Dopo aver trascorso un sacco di tempo in Canada e negli Stati Uniti, interagire-zione con i dentisti di entrambi i paesi, è chiaro che c'è stato un rallentamento della produzione studio dentistico in entrambi i paesi. Questo è stato evidente, a maggior ragione nel corso degli ultimi sei mesi di quello che ha avuto in precedenza. Siate certi che non siete in questa barca da solo; sta interessando tutti i settori, ogni professione, compreso il nostro.
Uno dei principali principi di marketing è che un'azienda dovrebbe spendere più soldi nella pubblicità quando l'economia è lenta. Questo si basa sul fatto che ci sono limitate dollari spesi nel mercato e che il marchio dovrebbe essere quello che cattura quel dollaro volta esaurito. Questo è stato sempre il caso, ma è meno questa volta rispetto al passato. Il motivo è che ci sia stato quasi un arresto nel movimento di denaro. Quando vi è molto poco denaro la gente deve spendere, anche con tutta la pubblicità, si può decidere di passare con te, ma non posso. Quindi, la chiave nella condizione economica di oggi è quello di tenere stretto e la tempesta.
In questo periodo lento, credo che la cosa migliore da fare è lavorare sul tuo sito web, ottimizzazione dei motori di ricerca, e costruire il vostro social media siti.
Tuttavia, molti ancora credono che si dovrebbe spendere più soldi per fare pubblicità e nel corso degli ultimi mesi ho visto un po 'di pubblicità su Internet molto creativo -Zoom Whitening per $ 99, Luce Acti-vato Whitening per $ 25, e un esame completo, due bitewings, e un'ora di pulizia per $ 39.
Mentre questi dentisti hanno fatto sì bene con queste promozioni internet creativi, vi posso dire che ci sono problemi seri con l'approccio.
< p> In primo luogo, non sono un ristorante dove si ha qualcosa di unico da offrire e si desidera la gente a provare il cibo e, auspicabilmente, continuano a tornare al vostro ristorante. Il vostro servizio è come tutti gli altri, e come tale, vi è solo finora una persona viaggiare e passare tanti altri studi dentistici di vederti. Potrai comunque, guidare verso l'altro lato della città per mangiare un buon pasto e vi consiglio il posto ad altri, se vi piace il cibo.
Si potrebbe pensare che voi e il vostro personale fornirà tali buon servizio vincerà la loro fedeltà dal dentista corrente dei pazienti. Pensi davvero che voi e il vostro personale sono che il bene e meglio di altre migliaia di squadre dentale là fuori? Credo che ognuno ha le loro offerte uniche.
Vi siete mai chiesti perché questi Internet 'tifosi' stanno venendo al vostro ufficio?
Non è a causa del vostro servizio, ma perché stai offrendo la tua il servizio con uno sconto. Così, attirando il prezzo cliente cosciente, non pensate che vi chiederà per un accordo su ogni servizio che fornite? Se ti ha dato un 80% di sconto sulla pulizia, perché non si può scontare la loro restauri-zione, protesi o impianto? E 'questo il paziente si vuole veramente?
Pensi davvero che si sta per ottenere buoni i pazienti e che queste promozioni potranno aiutare a costruire il vostro business? Dovete capire che molte persone al di fuori il vostro cortile sottoscrivere queste e-mail. Quando dico al di fuori, voglio dire, Stephenville, Terranova e Detroit, Michigan. Ricordate, quando si annuncia un accordo, molti PEO-ple sottoscriverà /acquistarlo da utilizzare quando visitano. Quindi, non sarà possibile ottenere alcun follow-up di business diverso da quello della perdita di una volta si è verificato.
Un leader perdita lavora per il latte e l'acqua, sperando che i consumatori compreranno altro biglietto inferiore, gli elementi ad alto margine, ma anche questi negozi stanno trovando a dover porre dei limiti, qualcosa che non si può fare in odontoiatria.
< p> Questi sono i miei pensieri su cui non si dovrebbe perdere tempo e soldi su questo tipo di pubblicità su Internet. Tuttavia, si potrebbe pensare che mi sbaglio e vuole prendere il consiglio di coloro che sostengono l'uso di questi canali. Ricordate, questi ragazzi hanno un incentivo per l'utilizzo di questi canali. Si compra prodotto da loro a costo pieno e venderlo per recuperare la metà il costo, nella speranza di ottenere pazienti. Chi vince? Il paziente e il fornitore!
Indipendentemente da ciò, se non vuoi che ti aiuti a risparmiare qualche soldo, almeno lascia che ti aiuti a salvare la licenza dentale. Giusto; le regole in Ontario per quanto riguarda questi canali pubblicitari sono molto diverse da quelle degli Stati Uniti.
In primo luogo, non è possibile dividere le tue spese con chiunque non sia un dentista e, in determinate situazioni, un igienista dentale. I termini della maggior parte di queste aziende email marketing è che prendono il 50% delle entrate ricevute per questi servizi. Con voi la firma di un contatto con uno di questi tanti com-aziende di email marketing, si stanno dividendo le vostre tasse per un particolare servizio e, quindi, soggetto a cattiva condotta professionale e il potenziale di disciplina che possono includere sanzioni pecuniarie e /o la sospensione dal Royal College of Dental Surgeons .
Una seconda violazione è per quanto riguarda tariffe di riferimento. Un dentista in Ontario può-non pagare nessuno una tassa per il riferimento dei pazienti al loro ufficio. In virtù di queste aziende di ricarica del 50% per il rinvio dei pazienti al vostro ufficio, questo potrebbe mettere in pericolo per un altro settore di cattiva condotta professionale.
Infine, se sono pubblicizzati riduzioni di tasse, quelle tasse ridotte devono essere caricate a tutti, se hanno la copertura di terze parti o meno. Inoltre, offrendo riduzioni solo per i nuovi pazienti, si può sconvolgere i pazienti che sono stati fedeli a voi. Se si sceglie di offrire sbiancamento luce senza scadenza per $ 99 o consulta, radiografie e pulizie per $ 39 per i membri del sito, di essere pronti a farlo per tutti coloro che per il resto della tua vita o ti trovi con i reclami risultanti da insoddisfazione del paziente .
mi auguro che aiuta con le decisioni di marketing, puoi risparmiare qualche soldo, e mantiene il vostro certificato di registrazione sul vostro muro.
Dr. Neil J. Gajjar ha scritto numerosi articoli e tenuto conferenze sulla gestione pratica, il marketing e la pubblicità. Oltre ad essere coinvolti in settori al di fuori di Odontoiatria, ha fatto parte dei Comitati di marketing di entrambe le ciazione Ontario Dental Asso e l'Accademia di Odontoiatria Generale. Egli ha anche agito e con-tinua ad agire come consulente di marketing per numerosi farmaci dentale, i fornitori, e il dispositivo produce. Dr. Gajjar può essere raggiunto a: [email protected] o visitare
www.drgajjar.com