C'è una verità lapalissiana nel processo di acquisto e vendita di studi dentistici che quelle cose che il venditore svantaggio potranno beneficiare l'acquirente, e viceversa.
Esaminiamo alcuni di questi fattori che sono 'a due spade da taglio 'per vedere quali sono i fattori che creano una situazione win-win per entrambe le parti e che le situazioni producono un vincitore e un perdente.
Timing e Pianificazione
è stato detto che nel mondo degli affari, anzi nella vita, il tempismo è tutto. Certo, se si acquista o vendita di uno studio dentistico, è necessario disporre del tempo sufficiente per pensare attraverso e piano al fine di fissare obiettivi adeguati e raggiungerli.
Per il venditore, questo processo dovrebbe includere diverse attività, tra cui : ottenere consulenza professionale in materia di pianificazione finanziaria di pensionamento; organizzando per una valutazione professionale pratica di stabilire il valore attuale della pratica; e altrettanto importante, decidere il tipo di transizione di pratica che meglio soddisfano le loro esigenze. Il ritornello che sento più spesso è "Mi diverto ancora la mia professione ma voglio rallentare e mi sto stancando della parte di gestione studio dentistico".
Per l'acquirente, ci sono decisioni circa dove lui /lei vuole mettere radici, e se comprare una pratica esistente o iniziare una nuova pratica. La maggior parte dei consulenti concordano sul fatto che l'elemento chiave nella decisione se comprare una pratica o iniziarne uno nuovo è il flusso di cassa che viene fornito con una pratica esistente rispetto al tempo necessario per creare il flusso di cassa in una situazione di start-up. L'acquisto di una buona pratica a un prezzo equo è quasi sempre l'opzione migliore. Tuttavia attualmente in molte parti del Canada che è più facile a dirsi che a farsi.
Questo perché il market timing è anche un fattore che si differenzia per acquirenti e venditori. Dalla metà degli anni novanta, abbiamo avuto un mercato del venditore nella maggior parte delle aree urbane del Canada. Ciò significa che ci sono più i dentisti che cercano di acquistare pratiche in città canadesi che ci sono i venditori. Questo, naturalmente, benefici fornitori con prezzi più alti per i loro beni. Significa anche che lavorare come socio o la creazione di una nuova pratica può essere l'unica opzione per il professionista più recente, anche se probabilmente porterà ad elevate percentuali di struttura per il periodo di tempo a volte prolungato che è necessario per ottenere il flusso di cassa necessario per coprire sovraccarico e prevedono reddito adeguato dal dentista. C'è un vecchio adagio che dice immobiliare i tre fattori più importanti per determinare il valore di qualsiasi proprietà sono location, location e la posizione. Una pratica dentale è una proprietà e quindi la posizione è un fattore determinante molto chiave di valore per uno studio dentistico, soprattutto quando ci rendiamo conto che la posizione di uno studio dentistico interagisce con l'offerta e la domanda di odontoiatria in una data area. Come affermato in precedenza, un elemento importante nella decisione di un acquirente sul fatto di acquistare una pratica esistente o costituire una nuova pratica è quanto velocemente la posizione di una nuova sede consentirà un ramp-up di nuovi pazienti e il flusso di cassa che deriva dalla tale carico del paziente. Così il valore di mercato effettivo delle attività che sono identificati nella valutazione pratica sarà sempre influenzato dalla domanda e offerta di studi dentistici in un dato luogo
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C'è anche una vera e propria dicotomia tra il valore di un studio dentistico nella maggior parte delle zone rurali contro la maggior parte delle aree urbane. Questo può essere un vantaggio per l'acquirente, in quanto la minore domanda di pratiche rurali produrrà molto più bang per il dollaro.
Stile di vita entra anche nel determinare dove la gente vuole vivere, crescere una famiglia e mettere radici. Attualmente la grande maggioranza dei laureati dentali sembrano favorire le città.
mix di servizi
Gli acquirenti possono generalmente ottenere un vantaggio nella zona del mix di servizi perché in pratiche più consolidate maturano i dentisti tendono a svolgere gli aspetti dell'odontoiatria che a loro piace, e si riferiscono il resto. Per l'acquirente più giovane, questo significa che i trattamenti, quali endodonzia, parodontologia e chirurgia possono essere acquistati con uno sconto, perché le valutazioni sono basate sul flusso di denaro reale. il flusso di cassa potenziale può essere preso in considerazione in valutazione, ma ad un valore minore.
Tasse
Sembra che sia impossibile parlare di molti argomenti di business senza la questione delle tasse a saltar fuori. Il tema di come ottenere maggiori efficienze fiscali in una situazione di acquisto /vendita è molto complessa, e gli esperti in questo campo dovrebbe essere consultato. Tuttavia, vi è una zona di vantaggio evidente tra l'acquirente e il venditore, e che è la vendita di azioni contro beni.
In breve, se le attività degli studi odontoiatrici, quali attrezzature e affittanze sono venduti, le probabilità sono alte che il venditore dovrà pagare le tasse sulla riconquista di deprezzamento precedente dato a queste attività a più alto tasso marginale. Al contrario, l'acquirente ottiene la possibilità di cancellare l'ammortamento di quei beni acquisiti contro la loro reddito dentale.
Al contrario, quando la pratica di essere venduto è incorporato e le azioni della società che vengono poi venduti piuttosto che i beni , allora il dentista di vendita ha una plusvalenza che, come un piccolo imprenditore, essi sono autorizzati a riparare completamente dalle tasse, fino ad un limite di $ 750.000. Ma in questo caso, l'acquirente perde in quanto non avranno la possibilità di ammortamenti contro altri redditi.
Opzioni
Sia i compratori e venditori devono essere consapevoli di la disponibilità di opzioni diverse da acquisto definitivo e la vendita di una pratica.
Qual è la differenza tra i due? In una vendita il venditore lascia immediatamente, mentre una transizione crea una situazione in cui vi è la possibilità per entrambe le parti di beneficiare di praticare insieme per un certo periodo. Entrambi gli scenari possono funzionare bene anche se mi professo una polarizzazione verso la vera transizione perché la maggior parte dei dentisti che vogliono vendere le loro pratiche sembrano esprimere il desiderio di continuare a praticare se possono anche avere la capacità di 'fermarsi e l'odore delle rose', mentre farlo.
Per molti dentisti contemplando pensione la recessione economica ha avuto un effetto molto negativo sulla loro piani a causa delle perdite di investimento che hanno sofferto. In questa situazione l'idea che una pratica di vendita a titolo definitivo è l'unica alternativa per portare avanti con quello che potrebbe essere una situazione pratica stressante fisicamente o mentalmente può lasciare la sensazione dentista intrappolati.
Per fortuna, ci sono eccellenti, provato e vero, i metodi per realizzare i desideri dei venditori e anche a beneficio dell'acquirente.
Diamo un'occhiata a due scenari
< p> la prima situazione si applicherebbe al venditore che: vuole o ha bisogno di praticare per un altro tre a sei anni; prendere più tempo fuori; forse tagliare a lavorare tre giorni a settimana; e vuole condividere l'onere amministrativo di gestione di una pratica.
In questo approccio, si suggerisce che una parte (di solito cinquanta per cento) della pratica essere venduto. Questo viene fatto in modo pre-programmato, altamente strutturato in cui gli interessi di entrambe le parti siano rispettati e tutelati.
Per l'acquirente giusto, questo rappresenta una meravigliosa opportunità per ottenere il mantenimento del paziente al 100% e flusso di cassa. E 'anche un ottimo modo per acquisire mentoring e capacità di gestione, con un rischio minimo di commettere errori. Ed entrambe le parti ottenere il beneficio di overheads più bassi e più alti redditi netti di conseguenza.
Nel secondo caso, il proprietario pratica ha gli stessi obiettivi, come nell'esempio precedente, ma vuole solo mettere in pratica un altro uno a tre anni. In questo caso, una cessione del 100% della pratica è disposta, con il precedente proprietario rimanendo come un dentista di associato, di solito per due a quattro giorni alla settimana.
Ancora, per l'acquirente, c'è la vantaggio di altissima ritenzione paziente e flusso di cassa. Inoltre, l'acquirente beneficerà anche il reddito molto consistente generato dal precedente proprietario a praticare come associato.
In entrambe le situazioni il venditore continua a fare la dell'odontoiatria che si divertono a fare, prendere più tempo fuori, e tutto questo senza lo stress di essere l'unico responsabile delle attività di odontoiatria. Quando è adeguatamente organizzato e gestito, dentisti che la transizione dalle loro pratiche in questo modo dire che è la parte migliore della loro carriera. Per gli acquirenti che acquistano queste pratiche si rimuove un sacco di ansia e di rischio in Herent nella decisione importante per l'acquisto di uno studio dentistico.
Dove sta il trucco? E 'troppo bello per essere vero? Il potenziale di difficoltà in questo tipo di transizione può essere riassunto in una sola parola, i rapporti, come tutto si riduce a trovare professionisti che sono compatibili e quindi la creazione di accordi legali adeguatamente strutturati che eliminano in anticipo potenziali fonti di conflitto.
Quando si usa l'espressione 'una spada a doppio taglio' implica che ci deve essere un vincitore e un perdente. Per alcuni aspetti della transizione degli studi odontoiatrici questo è vero. Tuttavia, per le persone giuste, con gli accordi giusti è anche possibile creare win /win strategie per i venditori e gli acquirenti di studi dentistici.
Dr. Bernie Dolansky è un ex presidente della Ontario Dental Association e la Canadian Dental Association. E 'stato coinvolto in tutti gli aspetti delle transizioni degli studi odontoiatrici per oltre 10 anni. Attualmente è consulente di transizione con Livello Tre Brokerage Limited (www.tierthree.ca).