Una domanda mi viene chiesto spesso in questi giorni è: "Quando devo iniziare a pensare a transizione?" La mia risposta è spesso una sorpresa; "E 'prima di quanto si possa pensare." A mio avviso, è prudente iniziare a pensare la transizione ancora prima che realmente acquistare o avviare la propria pratica. Sì, è presto, ma ci sono alcune decisioni di uscire dalla pratica che potrebbe influenzare come si ottiene in pratica. Ad esempio, potrebbe influenzare la posizione scelta, il decoro del vostro ufficio, come è equipaggiata, di personale e così via. Pensando alla possibilità di vendere la vostra pratica un giorno e, idealmente, ottenendo un ritorno del vostro capitale, può anche influenzare le decisioni di pratica giorno per giorno. Ad esempio, un nuovo cliente è venuto da me anni fa per aiutarlo a pianificare la sua transizione. Questo client possedeva un favoloso edificio che ospitava la sua pratica. E gli era costato una fortuna. Purtroppo la posizione non era ottima, e mentre lui pensava che la sua costruzione è stato meraviglioso nessuno era disposto ad acquistare per un prezzo che lo ha rimborsato neanche lontanamente per il denaro che aveva affondato in esso. Se fosse stato pensato per l'impatto di questo edificio il suo passaggio futuro che probabilmente non sarebbe mai andato avanti con esso. Che lo avrebbe risparmiato un sacco di soldi e aggravamento.
Quando si tratta di un piano di transizione più dettagliato, vi consiglio di iniziare il processo di almeno 10 anni dalla data prevista. Naturalmente, questo dipende molto dall'individuo. Dieci anni può sembrare un lungo periodo di tempo per pianificare qualcosa, ma ci sono una miriade di dettagli e contingenze di considerare e decidere. Per inciso, se siete attualmente meno di 10 anni dalla data di transizione, non disperate. Mentre nella mia esperienza, il momento migliore per iniziare un piano di transizione dettagliata può essere di almeno 10 anni prima della data, il miglior tempo successivo è ora!
La scelta transizione deve lavorare all'interno di un contesto più ampio.
Ci sono tre aree della tua vita che deve essere organizzato per completare la selezione di transizione. Il primo è le vostre finanze. Il secondo è la vostra pratica. E il terzo è la vostra vita personale (dopo tutto, che cosa hai intenzione di fare con i 2000 o giù di lì ore all'anno che utilizzate per essere ripreso con l'ufficio?). Si può vedere il motivo per cui la pianificazione per la transizione può richiedere 10 anni?
Non è necessario decidere subito su un modello di transizione specifica. In genere si hanno due scelte larghe. Si può vendere a titolo definitivo o di fare una transizione graduale. In entrambi i casi, ci sono molte varianti aperte a voi. La scelta definitiva sarà fortemente influenzato dalle preferenze personali.
Molti praticanti intenzione di fare una transizione graduale, con un piano di backup in mente che se non funziona si può sempre semplicemente vendere a titolo definitivo. Ci vuole più tempo per organizzare una transizione graduale, perché si vende fondamentalmente parte della vostra pratica ora e l'equilibrio di essa in un secondo momento. Questo può assumere la forma di un grafico vendita solo, la vendita di una parte della vostra buona volontà e immobilizzazioni materiali (attrezzature, affittanze, ecc), o la creazione di una partnership. Naturalmente, ci sono un paio di prerequisiti per fare un tale lavoro associazione. La vostra base paziente deve essere sufficientemente grande. Il vostro ufficio deve anche essere in grado di supportare più dentisti. Per inciso, non avete in programma automaticamente spendere soldi per rinnovare. La risposta di montare un altro nella professionista può essere la gestione del calendario.
accordi associati non sono sempre successo, come molti proprietari di pratica sanno per esperienza personale o da osservare pratiche colleghi. Nella mia esperienza, se si vuole perseguire una alternativa di transizione messo in scena, quindi raggiungere un accordo sui termini e le aspettative in anticipo è un must! Non posso esprimere questo abbastanza forte. E 'fondamentale che si dispone di un documento ben elaborato che definisce chiaramente il vostro rapporto e si occupa con le vostre aspettative. Si dovrebbe anche includere dettagli come il prezzo di buy-in e buy-in di temporizzazione. Si deve anche proteggere, per quanto possibile, la vostra buona volontà. Mentre non vi è alcuna garanzia di successo, una corretta strutturazione e documentazione migliorerà notevolmente le vostre probabilità.
Per quanto riguarda le vostre finanze, non si può avere quello che è considerato essere una transizione di successo se non si hanno le risorse per mantenere uno stile di vita soddisfacente da allora in poi. A seconda delle circostanze, potrebbe essere necessario anche più di 10 anni per arrivare a questo aspetto del vostro piano di transizione correttamente orchestrato. Diamo un'occhiata più a definire cosa intendo per le finanze. Quanto avete bisogno su una base al netto delle imposte per mantenere uno stile di vita soddisfacente? Dato alcune ipotesi ragionevoli che si riferiscono ad imposta, il rendimento degli investimenti, la longevità, l'inflazione, e così via, il vostro consulente finanziario dovrebbe essere in grado di venire con un importo specifico che è necessario accumulare. Successivamente, si dovrà valutare la vostra situazione finanziaria corrente per determinare se si hanno le risorse per soddisfare il vostro obiettivo. Passando attraverso questo esercizio può essere spesso un "aprire gli occhi". Se l'analisi delle risorse finanziarie attuali indica che non avrete abbastanza per sostenere il vostro stile di vita di pensionamento, si dovrà sviluppare strategie per colmare il deficit. In questo caso, la progettazione più avanzata si fa meglio, dal momento che uno degli ingredienti principali di una strategia di creazione di ricchezza di successo è il tempo. Ancora una volta, questo è il motivo per guardare avanti 10 anni è così importante.
Un'altra giustificazione per la pianificazione anticipata è l'opportunità che offre per organizzare le cose in modo più fiscale efficiente. Questo può facilmente prendere 10 anni. Ci sono i pro ei contro delle varie strategie di incorporazione. regole contributo RRSP speciali e accordi di compensazione di pensionamento sono altri esempi di strumenti che possono essere utili nel ridurre o rinviare la vostra responsabilità fiscale in sede di transizione. Per ottenere il massimo beneficio da queste strategie fiscali, le basi deve essere stabilita anni di anticipo.
Il tempo è anche un fattore chiave quando si tratta di ottenere la vostra pratica pronto per la transizione. E 'una buona idea per ottenere una valutazione professionale in modo da capire quale sia il valore è oggi e ciò che, semmai, può essere fatto per migliorare tale valore. Molti fattori possono influenzare il valore futuro della vostra pratica. Alcuni esperti ritengono molto ribassista sulle prospettive per i valori di pratica. Questo è in gran parte alimentato dalle statistiche demografiche che sembrano indicare ci sarà un aumento sostanziale nella fornitura di pratiche per la vendita come baby boomer età. Allo stesso tempo, la preoccupazione è che i cambiamenti demografici dei laureati scuola dentale diminuirà la domanda. Chi lo sa? E 'interessante quante volte fattori quali i cambiamenti nell'economia, la cultura, o l'accessibilità del credito influisce sulla precisione di tali previsioni. Dal punto di vista di pianificazione è giusto dire che ben gestito, pratiche redditizie dovrebbe continuare ad attrarre un premio sul uffici mal gestite, non importa ciò che i cambiamenti avvengono. La tua pratica è un investimento. Indipendentemente dalle future condizioni di mercato, migliorando il ritorno ci si può aspettare da tale investimento tra oggi e la transizione di solito migliorare il suo valore di mercato. Anche se il valore di vendita non aumenta, il reddito supplementare derivante renderà l'esercizio utile. Questo può comportare investire in nuove attrezzature che avrebbe bisogno di essere sostituito prima della transizione in ogni caso. Se si è da 8 a 10 anni di distanza da transizione, tali investimenti può avere senso. Si può prendere un certo numero di anni per ottenere un ritorno sul denaro speso per l'acquisto di nuove attrezzature. Ad esempio, le telecamere intraorali e /o di una radiografia panoramica sono da prendere in considerazione se non si dispone già di loro. Quindi, in attesa fino ad un anno o due prima della data di transizione per fare le sostituzioni necessarie potrebbe significare che non si ottiene i soldi indietro su tale spesa. Per lo meno, l'acquisto in anticipo vi darà l'opportunità di godere del bene nella vostra pratica. Dai un'occhiata in giro la pratica. Come sembra? Che impressione sarà un potenziale acquirente probabilmente? È il vostro nuovo paziente flusso consentendo per la crescita nella pratica? Il vostro sistema di richiamo funzionando in modo efficace? Se siete in medicina generale, c'è un aspetto specialità del tuo mix di servizi che devono essere adeguati? Ad esempio, si fa un sacco di orto? Se è così, si sia necessario piano per cambiare il mix di servizi o ci si può aspettare che le dimensioni del mercato per la vostra pratica sarà probabilmente limitato.
Infine, se si sta andando a riempire quei 2000 o giù di lì in più ore che vengono con la pensione, potrebbe essere necessario un po 'di tempo per sviluppare altri interessi, hobby o lavoro volontario. Se si dispone già di una bruciante passione o attività che riempiranno il vostro tempo libero, sei molto fortunato. Se non lo fai, ci sono consulenti che possono aiutare a guidare l'utente in questo settore. In alternativa, è possibile iniziare a sperimentare sul proprio con attività alternative per questa entusiasmante fase della vostra vita.
Indipendentemente dal tipo di transizione che si sceglie, un processo di successo avviene per progettazione, non di default. Si può essere ritirato per un certo numero di anni, quindi vale la pena di prendere il tempo per pianificare una esperienza di transizione di qualità. Buona fortuna!
Barry McNulty PCP, RFP, CIM, FMA, FCSI è un consulente finanziario con Assante Capital Management Ltd., che si specializza nel lavorare con i dentisti. Le opinioni espresse in questo articolo non sono necessariamente quelle di Assante.