Il semplice atto di vendere la vostra pratica dentale sarà assolutamente non può essere un'opzione per migliaia di dentisti nel corso dei prossimi cinque a 10 anni. La sequenza storica degli eventi che hanno portato quasi ogni dentista alla pensione in passato non funzionerà in futuro, in parti fatto di quel processo familiare stanno iniziando a fallire in questo momento. Molti saranno visualizzare correttamente questo ambiente in continua evoluzione dal punto di vista di paura e preoccupazione, piuttosto che come un'opportunità per esplorare le opzioni nuove e gratificanti. Il nuovo linguaggio della pratica successione viene portato dalla parola "transizioni". Molto semplicemente, una transizione pratica è una serie di eventi in sequenza in modo da dare luogo nel trasferimento del patrimonio da un dentista per un altro
Perché vendere la vostra pratica non può essere un opzione
infatti uno:. Come azienda, la professione di odontoiatria sta cambiando. La domanda e l'offerta per i dentisti sta cambiando, le aspettative di vita per molti dentisti è diverso oggi rispetto al passato essere e l'economia della vita giorno per giorno sono cambiate. Tutti questi fattori e più hanno alterato le possibilità per i dentisti che vogliono "vendere" le loro pratiche.
Le statistiche indicano che nel corso dei prossimi cinque a 15 anni, ci saranno 25.000 più dentisti in pensione che ci sarà dentisti laurea negli Stati Uniti . Dividere quel numero per 10 e si ha la statistica canadese di 2.500 venditore surplus. La prima grande ondata di baby boomer è ora 55 e raggiungono il loro picco di saturazione entro 15 anni. Nel corso dei prossimi 15 anni, a partire da ora, ogni dentista Baby Boomer sarà da qualche parte tra i 55 ei 70 anni-di-età e stanno andando a voler andare in pensione. Ciò che rende questo un problema è che i sistemi educativi non saranno produrre dentisti sostituzione a nessuna parte vicino alla stessa velocità, infatti la laurea classi negli Stati Uniti si stanno riducendo. Semplicemente non sarà sufficiente acquirenti a comprare tutte le pratiche che saranno in vendita per i prossimi 15 anni
realtà due:. Il valore netto della maggior parte dei professionisti è significativamente più bassa oggi di quanto non fosse due anni fa. Fino a poco tempo, il valore pratica non era necessariamente una grande considerazione per la maggior parte dei dentisti perché i loro portafogli erano gonfi. Molti dentisti in realtà hanno accelerato la loro pensione in programma a causa della crescita dei loro portafogli azionari. Purtroppo, molti di questi medici sono ora alla ricerca di posizioni di associati o di locum. Speriamo che quanto è successo alla maggior parte dei portafogli è solo temporanea, ma cosa succede se non lo è?
Quello che non deve essere trascurato è che, come un dentista il tuo miglior investimento continua ad essere il vostro studio dentistico. Una pratica odontoiatrica correttamente valutati fornirà al proprietario un rendimento del 25% al 35% degli investimenti in aggiunta a una compensazione associato figurativo del 40%. L'economia di oggi sottolineano il fatto che la pratica è diventata una componente complicato, ma molto prezioso del patrimonio netto, in grado di fornire un reddito consistente e valore del capitale. Reliance sul reddito e sul patrimonio della loro pratica e la stessa massimizzazione può essere più importante che mai per il pensiero dentista di andare in pensione nel corso dei prossimi cinque a 15 anni
Fatto tre:. Molti professionisti che entrano nella zona di ritiro non sono finanziariamente pronti per tutta una serie di motivi e avrà bisogno di lavorare più a lungo. Lavorare più a lungo è bene, ma si tratta di rischio. I problemi di salute, problemi concorrenziali, di attrito del paziente, la perdita di capacità di resistenza e la concentrazione sono solo alcuni dei fattori che contribuiscono al rischio di praticare in modo significativo passato uno del primo. pratiche professionali tendono a costruire nel corso dei praticanti anni '30 e primi anni '40, che costa da allora fino alla metà degli anni '50, allora iniziano a diminuire. Hanging troppo a lungo a causa di esigenze di stile di vita, senza una strategia di transizione efficace significa invariabilmente una riduzione del reddito e del valore pratica nel momento stesso in cui entrambe queste risorse devono essere massimizzato.
Come la strategia di transizione giusto può aiutare
Da prospettiva di una strategia di transizione del fornitore ha due obiettivi principali:
1. Per consentire al proprietario di massimizzare i suoi guadagni nel corso degli ultimi anni di pratica;
2. Per consentire al proprietario di realizzare il valore massimo del capitale della sua pratica.
Una strategia di transizione è di solito un progressivo processo di trasferimento di capitale da un individuo all'altro, consentendo entrambe le parti di essere a guadagnare un reddito o la condivisione dei profitti dalla pratica . Il processo, dall'inizio alla fine può durare da tre a quattro anni o fino a 10 e può progredire attraverso diverse diverse miscele di proprietà. Una strategia di transizione può comportare l'assunzione di un socio che a un certo punto diventa un partner e, infine, l'unico proprietario. Una strategia di transizione potrebbe comportare un proprietario fondendo i suoi pazienti nella struttura di un collega e lavora prima come compagno e poi come socio dopo aver venduto la sua pratica al suo collega. La natura di una strategia di transizione dovrebbe essere determinata da entrambe le esigenze e la fantasia del dentista e le sue consulenti.
La vera magia del metodo di transizione è radicato nel concetto che il tutto è maggiore della somma delle parti. In un tipico esempio, se si può prendere il fondamento stabile, ma al minimo offerto da un dentista di alto livello che è in o in procinto di entrare negli anni declino della sua carriera, e sposare quella per l'energia di un dentista più giovane che è negli anni di crescita del la sua carriera, il risultato sarà vantaggioso per entrambe le parti. Il dentista anziano godrà di maggiore reddito e rivalutazione del capitale dalla sua pratica e il dentista più giovane sarà anche godere di una crescita più rapida e una migliore remunerazione dell'investimento poi sarebbe stato il caso delle vendite più semplici.
strategie di transizione ben pianificati ed eseguiti hanno l'effetto di ridurre, se non eliminando, rischio. Il più grande sconosciuto in qualsiasi investimento è il fattore di rischio e la riduzione del rischio la possibilità di creare uno scenario win /win è notevolmente aumentato. Rischio di solito esiste nella vendita e l'acquisto di uno studio dentistico per due motivi. C'è il rischio che i pazienti non resterà con il nuovo proprietario e vi è il rischio che il nuovo proprietario mancheranno le capacità di gestione necessarie per operare con successo la pratica. scenari più transizione sono strutturati in modo tale da eliminare praticamente qualsiasi rischio grave. Il coinvolgimento di sovrapposizione delle due parti praticamente assicura che nessun paziente lasciano a causa di qualsiasi cambiamento percepito nella proprietà e permette anche il dentista più giovane di un periodo di gestione tutoraggio durante il quale, lui o lei può apprendere le competenze necessarie per assumere il controllo finale della pratica.
le sinergie di una transizione flusso solo se le parti sono in grado di lavorare efficacemente insieme. Entrambe le parti devono condividere una prospettiva comune su un sacco di valori fondamentali "core", tra cui cose come punti di vista nei confronti del personale, i pazienti, la qualità delle cure, denaro e stile di vita personale per citarne alcuni. Se non c'è una sinergia di valori Il rapporto finirà per spezzarsi. L'uso di un consulente che può determinare rapidamente se c'è una buona partita valore fondamentale tra due potenziali "partner" è un elemento chiave per il successo di qualsiasi transizione.
Ci sono anche momenti in cui un approccio di transizione non funziona. Nelle situazioni in cui una parte deve essere assolutamente in controllo di ogni aspetto della loro pratica e ha un tempo molto difficile delegare ogni responsabilità, un approccio di transizione potrebbe essere inutile. In situazioni in cui il processo di transizione sarebbe molto rapido, per esempio meno di due anni, può essere più efficace solo per vendere la pratica.
Come si fa a sapere se avete bisogno di una strategia di transizione?
porsi le seguenti domande e se rispondete sì a più di una domanda si dovrebbe assolutamente pensare a una alternativa a vendere solo la vostra pratica.
1. Sarà la vendita della vostra pratica essere una parte importante del vostro piano di pensionamento?
2. Avete intenzione di andare in pensione entro i prossimi cinque a 10 anni?
3. Avrete bisogno di lavorare più a lungo di quanto si vorrebbe?
4. Hai soci?
5. Ti senti di avere una pratica inusuale per qualsiasi motivo?
6. Ti senti la vostra pratica è simile a quelle dei tuoi coetanei?
Per molti dentisti, in discussione a sei può essere la più importante. Se la vostra pratica non è diverso rispetto alla maggior parte delle altre pratiche che saliranno al mercato, come si può essere sicuri che ci sarà un acquirente in un momento di surplus un tale venditori?
La buona notizia in tutto questo è che con una corretta pianificazione, i premi personali, professionali e finanziari possono essere significativi. Dieci anni fa, la convinzione prevalente era che l'odontoiatria è una professione di morire. Oggi odontoiatria è più vivace che mai. Lo stesso sarà vero per "vendite" di pratica. Nonostante il mercato dei prossimi compratori, con un po 'di pianificazione, il processo di pratica di successione può portare a conclusioni vivaci.
Derek Hill, CA, è un principio di The Hill Kindy Group Inc., una società specializzata nella successione e le esigenze di transizione di dentisti in Canada e negli Stati Uniti.