Di recente ho letto un punto di vista di Marc Cooper, DDS, MSD (Odontoiatria Oggi, gennaio 2013), in cui ha confermato la mia paura e sospetto. Il punto di vista è stato intitolato & ldquo; Il futuro del Solo Private Practice & rdquo ;. Dopo aver letto solo poche frasi, e prima di leggere la sua biografia condensata, mi sono subito reso conto che il dottor Cooper ha una chiara comprensione delle attuali circostanze di Odontoiatria in Nord America e una visione realistica di ciò che riserva il futuro.
in particolare, si sottolinea che la pratica privata solista tradizionale è in vita e non si riprenderà. Si delinea uno scenario metodico in cui egli des-cribes quanto velocemente il mondo sta cambiando e come questi cambiamenti stanno influenzando le pratiche dentali in generale. Si rivolge anche quello che i nuovi laureati si trovano ad affrontare nel tentativo di stabilire se stessi come giovani professionisti. Le cose iniziano a farsi paura quando ci introduce al & ldquo; 800 pound & shy; gorilla & rdquo; nella stanza, vale a dire, al dettaglio Dental Corporations. Anche se siamo solo all'inizio di riconoscere la verità in Canada, negli Stati Uniti ha subito cambiamenti significativi nel panorama odontoiatrico, come le circostanze hanno portato al & ldquo; AZIENDALE Aziendalizzazione & rdquo; della tradizionale pratica privata solista. Dr. Cooper continua a spiegare l'ingenuità & eacute; della maggior parte dei medici personali, che a lungo per i bei vecchi tempi, con la speranza che le cose soffiare sopra e tornare allo status quo. Purtroppo, i fatti sono schiaccianti e convincenti che il cambiamento è nell'aria, e anche se il ritmo è molto più veloce negli Stati Uniti, non passerà molto tempo prima che si assiste lo stesso processo in Canada. Per illustrare il mio punto, bisogna solo guardare oltre il nostro cortile di casa. Ontario Teachers Pension Plan (OTPP), che è il terzo più grande piano pensionistico in Canada, ha recentemente venduto la loro quota di maggioranza (75%) in Maple Leaf Sport e Spettacolo, che sono proprietari dei Toronto Maple Leafs, il più prezioso hockey club nel National Hockey League, a poco più di un valore stimato di $ 1 miliardo di dollari. Il prezzo di vendita per uscire Maple Leaf Sport e Spettacolo era un fresco $ 1,3 miliardi di dollari. Che il denaro è stato rapidamente ri-distribuito in Heartland Dental come azionista di maggioranza nel novembre 2012. Nel mio mondo, si tratta di un evento piuttosto significativo quando si cammina da parte del team di maggior valore di hockey professionista per acquistare una società dentale degli Stati Uniti che si compone di più di 400 + studi dentistici, che contribuiscono il loro profitto alla nave madre. Il vecchio detto, & ldquo; seguire il denaro & rdquo; dovrebbe essere il primo indizio per quanto riguarda il futuro della nostra professione.
A seguito dei cambiamenti che sono su di noi, il Dr. Cooper prevede che l'odontoiatria si evolverà in regola 80/20 secondo cui l'80% delle pratiche dentali sarà guidato assicurazione entità aziendali e il 20% sarà pratiche solista, che non solo sopravvivono, ma eccellere in questo nuovo ambiente. Questo livello di eccellenza, che è limitato a pochi, sarà il risultato di professionisti immensamente mirate che sono totalmente dedicato al loro gioco e sono costantemente sulla palla. Essi saranno situati in centri di benessere e di essere indicati come & ldquo; Practices & rdquo ;. portineria Questi dentisti saranno ossessionati con la qualità, eseguire le loro pratiche con una persona di esclusività, continuamente marketing e branding loro pratiche, ed evitare PPO. In breve, i dentisti che personificano veramente leadership e abbracciano i suoi valori saranno proprio questa nicchia. Come tale, ha creato una strategia per garantire il vostro posto tra i migliori
Un buon punto di partenza è la creazione di un & ldquo;?. Strategia Blue Ocean & rdquo; Questo termine si riferisce il titolo del libro Blu Ocean Strategy da W. Chan Kim e Ren & eacute; e Mauborgne (Harvard Business School Press, 2005), dove il tema del libro è & ldquo; come creare un spazio di mercato incontestato e rendere il concorrenza irrilevante & rdquo ;.
studi dentistici, come tutte le imprese, hanno a lungo gareggiato testa per cercare di ottenere un vantaggio competitivo. Alcuni hanno distinto, offrendo un servizio eccezionale e la qualità delle cure, mentre altri hanno preso un altro & ldquo; ingannevole & rdquo; approccio. Spesso i risultati sono stati a dir poco mediocre, e la maggior parte delle pratiche finiscono per nuotare in un mare di rosso. Per sopravvivere il nuovo ordine di fornitori di servizi sanitari per via orale, bisogna essere innovativi nel loro approccio e andare oltre la saggezza convenzionale per creare un oceano blu in cui la loro concorrenza diventa rapidamente irrilevante. Trovare queste vie non sarà facile, né per i deboli di cuore. Inoltre, è imperativo che si evita il & ldquo; mercificazione & rdquo; del vostro studio dentistico. Perché la fedeltà dei clienti e la fiducia è così volubile, semplicemente cercando di competere sul prezzo e & ldquo; promozioni gratuite & rdquo; è un modo sicuro per perdere di vista della chiarezza e una strategia vincente
Due esempi di questo concetto sono illustrati come segue:.
1) Nel 1970 Ringling Brothers e Barnum Bailey Circus + costantemente combattuto tra di loro per quota di mercato tra calo presenze a causa di apatia pubblica, tende trascurati e gruppi per i diritti degli animali; con conseguente entrambe le società che nuotano in un oceano rosso. Tra le turbolenze rosa un nuovo concetto che ha un mercato incontrastato e ha reso la competizione irrilevante. Questo nuovo oceano blu è stato creato dalla comparsa del Cirque du Soleil.
La combinazione di circo e teatro ha reso questa nuova esperienza multi-miliardi di dollari fenomeno mondiale.
2) Per creare una compagnia aerea è difficile. Per creare una compagnia aerea tra i giganti stabiliti è insormontabile date le barriere di ingresso. Tuttavia, contro ogni previsione, Toronto sulla base Porter Airlines è riuscita a di fronte alle avversità.
Per andare contro corrente, Porter Airlines si è affermata come un operatore di nicchia.
E 'riuscito scegliendo il nascente Billy Bishop aeroporto sull'isola di Toronto, evitando così la congestione e la concorrenza diretta al Pearson International Airport, ristrutturato e offriva un servizio conveniente per la comunità imprenditoriale su voli a corto raggio. Porter affinato ulteriormente il suo vantaggio volando un solo tipo di aeromobile & ndash; Dash Bombardier 8. Ciò ha provocato tutti i piloti saper volare l'azienda & rsquo; s flotta, un solo tipo di pezzi di ricambio ed standardizzazione tra la meccanica. Questo fatto per una quantità incredibile di efficienza operativa. Di conseguenza, a seguito di un percorso non convenzionale per la creazione di una compagnia aerea, Porter ha creato un oceano blu in cui è l'operatore dominante.
Come marce tempo su e il mercato dentale canadese comincia ad assomigliare a quello del modello americano, la volontà si ottiene davanti alla curva o semplicemente negare i fatti incontestabili? I tuffatori in Messico hanno successo perché hanno il coraggio di immergersi quando vedono le rocce. Come la marea arriva sul loro decente, atterrano in sicurezza in acqua per garantire un esito positivo. Con l'immersione quando si vedere l'acqua sarà più probabile risultato di una catastrofe. Di che colore sarà il vostro oceano essere? OH