efficace di "contiene fluoro"?
5. Inizia con i più forti punti di vendita. I primi paragrafi sono particolarmente importanti. Usali per creare un desiderio per il tuo prodotto o servizio, toccando brevemente i principali vantaggi che porterà il cliente. Non c'è bisogno di andare troppo nel dettaglio in anticipo come si può espandere su questi vantaggi più avanti. Non cercare di ottenere i grossi calibri nei primi mesi, però.
6. Testimonianze vendono. Buono, testimonianze credibili da persone reali saranno aiutare le vendite, in particolare sul web dove stabilire la credibilità è un lavoro duro. Per meglio ancora credibilità, chiedere ai vostri scrittori testimoniali se è possibile includere i dati di contatto con il loro testimonial.
7. Scrivere con uno stile naturale. Non cercare di essere pretenzioso o troppo cordiale. Basta scrivere nel modo che ci si dice.
8. Decidere che si sta scrivendo e perché. Che tono stai cercando di trasmettere: cuore leggero o grave? Qual è il livello di gergo hai intenzione di impiegare? Soddisfare la vostra lingua per il pubblico di destinazione.
9. Il passo di vendite finale può essere rafforzata con alcune o tutte le seguenti tecniche:
* Un buon affare; per esempio. "20% di sconto"
* Urgenza.; per esempio. "Proprio questa settimana"
* privo di rischi.; per esempio. "Viene fornito con una garanzia di rimborso!"
10. Termina dicendo al lettore che cosa fare; per esempio. "Ring ora" o "Clicca qui per ordinare ora per la consegna immediata". Inutile dire che, ordinando dettagli deve essere chiaramente visibile e semplice da seguire.
Guardando questi suggerimenti, può sembrare che una buona pubblicità consiste nel manipolare le emozioni dei vostri clienti. Sì, lo fa. Vendere è una forma palese di manipolazione emotiva che coinvolge convincere il cliente che vogliono acquistare il prodotto o servizio, e vogliono farlo ora. È questo immorale? Quello che hai a visitare www.10steps-to-killer-web-copy.com bene, può essere. Dipende dove si disegna la linea. Uno stratagemma comune sul web è quello di includere un credito come "Offerta chiude questo Sabato". Se si va di nuovo al luogo la settimana successiva, però, l'offerta è ancora disponibile. Se siete stati ingannati da una tale affermazione, vuoi ordinare da tale società di nuovo?
Così, con tutti i mezzi, utilizzare i suggerimenti di cui sopra per scrivere come persuasivo come è possibile, ma ricorda che se si attraggono vendite ingannando i clienti si rischia un'azione legale, scarsa passaparola, senza ripetere le imprese e le richieste di rimborso.
