Una lamentela comune che i dentisti sentire, soprattutto in un'economia stretta, è che le loro tasse sono troppo alte. La verità è che quando le persone si lamentano di
costo
, è quasi sempre perché non si rendono conto del Valore
di quello che stanno pagando. Questo è certamente vero per odontoiatria. La gente non capisce come possa essere così costoso, perché non capiscono quello che stanno ottenendo per i soldi.
E 'spetta a tutti noi nel settore per educare i pazienti circa il vero valore di odontoiatria e quanto può migliorare la loro vita. Tuttavia, prima di poter fare questo, è necessario per guadagnare la fiducia dei vostri pazienti. Questo richiede tempo e un servizio cordiale e di bell'aspetto. Statisticamente parlando, un paziente non è in grado di accettare un piano di trattamento globale fino a quando lui o lei è stata con la vostra pratica per almeno 18 mesi, in modo da prendere il vostro tempo per conoscere i tuoi nuovi pazienti ed educarli attraverso le conversazioni alla poltrona e interna la commercializzazione sui servizi offerti. Una volta che i pazienti sono cresciuti a fidarsi tue raccomandazioni per il trattamento, sono molto più probabile che sia disposto a pagare per them.Another punto importante è che prima che i pazienti possono venire a patti con il valore della vostra odontoiatria, devono rendersi conto di quanto la moderna odontoiatria ha evoluto. Far loro conoscere le ultime tecnologie vostra pratica ha investito in, e come li può beneficiare. Odontoiatria è cambiata radicalmente negli ultimi dieci anni, e una grande parte di aumentare il vostro caso di accettazione viene semplicemente verso il basso per insegnare ai vostri pazienti che cosa si può fare ora, e come in modo efficiente, velocemente e comodamente si può fare.
Volta che hai stabilito la fiducia con i pazienti e li ha informati su ciò che le vostre offerte di pratica, il prossimo passo è quello di illustrare il valore di odontoiatria in un modo che possano capire. Per fare questo, voi e ogni persona sulla vostra personale bisogno di credere onestamente che il denaro speso migliorare il loro sorriso è uno dei migliori investimenti che i vostri pazienti possono fare. Se non ci credete voi stessi, si è mai andare a convincere i vostri pazienti. Una volta che si è pronti a presentare il vostro caso, però, ci si accorge che è più efficace per educarli su come il trattamento andrà a beneficio loro direttamente. Assicurarsi che si rendono conto perché la procedura di costa che cosa fa, che cosa va in esso e tutto ciò che guadagnerà in conseguenza di tale investimento - che si tratti di una spinta di autostima, o una migliore capacità di mangiare, parlare o vivere senza dolore. Se si prende cura di spiegare come l'odontoiatria può migliorare significativamente la vita dei vostri pazienti, la loro attenzione alla fine passa da "Quanto costa?" A "Quando possiamo cominciare?"
Si sente spesso persone descritte come avere un "milione di dollari sorriso", e mentre di solito è solo un'espressione, essa illustrare un fatto importante. Buona odontoiatria detiene di gran lunga maggiore del valore di quanto si creda, perché investire nel tuo sorriso paga i dividendi per la vita. Tu ed io sappiamo questo è vero. Ora tocca a noi per illuminare tutti gli altri!
