Quando un dentista mi chiama ed indica che lui o lei vuole passare dalla loro pratica non cessa mai di emozionare e affascinare me. Oltre ad ottenere una laurea dentale in prima istanza, una transizione è probabilmente una delle decisioni più critiche nella carriera del dentista e quella in cui mi è sempre piaciuto partecipare. Il primo passo fondamentale è quello di organizzare una vantaggiosa intervista da persona a persona per determinare esattamente ciò che è nella mente del dentista. Questo incontro non è dissimile il paziente che fa un appuntamento per effettuare alcuni importanti cure dentistiche, probabilmente qualcosa che hanno pensato per molto tempo. Come l'appuntamento dal dentista, l'intervista di transizione richiede un esame, la diagnosi e il trattamento accurato piano.
Una delle prime domande che ci poniamo è: "Perché ora? Cos'è che ti ha fatto pensando di cambiare la modalità di pratica? "Nella maggior parte dei casi il dentista, dopo anni, in pratica, è generalmente pensando di facilitare sul carico di lavoro giornaliero, prendendo più tempo di vacanza, e da qualche parte lungo la linea, di ritirarsi del tutto . Di solito non hanno dato una grande quantità di pensiero serio a tali specifiche come: "? Dovrei portare in un partner, forse un socio, o dovrei andare in pensione completamente" La buona notizia è che hanno fatto
che essenziale, decisione primaria. Hanno chiesto aiuto. transizioni studio dentistico non dovrebbero mai essere auto-assemblati. Dentisti non hanno l'esperienza e c'è troppo in gioco, ad esempio il resto della tua vita per qualsiasi "fai-da-te" il possibile!
Una volta che i preliminari sono fuori del modo ci poniamo il tutto domanda -importante che influenza tutto ciò che accade da questo momento in poi. "Cosa vuoi fare con il resto della tua vita?" Questo è il punto in cui si ottiene una sensazione reale di ciò che forse si trova in attesa alla fine della strada di transizione. Ha il dentista vuole soggiornare nella pratica e lavorare a metà tempo, due giorni alla settimana, a prescindere? Sono lunghi ci sperati per le vacanze o hobby spesso desiderati che aspettano solo di essere abbracciato e vissuto? Che cosa significa la famiglia pensa di tutto questo? Esiste un programma di gestione finanziaria personale sul posto che ha mirato ad una pensione confortevole? Le risposte a queste domande sono fondamentali per la formulazione di uno scenario di transizione che sia a vantaggio di tutti.
pratica della valutazione
E 'a questo punto si consiglia vivamente una valutazione della pratica, perché alla fine del il giorno di questa valutazione ci dice dove il valore è nella pratica, e dove il valore può essere migliorata; che determina come, quando e con chi ogni transizione possa avvenire. E abbiamo sempre sottolineare che questo valore in dollari della linea di fondo è separato da, e in aggiunta a tutte le risorse, il dentista ha in un fondo pensione.
I beni duri della pratica-attrezzature, locazioni, affittanze, strumenti e consumables- qui e ora e relativamente facile da valutare. Il compito diventa più difficile però quando valutiamo la vera forza che segna il successo di qualsiasi odontoiatrici-i pazienti. E contando i grafici non è affatto l'unico indicatore.
Ogni dentista di successo indossa, o certamente devono indossare, due cappelli come sia un operatore sanitario di coscienza professionale e un uomo d'affari astuto. Dal punto di vista commerciale ci concentriamo sulla pratica buona volontà in cui il determinante primario è il flusso di cassa flusso di cassa-lordo e il flusso di cassa netto flusso che in ultima analisi deriva da molti fattori, tra cui il flusso di pazienti, l'accettazione dei piani di trattamento significative, ri-cura, la conservazione e rinvii. Pensate a quanto più prezioso la pratica è se si può dimostrare un potenziale acquirente che sei pieno controllo di entrambi i lati professionali e di business della vostra pratica e di conseguenza il vostro lordo pratica e flusso di cassa netto hanno una storia di costante aumento di valore .
In alcuni casi può diventare evidente e consigliabile che una transizione "presto" dovrebbe essere ritardata. Il segno di una buona valutazione è che un dentista può vedere come e dove un valore di pratica può essere rafforzata e aumentato in base a quello che c'è oggi, ora. Con questa nuova base di conoscenze, e dando loro più tempo, tutto il tempo può essere il vostro migliore alleato e un tempo troppo breve il tuo più grande nemico non c'è possibilità di monitorare e migliorare i sistemi di cui la valutazione.
Associate? Compagno? Ciò che funziona?
Lo scopo del colloquio iniziale di transizione è quello di scoprire che cosa il dentista vuole fare per il resto della sua vita. Se questo è lo scopo della esercitazione, allora è il nostro lavoro per aiutare il dentista per determinare la giusta misura. La conversazione porta inevitabilmente a quanto tempo il dentista vuole o ha bisogno di continuare a praticare ea che ritmo. Una volta che abbiamo affrontato il periodo di tempo il dentista vuole rimanere "a stretto contatto", il numero di giorni lavorativi a settimana o mese che consentono un overhead ragionevole, e il tutto-importante il benessere della pratica stessa, l'intervista inevitabilmente giri alla meccanica. A seconda delle circostanze individuali e le preferenze, ci sono una serie di opzioni molto valide tra cui scegliere.
Se la scelta è un altro dentista che si unisce, in pratica, in quale ruolo? Una collegata su una base percentuale appropriata in grado di fornire al proprietario-dentista più tempo libero e un reddito desiderabile. Una tale disposizione può lavorare bene e può essere programmato di rispettivamente, o un buy-out diretta o un'inversione di ruoli in cui il proprietario diventa il socio e lavora a tempo pieno o parziale. In alternativa, la scelta può essere una partnership di buy-in con un accordo di condivisione dei costi che consente di liberare del venditore in testa, il tempo e le responsabilità amministrative per soddisfare le sue esigenze. Ci sono una serie di possibili accordi di buy-in, ciascuno con i propri vantaggi e svantaggi.
Qualunque sia la disposizione, e, a parte le questioni centrali come il facility management, del personale, marketing, ri-cura, la supervisione igiene e rinvii ci sono tre tutto-importante, over-riding elementi essenziali che devono essere sempre affrontate quando si unisce ad un altro dentista nella pratica. Questi tre sono il flusso di pazienti, la compatibilità, e lo spazio e non ci dovrebbe sorprendere che il primo flusso di due pazienti e compatibilità vanno un po 'di pari passo. Non è solo centrale che un numero adeguato di pazienti sono a disposizione per soddisfare le esigenze di due pratiche, ma ci deve anche esistere un finemente sintonizzato compatibilità personale /professionale su come trattare i pazienti. Uno spazio adeguato è un bisogno piuttosto semplice e, se il problema è relativamente minore spesso può essere lavorato in giro da giorni impressionanti e ore. Tuttavia, il buon senso ci dice che due dentisti e due igienisti stanno per avere molto di più di problemi di programmazione, se ci sono solo tre sale operatorie.
Purtroppo, l'esperienza ha dimostrato che, in assenza di uno, due o tutti e tre i elementi essenziali di cui sopra, e, nonostante le migliori intenzioni di tutte le parti coinvolte, le transizioni socio pianificato /Partner possono e non riuscire ad avere successo. Che poi sono alcune altre opzioni per il dentista voler rallentare e alla fine andare in pensione? Se la pratica è in esecuzione in modo efficiente e overhead è sotto controllo, il dentista può, per un periodo di due o tre anni, scegliere di rallentare e poi chiudere le porte, periodo. E 'stato certamente dimostrato che tale modalità "go-it-alone rallentamento" può generare abbastanza denaro o tanto quanto il dentista otterrebbe con una vendita. Un altro approccio "Sono fuori di qui", che può fare bene è quello di continuare a lavorare per alcuni anni godendo di un buon ritorno sulla pratica come un investimento e poi vendere l'intera pratica su un Venerdì a qualche acquirente fortunato che si muoverà in e prendere in consegna il Lunedi mattina
Pianificazione:. e 'Paramount
con la conclusione della prima intervista possiamo avere una buona idea non solo di quello che il dentista vuole fare con il resto del la sua vita, ma abbiamo anche un preliminare, panoramica praticabile della pratica stessa. Ma il più delle volte, l'intervista ha lasciato il dentista con numerose domande e spunti di riflessione circa le decisioni che sta andando ad avere per fare in modo da pianificare in modo soddisfacente ogni transizione. Questo è quando abbiamo bisogno di un secondo colloquio a più breve questa volta -perché per allora il dentista avrebbe riflettuto su ciò che è accaduto durante il nostro primo incontro e hanno una giusta idea di quali opzioni vogliono discutere. Questo diventa il vero genesi di un processo di pianificazione di transizione.
Il nostro compito è quello di vedere se quello che il dentista vuole fare è fattibile e realistico. E 'qui che aiutare il cliente a mettere in atto un percorso definito di pianificazione strategica determinare dove il dentista vuole andare, identificare tutti i fattori esterni che possono influenzare la destinazione, la valutazione delle attività e passività portati al processo e quindi stabilisce una strada mappa per raggiungere il dentista dove vogliono essere. Tale piano può coinvolgere anche un pianificatore finanziario, un commercialista, un avvocato e anche un consulente di gestione pratica.
L'autore americano, Lester R. Bittel, che ha scritto più di 50 libri sulla gestione e la supervisione, sembra aver catturato l'essenza della pianificazione strategica: "buono piani forma buone decisioni. È per questo che una buona pianificazione contribuisce a rendere i sogni diventano realtà sfuggente. "
La transizione non deve mai essere un sogno sfuggente. By:
la creazione di una visione "occhio della mente" di ciò che è possibile,
stabilire obiettivi raggiungibili,
che cercano le competenze necessarie,
sviluppo di un piano, preferibilmente in forma scritta e quella che si visita spesso, e
avere fiducia nella propria capacità,
si può fare ciò che si desidera per il resto della tua vita.
Dr. Bernard Dolansky è un consulente di transizione pratica con l'equità Professional Services e Direttore delle Relazioni professionali per il gruppo Ash Tempio di aziende. Egli pratica Endodonzia a Ottawa.
John Kropp è uno specialista di pianificazione finanziaria e di business con l'equità servizi professionali e un vicepresidente di Ash Tempio Limited.