Vi manca importanti opportunità di business e costruttori di pratica? Lo sai che il 75% dei pazienti avrebbe scelto gli impianti oltre sostituzioni tradizionali per i denti, come ponti e dentiere e che il 69% dei pazienti sarebbe sconvolto se avessero scelto l'odontoiatria tradizionale e che il loro dentista non avevano discusso impianti? Mancante
I tuoi pazienti non possono vedere o sentire perdita di tessuto osseo da denti mancanti fino a quando non li riguarda a livello emotivo, come lo stile di vita e l'estetica. Gli studi suggeriscono che la perdita dei denti colpisce non solo la salute fisica, ma anche psicologica di essere. perdita dei denti cambiamenti forze di stile di vita per coloro che ne soffrono e possono influenzare negativamente la stima, fiducia in se stessi di un paziente e la capacità di masticare correttamente e digerire il cibo
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Come dentisti, si sa che la perdita ossea cambia il contorno del viso, colpisce mangiare e la digestione, provoca sforzo supplementare sulle articolazioni e così via, ma i vostri pazienti non conoscono i rischi e le conseguenze della perdita di tessuto osseo causata da denti mancanti. Si aspettano il loro dentista per dire loro. Sono venuti al vostro ufficio per ricevere la migliore diagnosi e il trattamento possibile.
Nel 1999, l'Istituto per la Dental Implant consapevolezza, un'organizzazione educazione dei consumatori senza scopo di lucro (www.dentalimplants.com) ha commissionato un sondaggio. E 'stato condotto in quattro grandi aree metropolitane del Paese, nei centri commerciali. I risultati sono stati significativi:
La maggior parte delle persone (64%) non erano a conoscenza del grave conseguenza della perdita dei denti - il riassorbimento osseo. Tra quei consumatori che conoscevano impianti dentali, solo il 45% era a conoscenza della relazione tra la perdita dei denti e la perdita di massa ossea. Ancora più importante, il 75% degli intervistati che avevano scelto di odontoiatria tradizionali (ponti, parziali e protesi) per sostituire i denti mancanti riferito che avrebbero optato per il trattamento implantare se avessero capito le implicazioni di perdita di tessuto osseo associati alla perdita dei denti.
< p> un aprire gli occhi da questa indagine è che il 69% degli intervistati ha detto che sarebbero sconvolto se avessero scelto l'odontoiatria tradizionale e poi scoperto che i loro professionisti del settore dentale non avessero discusso la soluzione dell'impianto.
questa indagine fa molto chiaro che abbiamo l'obbligo morale di offrire ai nostri pazienti ogni opzione di trattamento, indipendentemente dalla nostra opinione della volontà del paziente di accettare il trattamento o la capacità di permetterselo. Abbiamo anche un problema di credibilità se non offriamo gli impianti ei nostri pazienti venirne a conoscenza da altre fonti
Empower te stesso -. Fare un presupposto positivo e poi fare una affermazione positiva
E ' lecito ritenere che i vostri pazienti sono venuti al vostro ufficio in attesa di un piano di diagnosi e trattamento completo. Si aspettano il loro fornitore di assistenza sanitaria per offrire ciò che è nel loro interesse, indipendentemente dal costo e senza restrizioni da preoccupazioni di assicurazione. Spetta al medico di fare una affermazione positiva ", a mio parere, questo è ciò che si dovrebbe fare ...".
L'odontoiatria è un business rapporto costruito sulla fiducia. I vostri pazienti si fidano e dipendono da voi per offrire le migliori possibili opzioni di trattamento e di mantenere il rapporto medico-paziente in ufficio. I suoi pazienti non devono lasciare l'ufficio per cercare il trattamento che vogliono e hanno bisogno solo perché hanno protesi. I suoi pazienti meritano e chiedono di conoscere tutte le loro opzioni quando si prendono decisioni di trattamento. Si aspettano di consigliare ciò che è meglio per la loro salute, funzionalità e comfort e che le raccomandazioni non sono offuscate da pregiudizi.
Empower
vostri pazienti
Empower vostri pazienti a fare scelte di trattamento ottimali, rendendo facile per loro di vedere i benefici del trattamento e la capacità di procedere. Ogni paziente edentulo che avete nella vostra pratica ha molti potenziali pazienti collegati attraverso i potenziali rinvii. Fare ciò che è giusto per il paziente aumentare la fidelizzazione e incrementare i rinvii. pazienti soddisfatti felici sono il tuo camminare e parlare fari pubblicitari.
Fornire opzioni di finanziamento che sono veramente senza interessi e non trasferiscono il rapporto medico-paziente a quella di una terza parte. E 'facile da fare. I vantaggi di offrire il proprio finanziamento interno sono:.
* Aumenta la capacità dei vostri pazienti ad accettare il trattamento
* E 'un ottimo strumento di marketing - si sta offrendo un vero e proprio "interesse-libero" prestito.
* migliora il flusso di cassa per la pratica e riduce crediti.
* Ancora più importante, mantiene il vostro rapporto con il paziente.
con le opzioni pazienti e alternative li aiuta a sentire che stanno ottenendo ciò che vogliono compiuto e che hanno un impatto sul modo in cui le cose vanno. Coinvolgendoli in qualcosa che non vogliono danneggiare il vostro rapporto. finanziamento dentale è semplice ed efficace.
Potenzia la tua squadra
Poiché il trattamento impianto dentale diventa una parte più grande della vostra pratica, i ruoli dei i membri del team crescere e cambiare. Hanno bisogno della conoscenza clinica per aiutare il dentista e consigliare ai pazienti, dal momento che sono spesso il "andare a" persona per le domande dei pazienti. Sappiamo tutti che i pazienti si fidano della squadra e sono a volte paura di fare domande del dentista. Ogni membro del team può essere molto determinante nella crescita della pratica quando imparano a comunicare i benefici degli impianti in modo così efficace che gli aumenti caso di accettazione. Diventano anche i dipendenti più preziosi.
Fornire la tua squadra con gli strumenti per lavorare con i quali fogli di codifica, i prezzi, un modello di orari degli appuntamenti e le chiavi di comunicazione. Ogni membro della squadra deve essere pronta a rispondere alle domande difficili con grandi risposte. Ciò comporterà la formazione e la pratica.
Gli impianti dentali possono cambiare la vita dei pazienti, migliorare la qualità della vita per i pazienti protesi ed elevare la pratica ad un nuovo livello. Questo approccio business plan vi aiuterà a potenziare voi stessi, potenziare i vostri pazienti e potenziare la vostra squadra per raggiungere nuove vette di successo clinico e finanziario
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L'integrazione di trattamento impianto dentale nella pratica può fare una grande differenza nella vostra vita, così come la vita del vostro medico. Fornire restauri impianto può impostare la vostra pratica a parte, che consente di crescere la pratica con quei pazienti che apprezzano il tuo lavoro migliore e più bella - un modo divertente per trascorrere la vostra vita professionale!
RIFERIMENTI - Straumann Canada Limited
Sandie Baillargeon è un /consulente di gestione pratica dentale business analyst. Lei è un'autorità su come aumentare l'efficacia dei sistemi di business mediche e dentistiche ed è l'autore di due libri di testo, Dental Office Amministrazione e l'amministratore canadese Dental Office, pubblicato da ITP Nelson Canada. Ha creato il primo Corso Certificato in Dental Practice Management presso l'Università di Toronto, Facoltà di Odontoiatria. Come proprietario /operatore di Servizi di Consulenza odontoiatrici, Sandie specializzata nella consulenza direzionale studio dentistico, l'assunzione e coaching squadre dentali, l'attuazione di programmi in ufficio, affari dentale e piani operativi.