Di recente, la moglie del mio amico e collega aveva aumento del seno e plasty addominale. Durante uno dei nostri week-end rituale corre il mio amico ha spiegato come le cose è venuto circa. Ha cominciato col dirmi circa il processo di consultazione. Quando entrarono nell'ufficio del ben noto e rispettato chirurgo plastico sono stati tenuti a pagare la tassa di consultazione $ 150. Sono stati poi presi in sala di consultazione del medico per un incontro di 15 minuti che ha individuato le aspettative di sua moglie e messi in contesto ciò che il chirurgo potrebbe realizzare. La tassa professionale per la procedura è stato di $ 20.000. La tassa doveva essere pagata nel modo seguente: 30% ($ 6.000) sulla pianificazione di nomina, che era di 4 mesi di anticipo rispetto alla chirurgia; l'equilibrio, da VISA o assegno certificato, è dovuto due settimane prima dell'intervento, per garantire la nomina è stata confermata.
Dopo aver sentito questo mi sono reso conto che abbiamo una lunga strada da percorrere prima di raggiungere il livello di rispetto del pubblico per le nostre procedure di cosmetici che viene attualmente goduto da chirurghi plastici. E 'sorprendente vedere come ci sforziamo inferiori a quelli tra loro da pubblicità per "interventi estetici" che possono essere valutati con un "consulenza gratuita". E' interessante osservare che abbiamo poco apprezzamento e rispetto per il tempo e gli sforzi per acquisire le competenze necessarie per fornire le procedure che i nostri pazienti richiedono. Inoltre la barra viene continuamente sollevata. Questo precipita maggiori aspettative da parte del consumatore, e un impegno continuo dal medico, di esprimere un restauro sempre superiore. Perché preoccuparsi di spendere migliaia di dollari, e di investire centinaia di ore di impegno per l'educazione, per dare via il vostro tempo, nella speranza che il paziente procedere con il trattamento? Si dice spesso ed è certamente vero che, "persone di valore solo ciò per cui pagano."
Per il dentista che si dedica alla costruzione di una pratica basata cosmetici-è fondamentale per determinare il valore per i servizi che saranno reso. Un esempio di questa necessità di "360 gradi pensiero" è un recente articolo sul Today Show della NBC co-conduttore Katie Couric. Couric, che guadagna $ 7.5 milioni di euro /anno (dove ho sbagliato?) Tiene in forma lavorando con alta tensione 52, il direttore di un tempo di una New Jersey Spa. Il suo regime comprende un quattro volte a settimana di 60 minuti di cardio e allenamento di peso. Ciò che è insolito di questo è che tassa di High Voltage inizia a 7.500 $ /settimana. Couric anche spende $ 550 per i suoi tagli di capelli scattanti. I professionisti che forniscono Couric con i servizi che richiede hanno identificato il valore delle loro capacità e li hanno valutato di conseguenza. Per una professione che riceve costantemente un punteggio elevato da parte del pubblico per l'integrità, sembra singolare che facciamo tutto il possibile per sabotare noi stessi. Se potessimo aggiungere tutto il tempo che abbiamo speso per consulenze gratuite che non sarebbe così ansioso di dare via i nostri servizi.
Come abbiamo diventato ben consolidata nella "economia basata sulla conoscenza" diventa sempre più chiaro che gli individui che possiedono conoscenza sono quelli che riescono. Come l'era industriale era su come migliorare la forza muscolare, l'età della conoscenza è di circa rafforzare i poteri della mente. Gli individui che risiedono in ciò che mi riferisco a come la zona di Peak Performance si rendono conto che devono perfezionare le loro abilità uniche per massimizzare la domanda di questi servizi; il più raffinato le capacità maggiore è la domanda. Quindi, testimoniare i grandi stipendi di atleti professionisti e animatori. All'interno della nostra professione, specialisti dentali concentrarsi su un abilità e affinare al meglio delle loro capacità. Se si tratta di una competenza che è scarseggiano quindi un alto livello di compensazione è giustificata.
Se avete intenzione di tenere da soli fuori al pubblico come colui che possiede le competenze per fornire procedure cosmetiche che sono sempre più richieste, allora si conviene impostare le tariffe professionali di conseguenza. Come il vostro livello di esperienza diventa più definito e aumenta la tua abilità, si inizierà a risiedere nella zona di Peak Performance. "Pagare quello che vale la pena o si diventa vale quello che si carica." Per quanto riguarda il mio amico e sua moglie, hanno mai rimpianto la loro decisione per un momento. OH