Kathleen Bokrossy, RDH, è stato portare l'energia coinvolgente per la professione odontoiatrica per la negli ultimi 30 anni. Kathleen è il fondatore di D-Sharp Dental Instruments, rdhu, RDH Portfolio Manager e QA Coach dove la sua visione è quella di contribuire a trasformare il 'Igiene dentale Experience'. Kathleen lavora a stretto contatto con le pratiche dentali per aiutarli a crescere e per migliorare l'esperienza del paziente.
Lisa Philp è Presidente di Transitions Consulting Group, una società di coaching full-service per l'odontoiatria. Prendendo i dati complessi e particolari, si semplifica per gli altri a capire, pur riconoscendo i modelli di ciò che potrebbe funzionare meglio. La missione di Lisa è quella di rendere l'odontoiatria semplice e divertente in modo professionisti saranno realizzarsi nei luoghi di lavoro.
Elliot Meccanico, DDS, ha praticato multi-disciplinare, riparatoria odontoiatria estetica a Montreal, Canada dal 1979. Dr. Mechanic è l'editor della rivista estetica salute orale del Canada ed è parte del comitato editoriale di Odontoiatria oggi. Egli è anche il co-fondatore dell'Accademia canadese per odontoiatria estetica.
Dave Lind è la principale e broker di registrazione della pratica professionale Sales Ltd. (PPS). Prima di PPS di giunzione, David è stato Senior Vice President, CIT finanziaria, con la responsabilità globale per il business Healthcare. Durante i suoi 18 anni con CIT /Newcourt, ha sviluppato una forte comprensione delle esigenze personali e professionali dei dentisti, soprattutto quando entrano ed escono dalla professione. Dave è un autore di The Professional Advisory, che viene consegnato con la rivista salute orale.
Aldo Boccia, BSc, DDS, è un membro attuale del comitato di redazione salute orale. E 'stato molto coinvolto in odontoiatria per molti anni ed è stato Presidente di una serie di organizzazioni, tra cui West Toronto Dental Society, The Toronto Accademia di Odontoiatria e The American Society of Geriatric odontoiatria
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Tim Brown è il CEO di ROI Corporation e il proprietario dei programmi del libro di pratica, di riviste e CE redditizio. Tim è stato relatore a oltre 250 seminari di formazione continua in tutto il mondo.
E 'stato detto che non è il numero di dentisti che è il problema, ma piuttosto la distribuzione non uniforme del dentisti e studi dentistici. questa cattiva distribuzione può essere risolto e se sì, come?
Kathleen Bokrossy io non sono sicuro se questo maldistrubtion può o deve essere risolto. Ci sono 10 milioni di canadesi senza cure odontoiatriche. Credo che i problemi /pressioni e le strategie per affrontarlo, cambiano notevolmente a seconda del tipo di cure odontoiatriche di cui stiamo parlando. Se la sua cura di emergenza, che la distribuzione non uniforme è un problema enorme, perché la cura di emergenza è tutto di vicinanza a un numero finito di potenziali pazienti, fornire quindi sarà sempre superare domanda nei settori in cui gli uffici /potenziali pazienti che necessitano di cure urgenti è alta. D'altra parte, odontoiatria estetica è sul codice postale e località. quartieri ricchi in grado di gestire una più alta densità di studi dentistici che i quartieri a basso reddito che si specializzano in questa forma di odontoiatria. odontoiatria preventiva, tuttavia, è dove mi sento il mercato deve ancora essere sfruttato e può modificare l'argomento cattiva distribuzione in modo drammatico. Le sfide con densità di corrente studio dentistico andrà via come un problema, se possiamo ottenere una più alta percentuale di persone che visitano gli uffici ad una frequenza più elevata.
Lisa Philp Il modo migliore per influenzare la misdistribution è per i laureati di muoversi alle zone rurali dove il dentista al rapporto paziente è sano di almeno 1800-2000 per provider con più tipi di procedure e polizze assicurative.
Elliot meccanico non credo che il mal-distribuzione può essere risolto. Non si può obbligare la gente a vivere dove non vogliono vivere. C'è un motivo per cui i grandi centri urbani sono densamente popolate. La gente vuole vivere lì! I giovani di oggi sono molto sofisticati e selettivi nel loro aspetto, le scelte alimentari, e le attività. Vogliono vivere in luoghi che più si adattano il loro stile di vita.
Dave Lind Anche se si può dire che il problema attuale di fronte odontoiatria è l'eccesso di offerta di dentisti totale, le statistiche avrebbero ci dicono che è per lo più il mal-distribuzione dei dentisti in Ontario che crea le difficoltà o le sfide relative alla prassi esecutiva. Vi è una maggiore offerta di nuovi dentisti sia dal conseguimento del titolo, e per i dentisti qualificati stranieri. Troviamo anche i dentisti che lavorano oltre l'età pensionabile tradizionale. Questo serve a esacerbare il problema. Nel complesso una pratica generale ha bisogno di una popolazione in rapporto al dentista di 1.250 a 1 per essere sostenibile, (Questo non significa che 1.250 pazienti attivi in una pratica in quanto vi sono pazienti che sono non conformi o semi attivo). Nel complesso in Ontario, il rapporto della popolazione ai dentisti è sceso di circa il 20 per cento negli ultimi 10 anni a circa 1600 persone di un dentista, suggerendo una pressione competitiva, ma non un rapporto ingestibile. Tuttavia il problema maggiore è che molte comunità GTA hanno rapporti di 1.100 per uno o meno, un rapporto molto impegnativo. Questo problema può essere risolto se il collegio ha riconosciuto che il numero di dentisti è pari o capacità di raggiungere. Il problema di eccesso di offerta in regioni chiave ha bisogno di qualche tipo di incentivo per incoraggiare le persone delle comunità più piccole in Ontario rurale per accedere alla professione. Nel numero inverno /primavera 2015 della rivista U T Odontoiatria, il Dr. Dan Haas, Dean, afferma con orgoglio il GPA media per entrare U della scuola dentale T era 3.8. Questa metrica avrebbe dovuto essere de-enfatizzata e sostituito con l'accento sulla concessione di ingresso per gli studenti provenienti da comunità rurali. Mi hanno detto che questo è stato fatto con successo nel 1970 con gli studenti di tornare alle loro comunità alla pratica.
Aldo Baccia Non vi è dubbio che ci sia una visione percepita di un eccesso di offerta, cattiva distribuzione o una distribuzione non uniforme del dentisti e studi dentistici in Ontario. A Toronto, nel 2010, il dentista rapporto paziente era 1: 1200. Ciò ha posto un enorme ceppo sul dentista Toronto per ottenere non solo nuovi pazienti, ma anche mantenere i pazienti esistenti all'interno della pratica. Oggi non c'è più di sei mesi aspettano un normale nominare e una settimana di attesa per le emergenze. I pazienti possono essere visti lo stesso giorno nella maggior uffici. Il busyness di qualsivoglia pratica non è solo una conseguenza dell'aumento del numero di dentisti, ma anche la diminuzione della carie incidenza nei bambini che ora sono adulti. La pratica della odontoiatria come una pratica di sanità è ormai diventato un business!
dentisti hanno dovuto essere creativi e utilizzare la più recente tecnologia per mantenere i pazienti.
La redistribuzione dei dentisti e studi dentistici oggi creerebbe un grande problema e hanno commissari correttezza e uffici garanti della concorrenza interessate. I governi, naturalmente, vogliono vedere la concorrenza. Vogliono l'accesso alle cure, le scelte del paziente e prezzi convenienti. Pertanto, allo stato attuale tempo di ritenzione dei pazienti sembra essere l'unica soluzione per praticabilità di uno studio dentistico. A differenza degli ultimi due decenni, il paziente oggi raramente chiama lo studio del dentista per un appuntamento meno che non sia una situazione di emergenza. Il team odontoiatrico chiama costantemente il paziente personalmente o per via elettronica (computer, ecc). Il team odontoiatrico offre espedienti, cioè giochi di realtà virtuale, video, le più recenti tecnologie, disegna, biglietti della lotteria e premi, e alcuni ampi siti web per attirare i pazienti tornare in ufficio. Il studio dentistico è veramente diventato un business. Dobbiamo prendere una migliore cura dei pazienti che abbiamo. Così ritenzione, ritenzione, ritenzione!
Tim Brown Ci sono numerosi incentivi per incoraggiare i dentisti per discostarsi dalle principali città e pratica in Canada rurale e remota. Il più grande incentivo è il costo della vita e il prezzo di acquisto della pratica odontoiatrica. le spese di alloggio sono 40 a 60 per cento più basso e di acquisto i prezzi di pratiche dentali sono dal 30 al 40 per cento più basso in Canada rurale e remota. Pertanto, gli incentivi finanziari sono a posto e sono stati per decenni. Con questo detto, il profilo del nuovo dentista di oggi semplicemente non abbracciare la sensibilità delle comunità e stili di vita rurali e remote a causa della distanza dalla famiglia e centri culturali. Purtroppo, prevedo che cattiva distribuzione non sarà risolto con basso costo di prezzi di vita e di acquisto.
È l'eccesso di offerta presunta di dentisti che influenzano l'accesso alle cure e /o la qualità delle cure per i pazienti e se sì, come? Sarà odontoiatria ricorso alla guerra dei prezzi e attualizzazione? E 'questo accada già e se sì, che cosa se non altro, si può fare a riguardo?
Kathleen Bokrossy In ogni mercato, un eccesso di offerta di qualsiasi servizio porta a mercificazione, che spinge i prezzi verso il basso, e riduce il livello di servizio dal c'è meno profitto per reinvestire nel business, se la sua formazione, la tecnologia più avanzata, ecc penso che ogni ufficio ha una delle due scelte, o giocare il gioco delle materie prime che significa che si guarda come tutti gli altri e lasciare che i prezzi /offerte speciali a differenziare , o il vostro specializzati. Prendete le vostre più grandi punti di forza e costruire su di loro per differenziarsi sul mercato. Il mercato pagherà di più per i servizi che ritengono darà loro un risultato migliore, ma a meno che non capiscono o che percepiscono la differenza, saranno negozio per il prezzo più basso. Abbiamo visto questo fenomeno più e più volte, come sempre più concorrenti saturare un mercato.
Lisa Philp L'eccesso di offerta di dentisti sta interessando l'accesso, in quanto ci sono molte più scelte di quello studio dentistico di scegliere, come lavorare fuori un affare, c'è qualche sconti o buoni. Questo contrattazione tassa può aumentare la domanda dei canadesi che visitano il dentista, ma renderà più difficile per il proprietario pratica di mantenere più recenti corsi, materiali, tecnologie e regimi di trattamento.
L'eccesso di offerta spinge anche la tentazione per il dentista generale per mantenere più procedure in casa che essi non possono avere l'esperienza clinica per fornire tecnicamente che provoca il restringimento nella professione di specialità. Le guerre attuali sono di AIDS pulizie, di scala e di assistenza domiciliare, ecc L'avvio urbano diventa disperata e può avere sconti, coupon e servizi gratuiti per attirare pazienti per la visita iniziale. La professione avrebbe dovuto legare insieme con la collaborazione su guide a pagamento, l'etica di raccolta e di assicurazione per avere qualche speranza di fermare le guerre dei prezzi.
Elliot meccanico non credo che la qualità delle cure è una questione di eccesso di offerta. Si tratta di una questione di mentalità, la conoscenza, e come un dentista sceglie di consegna odontoiatria. Per esempio se un dentista offre solo il suo paziente una opzione di trattamento è cieco a tutte le altre possibilità. guerra dei prezzi e di attualizzazione è uno stato d'animo! Alcuni prodotti come Chanel non sono mai scontati, salire di prezzo ogni anno e non sono mai in vendita ma la gente in fila per comprare loro.
Dave Lind Sì, è probabile che la qualità delle cure è la sofferenza. A causa della maggiore concorrenza, i dentisti sono sotto pressione in un approccio terapeutico più aggressivo con i loro pazienti, oltre a sentire il bisogno di offrire servizi che sono forse oltre il loro livello di abilità. Secondo la teoria domanda e offerta, la risposta naturale a questa fornitura cambiamento domanda è che i prezzi saranno interessati. In odontoiatria tuttavia, non è chiaro che il mercato ha la sensibilità al prezzo che è comune alla maggior parte dei mercati. Questo è in parte dovuto al fatto che l'odontoiatria è largamente guida tassa guidato, e l'assicurazione base. consumatori dentali sono generalmente inconsapevoli di prezzi competitivi in questo settore. Vi è una certa pressione sui prezzi da parte di alcuni gruppi di pazienti, che possono essere superati con un focus sullo sviluppo di fidelizzazione dei pazienti, attraverso la comunicazione progressiva, clinica, e le strategie di relazione.
Aldo Baccia L'eccesso di offerta presunta dentisti o studi dentistici nei comuni più grandi ha contribuito ad accedere alle cure. Un maggior numero di studi dentistici sono ora aperti sette giorni alla settimana con orario giornaliero-estesi pure. Alcuni uffici sono aperti 07:00-23:00 non ci sono più attese di fino a sei mesi, come era comune 30 anni fa, per vedere il vostro dentista. Nella maggior parte dei casi è possibile vedere un dentista generale nello stesso giorno. Tuttavia, questo fatto non ha ridotto in maniera significativa le tasse per permettere ai pazienti a basso reddito l'accesso ad ogni studio dentistico in Ontario. Oggi, dopo quattro decenni di fluoro nel nostro approvvigionamento di acqua e dentifrici, e con l'erosione del benessere e benefici aziendali e l'aumento di dentisti, tutti questi è stata presa un grosso morso della professione odontoiatrica. Fino al 1990, uno studio dentistico potrebbe sopravvivere con 1000 pazienti. Tuttavia, oggi mi sento che almeno 2000 pazienti sono tenuti a sostenere uno studio dentistico. Dopo tutto, solo poco più della metà della popolazione vede un dentista su base regolare. Al fine di tenere occupato stiamo assistendo a molti medici di base che effettuano trattamenti dentali che dovrebbe essere indirizzata ad uno specialista. Abbiamo anche iniziato a vedere qualche riduzione di prezzo per i servizi dentistici nella GTA. Che di per sé non è un problema per un dentista può impostare i suoi /le proprie tasse e regolare le tasse come lui /lei ritiene più opportuno per la procedura in corso di esecuzione e il paziente o specifica. Quello che abbiamo osservato è che il "paziente assicurato" ha una serie di tasse e il "paziente privo di assicurazione" ha un'altra serie di tasse. Questo è immorale e poco professionale e volontà e ha catturato l'attenzione dei fornitori di assicurazione dentale e il Royal College of Dental Surgeons dell'Ontario dove frode e negligenza spese potrebbero essere perseguiti.
Tim Brown dentisti non sono in grado di pubblicizzare i prezzi di conseguenza è difficile per gli analisti di determinare sconti sui prezzi ma le informazioni empiriche e il database della mia azienda verifica delle riduzioni di sconto o di cortesia a pagamento sono in vigore da anni e sono sempre più nelle comunità ad alta densità o dove la concorrenza è spietata . Prevedo che gli sconti, sconti cortesia o guerre dei prezzi fuori in questo aumenterà notevolmente.
Come sarà il percepito eccesso di offerta o cattiva distribuzione influenzare i dentisti che vogliono vendere le pratiche in centro o periferia aree della GTA che sono considerati avere "troppo molti dentisti "? Sarà più giovani o dentisti stranieri addestrati preferiscono acquistare esistenti, pratiche paziente-caricato e faranno pagare un premio per loro?
Kathleen Bokrossy Sì, penso che l'acquisto di una base fedele paziente è una considerazione estremamente importante per qualsiasi nuovo dentista cercando di acquistare una pratica esistente. La sfida è capire quanto di quella fedeltà è legato alla personalità del dentista di vendita contro l ' "esperienza" che hanno costruito intorno alla pratica dentale. Perché è così facile per un cliente di lasciare e trovare un nuovo dentista in un mercato over-in dotazione, il dentista di acquisto deve determinare quanti dei pazienti lui /lei sarà probabilmente in grado di mantenere quando la personalità.
Lisa Philp Il dentista vendita in GTA sarebbe saggio per capitalizzare la società come valori sono molto elevati e venditori non sono sufficienti a fornire gli acquirenti o gruppo o entità societarie che sono disposti a pagare il dollaro superiore. E 'fondamentale per l'acquirente di valutare il numero di pratica del paziente, il ricavo medio per paziente e odontoiatria eccezionale per assicurare un futuro che coprirà carico di debito di acquisto dollaro alto e che possono sostituire la produzione di lasciare proprietario
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Elliot studi dentistici meccanici saranno sempre vendono nelle zone dove ci sono i pazienti e la gente vuole vivere. A riprova di che ci sono sempre le aziende che si aprono in aree di un eccesso di offerta percepiti e tuttavia diventano la cosa più caldo. E 'tutto su come si è presentato e consegnato.
Dave Lind In un'area eccesso di offerta, gli acquirenti di pratica sono molto disposti a pagare i premi significativi per le pratiche con una base del paziente leale e buona nuovo paziente flusso. I pazienti sono in realtà più prezioso (per un forte punto di rottura) che in una zona underserviced.
Aldo Baccia Al momento, e io non sono certo per quanto tempo ancora, i dentisti GTA hanno goduto di un mercato preferito "venditori". L'eccesso di offerta percepita di dentisti e studi dentistici non ha cambiato questo fatto nel corso degli ultimi 6-8 anni. Continuiamo a laurearsi dentisti canadesi in numeri da record e riqualificare i dentisti qualificati stranieri in aumento del numero. Questi dentisti sono desiderosi di possedere le proprie pratiche. A causa del clima economico, la maggior parte di questi nuovi dentisti si rendono conto della difficoltà nella creazione e l'avvio di una nuova pratica in GTA già saturo. Le istituzioni finanziarie sono tutti ansiosi di fornire prestiti, e attualmente a prezzi molto ragionevoli, in modo che il nuovo dentista preferisce comprare una prassi consolidata. Queste pratiche paziente-caricati hanno un immediato ritorno sui loro investimenti e per questo motivo il nuovo dentista continueranno ad acquistare prassi consolidate nella GTA, dove sempre di più dei dentisti baby boom vanno in pensione.
< p> Tim Brown Per i dentisti nelle grandi città, i valori di mercato equo e prezzi di vendita finali sono raddoppiate negli ultimi cinque anni e in alcune zone ad altissima densità, i prezzi sono triplicati. giovani dentisti di oggi preferiscono acquistare una pratica caricato completamente il paziente e sono disposti a pagare un premio consistente sopra valore stimato al fine di ottenere l'ambita lista paziente attivo. Purtroppo lo stesso valore aumenta non gravitano a tutte le pratiche rurali e remote, ma non vi è modesto movimento al rialzo dei prezzi in questi settori.
Come dentisti, soprattutto i nuovi laureati o dentisti a livello internazionale addestrati qualificato a praticare qui, essere incoraggiati a praticare nelle zone meno fortemente concentrata, come ad esempio le aree rurali?
Kathleen Bokrossy credo che l'educazione è la chiave di tutto. Hanno bisogno di essere consapevoli delle sfide e conoscere i rischi /benefici della loro decisione finale su dove installare la loro pratica. Ho visto alcune comunità più piccole fare un ottimo lavoro a educare (cioè marketing) i vantaggi di vivere e praticare nelle loro comunità. Quando la qualità della vita è scomposto nell'equazione, e il dentista ha una comprensione realistica di ciò che stanno entrando, molte di queste comunità in grado di offrire enorme vantaggio rispetto a praticare nei mercati più importanti, ad alta densità.
Philp pratiche Lisa stessi devono differenziarsi conoscendo la prestazione metrica di business, visione condivisa da tutta la squadra dentale con un playbook di sistemi e messa a fuoco iper sul paziente fedeltà, il servizio e la ritenzione. Fanno la loro attività per conoscere il paziente, lo stato e farli tornare su un over in una struttura accogliente con la tecnologia e la squadra amichevole. La pratica deve avere un'identità, di marca e l'impronta digitale si trovano su internet e deve soddisfare l'ufficiale capo acquisto di assistenza sanitaria "mamma" che vuole il studio dentistico per essere facile e conveniente per lavorare con e la pratica si rivolge a lei famiglia e bambini quando necessario
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Elliot Meccanico ci sono sempre persone che preferiscono vivere in una zona rurale, con lo stile di vita che queste aree offrono. Tuttavia, la maggior parte dei giovani oggi non vogliono vivere in Mayberry. Anche se li portano lì per minaccia delle armi, alla fine si trova una via di fuga.
Dave Lind L'unico incentivo è l'economia e l'istruzione. Attualmente il denaro è poco costoso e facilmente disponibile a causa dei bassi tassi di interesse e forti appetiti da parte delle banche che servono la professione odontoiatrica. Pertanto, gli acquirenti pratica sono disposti a pagare alti premi per una pratica di soggiornare in una zona urbana forte domanda. L'unico modo che i nuovi dentisti voler guardare zone rurali è attraverso l'economia e lo stile di vita. Mentre il divario tra i prezzi pagati per pratiche urbane rispetto a pratiche rurali si allarga fino al punto che gli acquirenti si sentono costretti a prendere in considerazione l'opportunità rurale causa la redditività di base. Abbiamo visto alcune prove di questo cambiamento negli ultimi 12 mesi.
Aldo Baccia Incoraggiare neolaureati dentali e nuovi dentisti riqualificati a cercare una pratica rurale, ha dimostrato di essere molto difficile. Negli anni passati i comitati di ammissione ad entrambe le facoltà incoraggiato e promosso l'accettazione dei candidati più dentali dalle aree rurali senza alcun risultato. Oggi le Facoltà di Odontoiatria presso entrambe le università hanno programmi di sensibilizzazione. Gli studenti fanno una rotazione nelle comunità rurali e Nord Ontario per due settimane alla volta fornire il trattamento odontoiatrico. Questo programma espone gli studenti a diversi approcci ai trattamenti dentali e uno stile di vita comunità rurale con l'intenzione che alcuni studenti torneranno a una comunità rurale dopo la laurea. Una pratica rurale dentale ha notevolmente ridotto le spese generali e di conseguenza una migliore utile netto alla fine della giornata. Se uno ama lo stile di vita, sarebbe una scelta eccellente per un neolaureato o riqualificati dentista internazionale. Sono anche della convinzione che i governi, sia delle Province e localmente, dovrebbero dare incentivi per il dentista nuovo o riqualificati per aiutare il trasferimento delle Finanze o un nuovo impianto dentale per la specifica comunità rurali che hanno bisogno di servizi odontoiatrici. So che questo è stato fatto dai diversi livelli di governo 35-45 anni fa in Ontario e potrebbe essere reintegrati. Questo sarebbe invogliare alcuni dentisti.
Come dentisti (attuali e nuovi laureati) se stessi e le loro pratiche differenziare in ambiente competitivo di oggi? Saranno i dentisti che sono meglio al marketing "battono" i medici migliori?
Kathleen Bokrossy Per me ci sono due fasi di marketing, il marketing che ottiene il paziente nella porta per la prima volta , e la commercializzazione che li mantiene fedele e li manifestino a tornare più e più volte, mentre raccontare tutti i loro amici e familiari della loro esperienza (cioè i fan in delirio). Essendo un medico meglio da sola non è sufficiente; soprattutto quando il paziente non ha idea di che cosa ti rende più abile e come quell'abilità impatti loro in modo positivo. D'altra parte, essendo un marketer impressionante e ottenere nuovi pazienti nella porta non è sufficiente neanche. i medici poveri e /o di marketing travisato, significa che non sarà in grado di mantenere i vostri pazienti o ottenere eventuali rinvii. Successo, differenziati pratiche bisogno di tutti e tre i componenti, una strategia efficace per attirare nuovi pazienti, una meravigliosa esperienza, mentre nella sua cura da ottimi medici ben addestrati, e una strategia per assicurare che i pazienti continuano a tornare e raccontare tutti i loro amici e familiari su come meraviglioso la loro esperienza è stata.
Lisa Philp Sì !! SÌ!! L'ottantacinque per cento di un successo studio dentistico è basata su pazienti che scelgono quali compreranno da come opporsi a ciò che si compra. Ora non è il momento per l'autocompiacimento e spero che il mondo sa quanto sei bravo. Uscire e dire loro come e perché
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Elliot Meccanico Credo nei prossimi anni, la terra di mezzo di odontoiatria scomparirà. La maggior parte delle pratiche di successo sarà la commercializzazione dipendente e seguire la formula AAA. A1 = disponibilità A2 = affabilità e A3 = capacità. Notate come Credo che la capacità di un dentista è l'ultimo elemento importante in questo tipo di pratiche. Sull'altra estremità del paesaggio sarà il praticante alta qualità con eccezionali capacità fornire ai pazienti richiedono e apprezzare questi servizi. Tuttavia, nei prossimi decenni, con una migliore prevenzione disponibile Credo che le esigenze di questi servizi diminuiranno riducendo la necessità di questo tipo di pratiche.
Dave Lind Questo è facilmente il fattore più importante di oggi . Anche se i dentisti sono in situazioni competitive non ci sono vincitori e vinti. Perché una pratica ha 2.500 pazienti, e la pratica dall'altra parte della strada hanno solo 700 pazienti? La risposta è che le pratiche di successo hanno sviluppato un vantaggio differenziale competitivo rispetto ai loro concorrenza locale. Come nel settore immobiliare, la posizione è importante, di marketing preciso e strategia di conservazione del paziente è la chiave del successo. Questa opportunità di sviluppare la fedeltà paziente deve essere al centro di tutti i giorni di ogni studio dentistico. Questa fedeltà si sviluppa attraverso il personale e fino al dentista, ed è una combinazione di eccellenza del servizio, abilità cliniche, la comunicazione e l'indicazione della cura per le esigenze di quel paziente. Trattamento di pazienti ben combinato con un esperienza di servizio clienti di qualità superiore prevarrà su pressioni della concorrenza e dei prezzi sul mercato.
Aldo Baccia In un recente studio, Dott. A. Ahmad e C. Quinonez hanno riferito che in GTA i dentisti sono stati raggruppati in comunità con reddito elevato delle famiglie e quindi c'è una cattiva distribuzione dei dentisti in base al reddito delle famiglie, l'educazione delle famiglie e il numero di immigrati nella comunità. Con tempi economici imprevedibili di oggi, la sicurezza del lavoro è incerto per il Ontarian media. Il capofamiglia deve fornire prodotti alimentari di base, i vestiti e un tetto sopra la /la sua famiglia. Odontoiatria è normalmente in fondo alla lista delle cose da sbrigare a meno che non ci sia dolore coinvolti. E odontoiatria è anche l'ultimo a recuperare quando i tempi economici migliorano per la famiglia. Vediamo questa volta in volta in modo da studi dentistici notare questo rallentamento e c'è ben poco che si può fare. Quando la Corte Suprema consentita la pubblicità e di credito pagamento con carta per l'odontoiatria, c'è stata una lotta per la quota di mercato e che continua ancora oggi. La commercializzazione di studi dentistici è ormai diffusa. Purtroppo, ora vediamo che il marketing meglio hanno conquistato il clinico meglio. studi dentistici offrono trattamenti gratuiti per i nuovi pazienti, regali per i pazienti che si riferiscono, biglietti della lotteria e prezzi ridotti. Il clinico esperto e competente di solito non scarta i suoi /sue tasse e certamente non pubblicizzare le sue /suoi canoni
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Tim Brown I praticanti di maggior successo nel alta densità e le aree altamente competitivi su Canada si stanno concentrando sul servizio al cliente e le esperienze eccezionali paziente. Molti anni fa, coloro che hanno iniziato a offrire serali e week-end ore hanno avuto successo e attirando pazienti lontano da quelli che mantengono ore tradizionali. Tuttavia ci sono così tante pratiche che ora offrono convenienza che che non è più uno strumento di marketing efficace.
Che ruolo scuole dentali canadesi giocano nel presunto eccesso di offerta dei dentisti? Che cosa spinge una scuola (dentale o l'igiene) di allontanarsi lezioni pagando studenti
Kathleen Bokrossy Dottorandi oggi hanno un'eccellente abilità tecnica; tuttavia hanno bisogno di essere insegnato l'importanza della differenziazione, le sfide con cattiva distribuzione e che il marketing non è una brutta parola. La maggior parte dei dentisti diventano dentisti perché vogliono praticare l'arte di odontoiatria. Purtroppo ha bisogno di un business da costruire intorno a questo sforzo che ha le stesse sfide come qualsiasi altra attività, offerta, domanda, mercificazione, la necessità per il marketing, ecc Con una grande percentuale di dentisti che si laureano e l'apertura la propria attività come, sto sempre sorpreso di quanto poco la formazione aziendale è costruito nel curriculum. Credo che il mercato dentale è in crescita, ma di partecipare a questa crescita, i dentisti competenze si laureano con necessità di crescere come bene.
Lisa Philp scuole dentali canadesi si laureano più nuovi laureati da Canada e gli studenti di qualificazione, questo combinato con fuori paese DDS addestrati negli Stati Uniti ... ci sono troppi DDS forniti nella popolazione in un momento in cui molti aspetti si stanno preparando quello che sembra un "tempesta perfetta". I dentisti correnti (nove delle 10 province hanno oltre il 30 per cento della DDS oltre 55 anni di età) hanno avanzato la loro età di pensionamento e aggrappandosi alle loro pratiche. pazienti canadesi giovani sono stati esposti al fluoro, che ridurrà la necessità di visite di restauro, boomers perderanno l'assicurazione dopo aver lasciato la forza lavoro, ed i pazienti anziani con più bisogno di trovare più difficile mantenere gli appuntamenti dentali e l'ambiente competitivo iper causati dalla mancanza di sufficiente i pazienti nei centri urbani.
Elliot scuole dentali meccanici sono nel business di fare soldi e ottenere il governo e borse di studio aziendali. Essi fanno ciò che è buono per loro, in quanto hanno per sopravvivere pure.
Dave Lind persone che vogliono essere dentisti farlo a tutti i costi. Se hanno l'intelligenza e risorse, se ne andranno a qualsiasi lunghezza per realizzare i loro sogni professionali. Nella U of T articolo di cui sopra, Dean Haas afferma che solo il 38 per cento dei nuovi dentisti registrati in Ontario nel 2012 è laureato presso le due scuole dentali Ontario. Il resto è laureato dagli Stati Uniti o all'estero. Il loro obiettivo per aumentare l'iscrizione è di permettere alcuni di quegli studenti di frequentare la scuola dentale nella loro provincia di origine. Se solo potessimo farli reclutare studenti provenienti da comunità rurali, vorremmo cominciare a correggere lo squilibrio.
Aldo Baccia Nel 1990, per la finanziaria e /o eccesso di offerta di dentisti in Ontario, Scuole Dental iniziato diminuendo iscrizione. L'impatto sul numero di studi dentistici tuttavia, è stata neutralizzata dal afflusso di dentisti stranieri e da canadesi che non hanno potuto entrare in Canada dentali Facoltà, che frequentano le scuole degli Stati Uniti è tornato a Ontario per impostare pratiche. Una nota interessante che proviene dal sito web RCDSO è che nel 2012 ci sono stati solo il 37% dei dentisti registrati in Ontario che si era laureato presso la facoltà di due dentali Ontario. Prendendo questi numeri in considerazione e per i guadagni finanziari, U. di T. Facoltà di Odontoiatria (così come alcuni Igiene Collegi) ha deciso di allentare le loro politiche di restrizione ammissione e aumentare le iscrizioni da 65 a 95 studenti canadesi. Questo pone meno di un onere finanziario per uno studente canadese addestrati a casa e un maggiore sostegno finanziario per la nostra Facoltà. La maggior parte delle facoltà di odontoiatria sono finanziariamente legato e questa mossa dovrebbe aiutare qui a casa. In più dà più i canadesi la possibilità di ottenere una formazione odontoiatrica in Canada, dove siamo pienamente consapevole dei tipo di formazione odontoiatrica e formazione lo studente ha ricevuto per una migliore cura per la nostra popolazione Ontario. Igiene scuole hanno assistito lo stesso scenario. Se lo studente non può essere accettato in Ontario cercano ricovero altrove e poi tornare in Ontario dopo la laurea la creazione di un eccesso di offerta di igienisti.
E il numero di igienisti dentali e l'eccesso di offerta in questa professione? Qual è l'impatto sulle prospettive di occupazione, salari, sicurezza del lavoro e il futuro per gli igienisti dentali in Ontario?
Kathleen Bokrossy Questo argomento è molto vicino e caro al mio cuore.