Come i rinvii per il vostro business dentale può essere uno dei modi più efficaci di portare a nuovi pazienti. Considerando il fatto che una percentuale molto alta di persone scelgono i loro medici e dentisti sulla base delle raccomandazioni di amici e familiari, rinvii può significare molto per il vostro studio dentistico.
Alcuni dentisti hanno paura andare specificamente uscire e chiedere rinvii. Questo è stupido. Chiedere i rinvii non mostra alcun tipo di debolezza o mancanza di pazienti. Una volta fatto casualmente e nel contesto, i vostri pazienti non possono nemmeno rendersi conto che si sta chiedendo loro di raccogliere i rinvii. Ecco alcuni modi per ottenere rinvii più paziente.
La maggior parte dei dentisti messo un punto sulle nuove forme del paziente che chiede informazioni rinvio. In questo punto il paziente può includere informazioni su come hanno trovato il vostro business dentale, sia elencando l'individuo che li o il luogo dove hanno incontrato la vostra pubblicità ha detto. È possibile utilizzare questa piccola linea per offrire incentivi per i rinvii paziente. Periodicamente pubblicizzare ai vostri pazienti attuali che si sta offrendo un programma di incentivi per i riferimenti. Si può fare su una base limitata nel tempo o si può fare tutto il tempo; che è davvero a voi e il vostro contabile per capire. Si potrebbe provare a dare il 10% di sconto per un paziente odontoiatrico, quando un rinvio viene ricevuto nel loro nome, oppure di offrire una pulizia gratuito, ecc In questo modo si stanno facendo i vostri pazienti attuali felice per loro gratificante per trovarti nuovi pazienti. Si tratta di una situazione win-win.
Non c'è vergogna a volte chiedendo ai pazienti di distribuire opuscoli. Per alcuni pazienti può anche sembrare quantificabile normale. Ad esempio, se si dispone di un paziente che è un insegnante e sei un ortodontista, si potrebbe darle un paio di opuscoli e chiedere che li ha posto sul tavolo di saluto in occasione delle riunioni di casa o PTA aperti. Quando si vede una opportunità, non abbiate paura di prenderlo.
Uno dei modi più comuni di ricordare i pazienti a tamburo alcuni riferimenti è aggiungendo la chiamata all'azione di una conversazione organica. Come si finisce con una pulizia si potrebbe dire qualcosa come "Così tante persone passano anni senza ottenere i loro denti puliti professionalmente. Se si conosce nessuno come me che si dovrebbe menzionare a loro ". Si potrebbe anche voler aggiungere" Offro pulizie gratuite ai nuovi pazienti "se siete così inclinato.
Non c'è vergogna nel chiedere ai vostri clienti di riferimento nuovi pazienti odontoiatrici. La maggior parte delle persone lo fanno in ogni caso, senza nemmeno pensarci. L'aggiunta di un piccolo suggerimento o di un incentivo non ci può aiutare ad aumentare notevolmente il vostro referral annuali, ed è una tecnica di marketing libero o relativamente poco costoso per l'azienda dentale.
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