Recentemente, proprietari di pratica, laboratori, rappresentanti di vendita distributori, consulenti e dirigenti di marketing e gli altri sono incontrati su una colazione informale per discutere lo stato attuale della nostra economia e il suo impatto sulla odontoiatria. Ero stupito di come diviso le singole percezioni tra il gruppo fosse.
Un dentista ha spiegato che il suo ufficio è stato l'ultimo di business rimanendo aperti in un centro commerciale che in precedenza ospitava 12 rivenditori. La sua convinzione era che l'economia è "ai box". Un altro dentista di una comunità vicina ha espresso che la sua pratica sta avendo il suo anno migliore e sta progettando un'espansione. La sua convinzione era che l'economia sta facendo bene e ricco di opportunità. conti con-; apparirà analoghe sono state espresse dai molti altri presenti.
Sembra che ci sia una tendenza significativa tra quelli già facendo bene ma volendo passare al livello successivo. Di solito sono del parere che l'economia sta facendo bene e piena di maggiori opportunità. Coloro che subiscono alcun tipo di rallentamento tendono ad essere del parere che l'economia intorno a loro è in declino. In un certo senso si sentono ammanettati e vittima delle circostanze sfortunate del mercato intorno a loro.
Nel suo best-seller internazionale "Lo vedrai When You Believe It" Dr. Wayne Dyer suggerisce che la vostra fede in qualcosa prima che esiste realmente nella tua vita ha tutto a che fare con la capacità di creare /realizzarla. Egli continua a spiegare che le nostre risposte emotive a tutto nella vita sono causati dal nostro pensiero su una situazione, e non la situazione stessa. La maggior parte di noi erroneamente credere il contrario. Se credi che l'economia è ai box e che la pratica è vittima l'economia, allora sarà impossibile per voi di attingere a maggiori opportunità che possono essere disponibili per voi, anche se si stanno fissando direttamente in faccia. In poche parole, "nella vita diventiamo ciò che crediamo e pensiamo più. Credo che Henry Ford aveva ragione quando ha detto "se si pensa di poter, hai ragione! Se si pensa che non è possibile, hai ragione "!
Esaminiamo ciò che determina realmente successo pratica. E 'l'economia o è la nostra attività strategiche interne?
Per liberarsi delle nostre circostanze esterne dobbiamo diventare guidato internamente e sviluppare un atteggiamento di abbondanza. Incolpare un rallentamento dell'economia (ma reale) servirà solo ad ammanettare voi e imprigionare il vostro futuro per i limiti delle stesse credenze. Se vogliamo competere efficacemente nel mercato 21 ° secolo, dobbiamo alzare la nostra convinzione in noi stessi, i nostri servizi e nei nostri pazienti, in particolare durante i periodi di rallentamento economico. Questo è importante, perché quello che stai pensando nella vostra mente e sentimento nel vostro cuore mentre si interagisce con i pazienti, sarà proiettato su di loro più forte di quanto le parole effettivamente si usa.
Naturalmente non possiamo liquidare completamente la impatto dell'economia sul nostro studio dentistico. Sono ben consapevole del fatto che alcune comunità prosperano su uno o due imprese locali (in qualità di datore di lavoro) e che queste comunità possono essere notevolmente influenzati se uno dei datori di lavoro decide improvvisamente di chiudere o spostare fuori della zona. Teniamo a mente che anche in un mercato grossolanamente giù, non tutte le vendite si prosciugano. La gente nel mondo degli affari sono ancora l'acquisto di cose e pazienti ancora bisogno di odontoiatria. Commercio non arriva a un punto morto piena ed assoluta. Questa realizzazione è di fondamentale importanza. Sono opera re con un cliente la cui pratica era stato bloccato in un declino da anni, ma non hanno in realtà si sentono finanziariamente fino a poco tempo. Per anni sono stati costeggiando /equitazione loro rapida crescita mercato comunità locale. Poi, all'improvviso, le cose cominciarono a cambiare, grandi aperture cominciarono ad apparire nel programma, il trattamento di accettazione è andato giù, nuovo flusso di pazienti è diminuito e loro profitti ha iniziato a essere colpiti. Così hanno colpa sul più ovvio colpevole ... l'economia. Eppure, c'erano ancora alcuni uffici intorno a loro che non sono stati sentendola e facendo abbastanza bene.
Se il vostro ufficio sta facendo bene solo perché il mercato (economia) sta facendo bene, allora non sei veramente in controllo del proprio livello di successo. Si potrebbe anche essere bloccato! Se la tua azienda dentale che ha prodotto $ 1 milione l'anno scorso ha prodotto $ 1.1 milioni quest'anno si potrebbe sostenere che la vostra attività è in crescita, ma in realtà potrebbe essere stato il mercato che è cresciuto senza alcuna azione proattiva o strategica interna da parte vostra. In tali casi, quando il mercato si secca, prende la pratica bloccato giù con esso. Pertanto, collegando le opportunità di pratica per lo stato del mercato economico locale paralizza alcun controllo si può avere sul vostro livello di successo. Dobbiamo sempre chiederci il tempo che abilita domanda testato "Quale ruolo giochiamo nei nostri risultati". Cosa possiamo fare? Quale controllo abbiamo?
In un mercato lento diventa ancora più importante per ogni pratica comunità di competere in modo più strategico con tutte le altre cose i vostri pazienti stanno spendendo i loro soldi discrezionale. Dovete credere voi valete più ai vostri clienti di quello che si vende. Il modo in cui si comprime l'intera esperienza di persone hanno mentre sotto la vostra cura sarà determinare quanto bene si è in grado di competere. Sarà anche determinare quanto bene si è in grado di influenzare i clienti di dare priorità e vedere maggior valore nei vostri servizi. C'è una differenza tra il bene dell'odontoiatria clinica e una buona cura del paziente. Buona odontoiatria clinica viene consegnato in una bocca ma buona cura del paziente è servita nella vita dell'essere umano attaccato ai denti
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Di seguito sono sei iniziative di crescita e di sviluppo personale che vi permetterà /vostro ufficio per sfuggire al le forze di un'economia locale rallentata ...
1. Frequentare corsi di gestione pratica che ti insegnano sugli aspetti di business di operare la vostra pratica.
2. Rafforzare l'efficacia delle vostre riunioni di gruppo in modo da innovare continuamente e ricreare voi stessi.
3. Trascorrere del tempo rafforzare le vostre convinzioni positive parlando con quei medici che stanno facendo bene e non percepire un rallentamento economico.
4. Potenzia la tua eccellenza comunicazioni del paziente, imparando l'arte di tecniche di interrogativi e di ascolto di alto livello.
5. Sviluppare una visione sana di vendere e rafforzare le capacità di vendita attraverso corsi e letture.
6. Migliorare le competenze di persone di tutto il team. Lo sviluppo di legami profondi e relazioni personali sane con i pazienti è uno sforzo tribale.
La vita è veramente uno specchio. Se ti trovi di fronte a uno specchio e fare un piacevole volto, una piacevole viso appare torna a voi. La nostra vita pratica non è diversa. I risultati che sperimentiamo in gran parte sono una riflessione a specchio della nostra produzione. Tutti noi possiamo seguire il consiglio del defunto Dr. Jim Pride of Pride Institute che spesso si dice 'smettere di incolpare ... la tua squadra, la tua posizione, i vostri pazienti, dentale insur-ANCE l'economia o qualsiasi altri fattori esterni che si vede sullo schermo del radar e adottare l'atteggiamento se si sta andando ad essere, tocca a me '.
sono limitate solo dalla nostra Imagi-nazione. Si tratta di una recessione, se è intorno a noi; si tratta di una depressione, se ci arrendiamo ad esso
Peter Barry è una pratica Maestria Coach e fondatore del successo di pratica architetti una società di coaching dedicato al servizio della crescita e amp.; esigenze di sviluppo dei professionisti dentali. Egli è il creatore di "The Olimpiadi dentali Advantage (tm) Growth & amp; I programmi di sviluppo ". Egli è anche un membro dell'Accademia di Dental Management Consultants. Peter offre gruppo personalizzato e di successo one-to-one coaching per le squadre dentali in tutto il Canada e gli Stati Uniti Peter @ practicemastery. com o (416) 568-5456.