2002 PARTECIPANTI:
ABELSoft
Ash Temple
Autopia
Baluke
DIAC
3M Espe Henry Shein /Arcona
Ivoclar Vivadent
il Gruppo Shaw
dentale del Sud
Quali sono le maggiori sfide /cambiamenti di fronte ODONTOIATRIA nei prossimi 3-5 anni
3M Espe:? l'invecchiamento della popolazione con un aumento del reddito disponibile e la aumento della domanda di trattamenti estetici sarà posto un enorme domanda sul settore dentale. Questo aumento della domanda accoppiata con il rapido cambiamento tecnologico e la pianificazione del trattamento comanderà maggiore enfasi sulla formazione continua sia dal dentista e il loro personale ausiliario
ABELSoft:. Ci sono diversi: Il gran numero di dentisti che vanno in pensione dalla professione. La sempre maggiore disponibilità della tecnologia e l'attuazione e il coordinamento dello stesso, e la velocità con cui le cose cambiano /anticipo /migliorare. Questo a sua volta crea più difficoltà nel trovare e trattenere personale sufficientemente preparato a lavorare in un ambiente guidato dalla tecnologia sempre più
Ash Temple:. A. già un po 'di un fattore, la demografia continuerà ad essere una grande influenza nei prossimi 3 a 5 anni. Il "boom" con la capacità finanziaria per l'acquisto di odontoiatria di qualità continueranno a voler sorridere con fiducia. Il dentista di questa stessa generazione ha la pensione nella sua /suo futuro.
Parallelamente a questo abbiamo un calo dei fornitori dentali come le scuole si laureano meno nuovi dentisti e la popolazione la pratica è rappresentato da un aumento del numero di professionisti di sesso femminile. Statisticamente, il dentista femminile preferisce una settimana di lavoro ridotto a fornire un equilibrio tra la carriera e la casa e la famiglia. Con un minor numero di ore di medici disponibili è probabile lo studio dentistico si sposta da un clima orientato al mercato per un ambiente più orientato alla produzione.
B. Un paziente odontoiatrico più istruita. Chiarimento di piani di trattamento sarà richiesto e, a volte messa in discussione.
C. sovraccarico di informazioni per il professionista. La capacità di valutare il contenuto e confermare la pertinenza rispetto campagna pubblicitaria rimarrà una sfida significativa di nuovi prodotti continuano ad essere portato avanti. Questi prodotti promettono meno aggressivi, paziente proprietà amichevoli. Allo stesso tempo, essi continueranno a offrire aumenti di produttività ai professionisti. La sfida rimarrà con la professione odontoiatrica per confermare i risultati evidence-based
Autopia: CAMBIAMENTI: Internet - inviando elettronicamente immagini per compagnie di assicurazione e medici di riferimento.. I siti web che permettono la registrazione in linea del paziente e anche per controllare i loro prossimi appuntamenti, saldi ecc ed effettuare pagamenti on-line in qualsiasi momento della giornata
SFIDE:. sfruttando la tecnologia che è disponibile e il personale sempre adeguatamente formato e comodo da ottimizzare le funzionalità offerte.
ci sono molti fornitori di servizi tecnologici per l'odontoiatria (consulenti, software, hardware, networking, internet). Accoppiato con i rapidi cambiamenti technogly sé, molti di questi fornitori di servizi non organizzare o cooperare abbastanza nella consegna del loro servizio specializzato, e il dentista è spesso bloccato nel bel mezzo
servizio al paziente -. Sempre di più dentisti nella generazione del baby boom andrà in pensione, lasciando un minor numero di medici per partecipare al maggior numero di pazienti
Baluke:. I nuovi prodotti e tecnologie creeranno maggiori costi operativi. Combinando questo con maggiori aspettative dei pazienti per quanto riguarda i servizi e le procedure di comunicazione più un'aspettativa per più belle sedi fisiche in cerca metterà aumento dello stress in media ritorno sull'investimento. dentisti più recenti troveranno questo ulteriormente aggravata dal fatto che non ci sarà tendono ad essere un eccesso di dentisti in grandi centri urbani. Poiché i costi salgono, la questione di un'adeguata assicurazione per coprire i costi diventerà sempre più critico per la popolazione in generale. Dentisti dovranno organizzare e pressioni compagnie di assicurazione per le soluzioni a più lungo termine. In alternativa, i benefici di assicurazione dentale potrebbe diventare nullo e dovranno essere sviluppate per coprire questa eventualità strategie
DIAC (Dental Industry Association of Canada). La popolazione boom di invecchiamento porrà una maggiore domanda di estetiche restauri /impianti, mentre il più giovane flouridated popolazione richiederà più sofisticati programmi di prevenzione. Come redditi e realizzazioni di educazione aumento, siamo in grado di guardare avanti per una maggiore tasso di partecipazione che dovrà essere accompagnato da il tasso di laurea dentista e l'istruzione /formazione continua necessaria per soddisfare la domanda
Southern dentali:. Rapida evoluzione progressi nella tecnologia e materiali aumenteranno la domanda di accesso alle informazioni e formazione continua
Ivoclar Vivadent:. abbiamo visto più cambiamenti in odontoiatria negli ultimi 10 anni di quanto abbiamo fatto nel precedente 25. il cambiamento è tutto intorno a noi. Abbiamo visto cambiamenti nei prodotti che utilizziamo, l'educazione promuoviamo, le tecniche che utilizziamo, i mercati che serviamo, anche l'industria nel suo complesso. Questo cambiamento è anche causando un'ulteriore riallineamento dei ruoli e delle responsabilità di ciascuno di noi che partecipano a questo settore. Che cosa sta causando questo drammatico cambiamento in questo momento? La risposta è la convergenza di tre condizioni fondamentali che sono diventati forti catalizzatori del cambiamento in tutto il settore. Questi catalizzatori sono:
1. L'avanzamento di nuove tecnologie di prodotto e tecniche.
2. Il desiderio del dentista per una maggiore soddisfazione finanziaria e creativa.
3. I pazienti che diventano consumatori dentali e prendendo un maggiore controllo del processo
Henry Schein /Arcona:. Il cambiamento più grande di fronte odontoiatria nel corso dei prossimi 3-5 anni è il rapido progresso della tecnologia nello studio odontoiatrico. telecamere orali Intra, della tecnologia laser, radiografia digitale e software di gestione pratica sono cose che i pazienti si aspettano di vedere in un ufficio del loro dentista. La sfida per il dentista sarà quello di integrare i sistemi adeguati nella loro pratica in modo che essi offrono ai loro pazienti i servizi più up-to-date al costo più economico per il paziente (imprese di assicurazione)
Il Gruppo Shaw:. Demografia - "L'invecchiamento della popolazione" = potenziale aumento delle protesi dentali. Ci sarà un numero adeguato di dentisti e tecnici in particolare dentali per prendersi cura di esso? Inoltre, al passo con i nuovi progressi tecnologici
In che modo il Ruolo dei concessionari /FABBRI-
ERS /LABS evolversi nei prossimi 3-5 anni
Il Gruppo Shaw:!? Odontoiatria in Canada a tutti i livelli di successo è molto influenzata dal aspetto RAPPORTO - si spera che non cambierà
Inoltre, maggiore necessità di supporto rispetto alla continua alternative di istruzione e di finanziamento
Henry Schein /Arcona: I commercianti di successo del futuro!. diventare più consultivo in natura, contribuendo studi dentistici a crescere in fatturato e diventare più redditizio. Il ruolo del consulente di vendita sarà più focalizzato su come aiutare le pratiche in modo più efficiente sia usando i prodotti migliori e le attrezzature o condividendo la loro conoscenza di quello che credono di essere "migliori pratiche". Perché ci sono così tanti produttori concorrenti per ottenere il loro prodotto linee nelle cliniche, vedremo una continua focalizzazione sul rendere i prodotti più tecnologicamente avanzati. Inoltre, il mercato grigio che attualmente esiste sarà al centro dei produttori. Essi continueranno a implementare sistemi per tagliare questa attività illegale
Southern Dentale:. Rivenditori e produce sono sempre stati, e dovrebbero continuare ad essere una preziosa fonte di informazioni. L'industria diventerà più dipendenti da queste risorse per fornire istruzione e l'informazione
3M Espe:. Sia il produttore e il distributore dentale non possono più essere semplicemente venditori di prodotti o "acquirenti di ordine" alla professione odontoiatrica. Essi devono lavorare in tandum aggiungere continuamente valore ai propri clienti sotto forma di formazione auxillary e formazione continua, nonché altri "non-prodotto" relativi settori come la costruzione pratica
DIAC:. Come produttori ad aumentare la loro contatto diretto con i dentisti attraverso la loro forza di vendita e di marketing diretto, dentisti contare di più su di loro per il loro informazioni sui prodotti. Il prodotto sarà comunque consegnato dai commercianti che espandere la loro offerta in gestione del prodotto e nella pratica. technoligies più recenti, come il CAD /CAM e dei prodotti sofisticati che sosterranno, sarà necessario un rapporto più collabrative con il laboratorio odontotecnico
Ash Temple:. Il costruttore deve continuare ad investire in ricerca e sviluppo per portare nuovi prodotti in avanti. Il concessionario deve garantire al cliente il personale di contatto sono forniti di formazione per essere veramente informati sulle offerte avanzate. Il gruppo di laboratorio deve garantire che siano completamente informati delle opzioni di prodotto specifiche per la loro scienza di continuare a fornire una guida informata al cliente dentista
Baluke:. La necessità di aumentare l'efficienza dei costi guideranno il cambiamento. I laboratori o sarà grande e full-service in natura e di efficienza /sistemi orientati, o essere molto piccole specialità di tipo botique. conglomerati laboratorio prevarranno
COME SI tecnologia cambia ODONTOIATRIA
ABELSoft:.? Fornire un focus più esterno per odontoiatria - la tecnologia offre la possibilità di comunicare a distanza con i pazienti, specialisti, laboratori, fornitori e istituzioni finanziarie, cambiando così l'interazione tra paziente e dentista /personale. La tecnologia è la forza motrice dietro la forte crescita in odontoiatria estetica. Anche in questo caso, avanzando l'uso tecnologia aumenta l'esigenza di abilità, e il valore di, personale di supporto
Autopia:.
1. Miglioramento della comunicazione con i pazienti - telecamere, raggi x
2.. Sito web - paziente di registrazione on-line, ecc
3. L'accesso alle informazioni (internet).
4. Servizio da parte dei fornitori.
5. Accesso rapido alle informazioni sui pazienti - prevede una maggiore efficienza nella gestione pratica, se usato correttamente
Ivoclar Vivadent: Il continuo sviluppo e il rilascio di nuovi prodotti è forse il cambiamento più evidente e tangibile in odontoiatria.. L'introduzione di materiali leganti dentina ha aperto una nuova strada di odontoiatria restaurativa. Fornendo adesione a dentina e smalto, questi materiali hanno fornito una base per l'espansione e l'introduzione di materiali da restauro per l'odontoiatria minimamente invasiva. I nuovi sistemi di resine e di cementazione compositi sono stati introdotti che le indicazioni di poltrona e di laboratorio fabbricato restauri ampliato. Inoltre, questi nuovi materiali erano più forti, più resistenti all'usura, e più resistente di qualsiasi materiale precedente. Le nuove tonalità, nuove traslucenza e nuovi modificatori fortificate l'obiettivo di estetica in odontoiatria
Il Gruppo Shaw:.. COSTANTEMENTE - materiali e attrezzature
Odontoiatria, in generale, è stata riluttante e in ritardo per entrare in campo hi-tech - che i giochi inizino! - Ci sono, e saranno, ha continuato cambiamento significativo e miglioramento in questo settore, che ci piaccia o no. Avremo altra scelta che mettersi in gioco! L ' "età del computer" non sta andando via, è qui per restare
Baluke:. Costi tecnologici tendono ad essere in anticipo per gli oggetti più piccoli, o ammortizzati in periodi più lunghi per i grandi investimenti, ma ci sarà un aumento del rischio che la nuova tecnologia entrare in funzione prima di state-of-the-art della generazione precedente è stato pagato. In entrambi i casi, il R.O.I. non è sufficiente a giustificare l'aumento dei costi
Henry Schein /Arcona:. L'avanzamento della tecnologia nel settore dentale sta permettendo dentisti generali da fare più procedure, più veloce e con un più alto grado di precisione in carica. Dentisti sono ora in grado di coinvolgere i pazienti molto più nel processo diagnostico come risultato di telecamere intraorali e radiografia digitale. Inoltre, l'appello di odontoiatria indolore è qualcosa che le pratiche "tecnologicamente avanzati" saranno in grado di promuovere ai loro pazienti. I produttori si concentrano su l'introduzione di prodotti che stabiliscono velocemente, gestire meglio, sono più asettica-friendly (Monodose) e facile da usare
DIAC:. Rivoluzioni di prodotto come il manipolo ad alta velocità sono pochi e lontani tra loro. La tecnologia tende a svilupparsi più lentamente in un ambiente unico, medico di medicina che fornisce assistenza sanitaria prima della commercializzazione. Tuttavia, io prevedo un maggiore utilizzo di Internet per la formazione collabrative e la consultazione, in particolare con le finanze restrittive disponibili per le facoltà dentali. La stessa tecnologia verrà utilizzata tra i dentisti, e tra i dentisti e laboratori
3M Espe:. La digitalizzazione è un onda in rotazione su molti aspetti della vita, comprese l'odontoiatria. CAD-CAM dentale è stato intorno per anni, ma importanti progressi avverrà ad una velocità sempre crescente nel corso dei prossimi anni, che effettueranno gli stessi fondamenti di odontoiatria come la conosciamo oggi.
laureato "esperto di computer" scuola dentale di oggi ha un livello di comfort con questa tecnologia che comanderà un più rapido sviluppo di sistemi e il loro utilizzo.
dove verrà DENTALE dI INVESTIMENTO andare oltre i prossimi 3-5 anni? ATTREZZATURA - LABS - SOFT-
WARE - MATERIALI - altro (specificare)
Temple Ash: Noi crediamo che il comportamento è influenzato direttamente dalla natura della pratica
Equipaggiamento guadagnerà la sua giusta quota da quei dentisti. cercando di posizionare meglio la loro esistente, pratica forse stanco, per una transizione. In aggiunta a questo, le nuove tecnologie continueranno a richiedere una quota di spesa. Questo potrebbe essere in entrambe le aree di "hi-tech" o "di gestione pratica."
Nel settore delle nuove tecnologie, il costo della decisione di acquisto è molto differente da quella del passato. La decisione di adottare attrezzature in grado di fornire un migliore trattamento clinico all'interno della pratica pesa anche molto pesantemente sull'economia della pratica. aggiornamenti tecnologici che una volta erano nel range 1-2000 dollaro può oggi richiedono un impegno finanziario da 50 a 100 volte superiore a quello del passato.
La rivoluzione estetica richiederà la spesa continua di nuovi materiali e servizi di laboratorio. Il peso della spesa dipenderà dalla preferenza del dentista, vale a dire: in-house fornitura di prodotto rispetto a un partner supportato laboratorio di protesi
ABELSoft:. Attrezzature e software
Baluke: Attrezzature, laboratori e CAD CAM sarà essere molto grande in futuro
DIAC:.. Attrezzature, laboratori e software
Henry Schein /Arcona: Attrezzature e software
Shaw Group:.. attrezzature, software, materiali e innovazioni high-tech
Southern dentale:. attrezzature, software e materiali
Qual è la sfida più grande NELL'OTTENERE nuovi prodotti sul mercato e COME ai clienti di acquistare
ABELSoft:? Il tentativo di fornire up-to-date software in un mercato dove c'è poco pianificazione IT, e sistemi hardware e sistemi operativi vengono utilizzati per molto tempo dopo la loro vita pratica
Ash Temple:. misure di credibilità molto in questa equazione. Stabilire il prodotto come una migliore alternativa clinica, fornendo al clinico un motivo per scegliere una nuova alternativa che potrebbe alterare il suo /la sua tecnica familiare è davvero una sfida. Il risultato finale deve dimostrare di tempo superiore in volta
Autopia:. E 'fondamentale non solo per imparare le esigenze del cliente ma soprattutto per aiutare il cliente a capire in modo esplicito loro stessi. Spesso la soluzione, o "prodotto" è preceived, per quanto riguarda la tecnologia che è, come "complicata" o "confusione". Semplificare la complessità della tecnologia ad un livello di stima reciproca è una delle più grandi sfide.
E ' altrettanto importante mantenere la concentrazione futuro - diminuire l'opportunità di rimanere lo stesso. La tecnologia rappresenta spesso il cambiamento dello status quo, che a molti viene ricevuto come una minaccia.
Un'altra sfida è che in molti casi, la persona che utilizza la tecnologia non è l'acquirente, e ottenere quei allineato spesso può essere difficile.
Baluke: aumento dei costi per nuove attrezzature e il fatto che l'industria dentale /assicurativo è sempre più spostando verso benefici ridotti sarà una sfida per tutti. Una popolazione sempre più informato e scettico sarà sempre sfidare alcune delle opzioni di trattamento raccomandato. Strategie di comunicazione e di formazione dovranno essere formulati e somministrati. Attualmente, i dentisti ottengono alcuna istruzione in merito sia di marketing o di pratiche commerciali a scuola dentale. Questi dovranno essere aggiunti al curriculum
DIAC:. C'è una proliferazione costante di nuovi prodotti sul mercato che può tendere a sopraffare. Ottenere il giusto messaggio al giusto dentista sta diventando una sfida più grande. Se vuoi inserire un maggiore utilizzo di software CRM dai produttori e un'espansione nella formazione di gestione del prodotto da entrambi i rivenditori e consulenti di gestione pratica
Southern Dentale:. La sfida più grande per un produttore sta sviluppando un prodotto che è tempestiva, testato e valutato competetively. La domanda di nuovo e migliorato è grande, ma il fattore più importante è garantire il prodotto è stato accuratamente testato ed è perfetto prima che colpisca il mercato
Ivoclar Vivadent:. Può essere utile pensare al nostro settore come una delicata catena di fiducia da ricercatori di educatori ai produttori, ai commercianti, ai laboratori, ai dentisti, ai pazienti. E come tutte le catene, siamo solo forte come il nostro anello più debole. Quindi, come si verifica il cambiamento dobbiamo continuare a costruire e sostenere gli elementi fondamentali che hanno sempre fatto parte della odontoiatria; l'istruzione, i prodotti di qualità testata e una genuina preoccupazione per la salute e il benessere dei nostri pazienti. Il futuro dipenderà da quanto bene saremo in grado di riunirsi, modificare e maturare i nostri ruoli, rispetto e contare su di reciproci punti di forza individuali e di lavorare per i nostri obiettivi comuni
3M Espe:. Successo introduzione di nuovi prodotti nel settore dentale sono costruiti su una base di piattaforme sonore di ricerca e sviluppo, i dati clinici a lungo termine, solida reputazione e differenziazione del prodotto. Tutti i nuovi prodotti devono essere sostenuti con l'account rappresentante di follow-up, programmi di formazione continua e di sensibilizzazione
Il Gruppo Shaw:.
1. I costi di ricerca e sviluppo.
2. La possibilità di abbreviare il ciclo (ricerca per l'acquisto), senza violare la qualità.
3. Istruzione e l'accettazione per l'acquisto - stabilire il livello di accettazione richiesto rispetto alla performance del prodotto
4.. Adeguata ed efficace supporto marketing costo
Henry Schein /Arcona:. Ironia della sorte, una delle più grandi sfide in questo settore è che ci sono così tanti nuovi prodotti in fase di introduzione che il dentista è stato inondato da ogni parte con un altro prodotto. La sfida più grande per il concessionario sarà quello di ottenere buoni clinicals su tutti i nuovi prodotti e promuovere solo prodotti a 5 stelle
Qual è la sfida più importante da fornire un servizio clienti
Baluke:.? Dentisti tendono a, quasi per definizione, andare bene individui capacità motorie con un insieme di abilità generalmente sotto-sviluppate nel campo della comunicazione e della persuasione. Poiché i pazienti richiedono maggiori informazioni e spiegazioni, i dentisti dovranno sviluppare più avanzate capacità di comunicazione e di empatia. Di vendita e di marketing stanno diventando sempre più importanti attributi. In qualche modo, i dentisti devono acquisire queste abilità
Dental Sud:. Approachability! La soddisfazione del cliente è il numero uno a livello di produttori. Questa è la base per garantire la fiducia nel cliente finale ei concessionari che vendono i prodotti. linee di comunicazione e di follow-up sono essenziali. I clienti devono sentire di poter discutere apertamente qualsiasi situazione o problema
Autopia:.
1. Valori condivisi -. allineamento principi di funzionamento della società, con l'ordine del giorno i clienti
2. Avendo ben informato il personale e compassionevole a disposizione per rispondere alle esigenze dei clienti e le questioni
Il Gruppo Shaw:
1. Conoscere ogni cliente come un individuo.
2. Stabilire - solidificazione - mantenere - un elevato livello di fiducia reciproca - la costruzione di quel rapporto
Ash Temple: Formazione del personale per capire l'ambiente del cliente e le esigenze essenziali. La capacità di fornire al personale le informazioni per soddisfare le esigenze dei clienti con soluzioni pratiche e informate
DIAC:. La vostra soddisfazione è una funzione sia riempiendo le esigenze del cliente e il modo in cui essi sono pieni. Comprendere la pratica di ogni dentista, come attualmente le funzioni, ei problemi e le opportunità che devono essere affrontati al fine di far crescere la pratica sono le maggiori sfide che i fornitori
Henry Schein /Arcona:. La sfida più grande nel fornire un ottimo servizio clienti sta nel trovare il giusto equilibrio tra l'essere in grado di offrire livelli di servizio eccezionali e di essere in grado di mantenere la redditività per sostenere questi livelli di servizio. Inoltre, andando avanti ci sarà un obiettivo importante sull'utilizzo di dati di ordinazione del cliente per aiutare a meglio analizzare un cliente in modo che il concessionario può prevedere le esigenze del cliente in modo più accurato. Come il settore dentale, la tecnologia del settore della distribuzione sta avanzando ad un ritmo rapido
ABELSoft: messa a fuoco il nostro servizio sui nostri punti di forza, di software e di business problemi, in un ambiente tecnico sempre più integrato - dobbiamo diventare esperti in tutti gli aspetti del. tecnologie disponibili
Ivoclar Vivadent:. l'avversione del settore per la promozione di sé ci ha lasciato con al massimo una trapunta chiazza di messaggi indipendenti e nel peggiore dei casi, l'incapacità di creare valore futuro nella mente del consumatore. E 'chiaro che l'odontoiatria fornisce servizi che tutti hanno bisogno, ma più della metà della popolazione utilizza soltanto al servizio sotto costrizione.
Oggi, tuttavia, il risultato può essere notevolmente diversa. Spesso, i pazienti lasciare lo studio con una nuova visione di odontoiatria; gli evidenti vantaggi per l'aspetto, l'autostima, così come la funzione, creare una ricompensa vale il costo. Vediamo questi risultati pubblicati nelle più importanti riviste e giornali, così come in televisione. Una dinamica informativo ed educativo è in atto che sta cambiando l'odontoiatria modificando ospite di odontoiatria - il paziente. Stiamo assistendo ad un cambiamento della persona da paziente a dei consumatori; e da ora in poi, si applicano le regole del consumismo
3M Espe:. La sfida più grande per fornire un ottimo servizio clienti è fare in modo che "Customer Service" è il vostro obiettivo attività principale. Ogni individuo all'interno della vostra organizzazione deve credere e di essere impegnata a fornire soluzioni e il servizio clienti che superano le aspettative dei clienti
Qual è il modo più efficace per raggiungere i vostri clienti /clienti
Baluke:.? Il computer diventerà obbligatoria per maggior parte delle pratiche. dovranno siti web interattivi di praticanti. I fabbricanti ei laboratori saranno tenuti a mantenere i siti up-to-date e comprendono moduli di formazione on-line e seminari di formazione in questo formato. ricerche preliminari e indagini da parte di tutti nel settore dentale saranno spesso condotte via computer
Temple Ash:. One-to-one contatto personale. Questo funziona meglio per il fornitore e il fornitore. Produttore per l'utente finale, il produttore al distributore, rappresentante rivenditore per l'utente finale, fornitore di servizi per l'utente finale. E 'un popolo di persone di business. tecnologia di comunicazione avanzata in grado di migliorare il processo. Non può sostituire l'esperienza one-to-one
Autopia: Dipende dall'obiettivo (valori condivisi) - il nostro obiettivo è per un cliente di godere e ottimizzare le funzioni a loro disposizione per quanto riguarda l'uso della loro tecnologia.. Questo risultato è ottenuto prevalentemente attraverso una formazione adeguata.
Per essere più efficace nel fornire un servizio eccezionale, se richiede una comprensione della tecnologia disponibile e lo sviluppo di regole di business intorno ai loro valori fondamentali di ciò che come uno studio dentistico che desiderano realizzare, si deve sia attraverso un co-scoperta, dove uno su uno impariamo le esigenze di studio dentistico, l'insieme di abilità all'interno del loro gruppo e sviluppare un approccio ottimale per ottenere risultati.
il modo migliore per raggiungere immediato in corso il servizio è elettronicamente - comporre in, internet, telefono (con una vera e propria risposta voce dal vivo!)
Il Gruppo Shaw: visite personali - contatto faccia a faccia. Aggiunto seminari valore
Henry Schein /Arcona:. Il modo più efficace per raggiungere i nostri clienti è attraverso i nostri consulenti di vendita. Andando avanti, Internet e altri mezzi elettronici avranno un ruolo nella interazione del banco con il cliente, tuttavia, nessun mezzo sarà efficace come il ruolo del consulente di vendita
Southern:. Rappresentanti concessionari sono il modo più efficace! Sono ben istruiti su tutti i prodotti e in grado di offrire le loro opzioni di clienti sulla base di qualità e prezzo. Buona la pubblicità può anche essere efficace nel educare il paziente, il dentista e il rappresentante di vendita
ABELSoft: Usiamo la posta per lo più diretta & amp;. newsletter periodiche per raggiungere i nostri clienti. annunci stampa, mentre progettato principalmente per la generazione di nuovi contatti e le prospettive, sono anche visto dalla maggior parte dei nostri clienti, ma non hanno lo stesso impatto di un pezzo diretta
QUANTO CURRICULUM va, che cosa. | MIGLIORAMENTI /modifiche devono essere MADE IN DENTAL SCUOLE
DIAC:? Credo che le facoltà dentali che si trovano ad affrontare scricchiolii contanti dovranno collaborare su istruzioni classrooom al fine di preservare i fondi per i loro programmi clinici e di ricerca
Baluke.: per contenere i costi e ridurre la necessità di curriculum continuamente aggiornato, alcune scuole insegnano ancora più vecchia tecnologia senza realmente affrontare i processi più recenti in modo sufficientemente dettagliato. Per esempio; dentiere Equipoise. Altri si sono concentrati più sulla teoria e la riduzione hands-on di apprendimento in modo da mantenere i carichi di lavoro dei corsi attuali. Questo deve essere ripensato e rinnovato
ABELSoft:. Pur comprendendo che l'obiettivo principale di una scuola dentale è quello di fornire la formazione professionale e clinica di nuovi dentisti, suggeriamo che potessero incoraggiare fortemente che i corsi di business fare un po '(o di un maggiore) porzione di corsi opzionali degli studenti
Henry Schein /Arcona:. io non sono davvero in grado di commentare questo. Tuttavia, se dovessi offrire alcuni consigli direi che più tempo sui corsi di business come il marketing, la finanza, la gestione generale sarebbe di valore. Anche l'istruzione software di gestione tra cui la pratica sarebbe benefico per i dentisti
Il Gruppo Shaw:. Il tempo deve essere speso per gli aspetti commerciali e di marketing effettivi di esecuzione di uno studio dentistico
curriculum clinico ha bisogno di essere tenuti aggiornati. . su una base coerente
Challenge ai professori di accettare e capire le nuove tecnologie
sfide finanziarie per dotare le scuole dentali correttamente con un massimo di attrezzature e materiali data
Autopia:.. la stragrande maggioranza di gestione - c'è una tremenda mancanza di comprensione o realistiche aspettative di essere impartite ai laureandi dentali nella gestione di un business. Ci sono principi di base come manuali di politica del personale, la comprensione, la contabilità e chiara comprensione delle problematiche di business che affrontano loro per determinare i migliori metodi di lavoro per raggiungere gli obiettivi espliciti. In molti casi, i principi aziendali di base sono esenti. Anche se "l'odontoiatria" esiste nel regno della sanità, non può mai essere dimenticato che alla fine della giornata, è un business troppo. La frode è dilagante nel indulstry e spesso passa inosservato
Ash Temple:. La nostra risposta qui è stato costante per due decenni. Incorporare affari 101. Il dentista è davvero un fornitore di assistenza sanitaria. Lui /lei non è governmentally finanziato. la previsione finanziaria è essenziale per qualsiasi attività commerciale. Migliorare esperienza clinica con la possibilità di costruire un business plan praticabile è una vittoria - win
Quale ruolo ti senti /la vostra azienda può svolgere nell'aiutare DENTISTI BUILD PRATICA produttività e la redditività
Ivoclar Vivadent:!? La formula per il successo di un dentista è chiaro - di combinare i nuovi materiali e tecniche (utilizzati in combinazione con qualità, materiali tradizionali) insieme ad un nuovo rapporto di partnership con un tecnico di laboratorio e comunicare queste opzioni per il paziente
ABELSoft: Abbiamo un enorme. quantità di esperienza e conoscenza di molti diversi tipi di pratiche attraverso la nostra base clienti. Abbiamo progettato i nostri prodotti in base alle esigenze di business che vediamo in molti settori diversi, e può aiutare nella produttività e la redditività fornendo gli strumenti giusti per monitorare, valutare e analizzare le pratiche di affari, con la formazione adeguata nel loro uso.
Temple Ash: Sensibilizzazione, ruolo consultivo. L'azienda è posizionata per fornire sia i prodotti e servizi al clinico richiede di eseguire l'attività di giorno e di soddisfare le loro aspettative personali e professionali per il domani
Autopia: -. Analisi dei bisogni (co-discovery) - imparare ciò che è importante (determinare l'agenda del cliente), questionario per identificare gli ostacoli e resistenti, stabilire principi comuni e valori operativi, raccogliere le informazioni di base,
il Gruppo Shaw: Fornire opportunità per il dentista di ampliare le loro conoscenze attuali, sia sul piano tecnico e operativo. Continuare a offrire e garantire un elevato livello di eccellenza nelle persone, prodotti e servizi
DIAC:. I membri DIAC sono impegnati ai (continua) programmi di formazione e di sviluppo del business che daranno i loro dipendenti la conoscenza dentale di riconoscere le esigenze dei loro clienti , e la capacità di riempire loro in modo efficace e professionale
Henry Schein /Arcona:. la nostra responsabilità è quella di fornire al cliente gli strumenti - efficaci consulenti di vendita, sistemi di ordinazione elettronici, pezzi di marketing informativo quali cataloghi e volantini e il supporto di representitives produttore. Queste sono le cose migliori di un rivenditore può offrire un cliente che va in avanti
Dental Sud. La nostra azienda ha la capacità di offrire i dentisti prodotti di alta qualità e prezzi molto competative. Cerchiamo di offrire supporto ai clienti tempestive e informazioni di prodotto
Baluke:. La nostra azienda, essendo uno dei principali laboratori a servizio completo, ha adottato l'approccio di offrire tutte le più recenti tecniche e materiali. Abbiamo unito questo con programmi di miglioramento continuo per i nostri tecnici e la valutazione costante del loro lavoro. Manteniamo un sito web e portiamo un programma completo di seminari di formazione in modo da rivedere costantemente e valutare gli ultimi prodotti e le basi sempre pertinenti ripresi.