Timing
Il passaggio di studio dentistico genera la sua propria serie di decisioni e gli eventi che sono necessari per ottenere da studio dentistico attiva a una pensione felice. E 'stato detto che nel mondo degli affari, anzi nella vita, il tempismo è tutto. Una buona idea in un brutto momento fallirà. Un'idea mediocre al momento giusto può avere successo. Questo adagio circa l'importanza della tempistica è anche sicuramente vero di investire. Ed è vero soprattutto per la decisione di vendere uno studio dentistico, e gli impatti temporizzazione il valore della pratica dentale in due modi.
In primo luogo, la decisione di vendere richiede una pianificazione e preparazione. Ogni dentista che è stato in pratica per 20 anni o più avrebbe dovuto almeno avviato il processo di pianificazione per il passaggio di odontoiatria. Questo processo dovrebbe includere ottenere consulenza professionale in materia di pianificazione finanziaria per la pensione, nonché una valutazione professionale pratica di stabilire il valore attuale della pratica. La valutazione pratica che si fa presto può anche dare al venditore il tempo necessario per identificare e migliorare le aree di valore inferiore nella pratica di realizzare un miglior prezzo di vendita.
Il secondo elemento è le condizioni di mercato esistenti al momento della vendita. Molto è stato scritto circa la demografia della professione odontoiatrica ei suoi effetti sulla acquisto studio dentistico e le vendite nel corso dei prossimi cinque anni. La maggior parte dei consulenti concordano sul fatto che nel presente contesto di mercato, l'elemento chiave è il flusso di cassa che viene fornito con una pratica esistente rispetto al tempo necessario per creare il flusso di cassa in una situazione di start-up.
Location, Location, Location
A studio dentistico è una proprietà e quindi la posizione è un fattore determinante di valore, soprattutto quando ci rendiamo conto che la posizione interagisce con l'offerta e la domanda di odontoiatria in una data area. In altre parole, un elemento importante nella decisione di un acquirente se comprare una pratica esistente o costituire una nuova è quanto velocemente la posizione di una nuova sede consentirà un ramp-up di nuovi pazienti e il flusso di cassa che deriva da quel paziente caricare. Così il valore di mercato effettivo delle attività che sono identificati nella valutazione pratica sarà sempre influenzato dalla domanda e offerta di studi dentistici in una determinata area.
prassi valutativa
Una valutazione professionale studio dentistico è un documento che dovrebbe rispondere a tutte le domande dei vari attori che partecipano a una vendita. Questo include il fornitore che desidera sapere, in termini più semplici, quali la pratica vale e come può essere reso più desiderabile (più importante). Esso comprende anche l'acquirente e consulenti del committente, di solito commercialisti e avvocati, che hanno una miriade di domande circa le attività in via acquistato. Come pure, ci sono istituti di credito che forniscono il finanziamento per la transizione e la loro necessità di comprendere la sicurezza per i loro prestiti. Nella valutazione, i principali elementi che contribuiscono al valore di mercato sono i beni duri, come ad esempio apparecchiature dentali, migliorie, apparecchiature per ufficio e mobili, strumenti manuali e materiali di consumo, e hardware e software. Il secondo elemento è la buona volontà, che può essere definito come flusso di cassa commercialmente trasferibile. Esaminiamo ciascuna di queste aree di valore.
Dental Equipment
Ovviamente, questo è un bene in cui quantità e qualità conteggio. Cioè, la quantità di attrezzatura è lì e come high-end è. Il terzo elemento che entra nella valutazione di apparecchiatura dentale è la sua condizione attuale, che, a sua volta, è influenzata dalla sua età e applicati in precedenza.
La maggior parte dei valutatori danno un valore più alto per apparecchiature 'in situ' dove funziona come parte di una attività in corso che sarebbe valsa la pena se fosse rotto e semplicemente venduta a pezzo, come attrezzature utilizzate.
e 'importante ricordare che le apparecchiature dentistiche e il suo aspetto sono una componente chiave di come una pratica' presenta ' ad un potenziale acquirente. I dentisti sono "techies 'a cuore e si riferiscono a beni tangibili così pratiche con attrezzature di età superiore o attrezzature scarsa manutenzione sono sicuramente più difficili da vendere.
beni di terzi Miglioramenti
Tutti gli studi dentistici hanno bisogno gli elementi strutturali di base delle pareti, rivestimento protettivo di radiazione, cinque linee idrauliche, notevoli quantità di cablaggio elettrico, e mobili. Mentre tali attività non deprezzarsi, rimangono prezioso per un acquirente a patto che a lungo termine la sicurezza abitativa degli uffici può essere garantita. Pertanto, l'esistenza di un buon contratto di locazione ad un canone ragionevole con la possibilità di rinnovare in grado di influenzare positivamente il valore di mercato attuale delle migliorie su beni di terzi.
La decorazione e l'aspetto generale dei locali sono importanti. Ciò non significa che il decoro della sede deve essere molto elaborato o di lusso. Cosa vuol dire è che deve essere pulito, ben tenuto e in armonia con la clientela della pratica. Per esempio, una pratica della famiglia di periferia o di una piccola città può avere un livello molto diverso di decorazione di una pratica estetica grande città del centro, che, a sua volta, può sembrare molto diverso da come presenta un quartiere della classe operaia 'clinica dentale'. Ciò che è importante nella vendita di ciascuna di queste pratiche è che il 'look' è opportuno la posizione e clientela.
Hardware e software
E 'diventato la norma per studi dentistici di essere computerizzato, in particolare nel più grande o più occupati uffici. software di gestione pratica dentale può aumentare l'efficienza e di fornire informazioni che rende più facile gestire gli aspetti commerciali di uno studio dentistico. L'uso del sistema EDI di CDAnet migliora anche la gestione dei crediti nella pratica. Se il venditore non è informatizzato, il valore di mercato effettivo della carica potrebbe non essere fortemente influenzata, ma il fattore appello o vendibilità è.
L'avviamento
Come affermato in precedenza, l'essenza della buona volontà ai fini della valutazione di business possono essere riassunta come flusso di cassa commercialmente trasferibile. Ma il calcolo effettivo di buona volontà in uno studio dentistico prevede l'analisi di molti altri fattori rilevanti, ma immateriali. Alcuni di questi fattori includono: quantità e qualità dei dati dei pazienti o grafici; personale esistente; storia passata del reddito lordo e netto; spese fisse e variabili; ricordare sistemi; metodi di raccolta e conti storia crediti; tasse, prestazioni di servizi e il flusso dei pazienti; qualità e quantità di procedure dentali; ubicazione delle condizioni pratiche /sociali ed economiche; numeri di telefono; contratto di locazione locali e il potenziale per i locali; non concorrenza patto; concorrenza nella zona, e di altri fattori che possono influenzare la commerciabilità della pratica o limitare o aggravare il futuro guadagnare capacità della pratica.
I componenti organizzative di buona volontà a volte possono essere beni immateriali, ma i risultati di tutti questi fattori sono molto tangibile. È per questo che torniamo al flusso di cassa e la storia del flusso di cassa in una pratica come misura centrale del valore da un punto di vista commerciale.
Un'altra opzione che potrebbe essere considerato diverso cessione a titolo definitivo di una pratica sta portando un associare nella pratica. In uno scenario di pensionamento, questo dovrebbe essere fatto solo con accordi prepositioned di vendere tutto o una parte della pratica. Inoltre, non dimenticare che uno non deve possedere uno studio dentistico, al fine di esercitare l'odontoiatria. Molti dentisti che hanno venduto le loro pratiche e rimase come un associato hanno scoperto che questo può essere il più piacevole di fase, gratificante della loro carriera. Infine, tutti i fattori di valore in una data situazione devono essere valutati contro considerazioni di stile di vita, come l'età, la salute fisica, la salute mentale, l'atteggiamento verso la pratica, altre risorse finanziarie e situazioni familiari. Quando tutti questi sono presi in, a volte la decisione migliore potrebbe essere quella di lasciare che il vento pratica verso il basso.
Qualunque sia il percorso di transizione, le decisioni che devono essere prese in materia di pensione richiedono una solida base di conoscenza se la transizione è quello di riuscire. Avere un'ottima conoscenza delle componenti del valore studio dentistico può solo migliorare le possibilità di raggiungere che il pensionamento di successo.
Dr. Bernard Dolansky è stato presidente sia della O.D.A. e il C.D.A., ed è una pratica endodontista a Ottawa. Attualmente è presidente di equità Professional Services Ontario, una società di Ash tempio che assiste i dentisti in tutti gli aspetti della pianificazione della transizione.